N海都记者 林舒帆

就在电商们热炒“双11”之际，作为拥有线上线下综合优势的苏宁打破单边促销，发起了第二届O2O购物节的总攻令。据悉，在10月25日召开的全国视频部署会议上，苏宁云商集团董事长张近东表示，秋天是一个收获的季节，经过大半年的战略落地执行和“百日会战”的检验，苏宁在O2O融合、互联网营销、服务能力、用户体验等方面都有了明显的提升，针对即将到来的“双11”消费旺季，苏宁必须“放开酒量但不发酒疯”，通过O2O购物节释放企业能量，抢占市场份额，但又不能过度透支消费、影响服务体验。

日前，记者专访了福建苏宁云商商贸有限公司总经理宋晓辉（以下简称“宋总”），为榕城消费者详细解读苏宁O2O购物节全攻略。

玩转O2O购物节，体验惊喜大不同

据宋总介绍，苏宁O2O融合的购物产品或将大批量亮相，这不仅能够打破传统电商单边促销的单调节奏，也将让消费者体验到更多O2O融合模式带来的购物惊喜。事实正是如此，相比去年，本届O2O购物节的O2O元素更加看得见、摸得着，这些O2O产品听起来高大上，玩起来又十分接地气。

据介绍，此次苏宁O2O购物节的主题就是“正品超省击破5折”。O2O购物节期间，海量的商品将以低于5折的价格对外销售。此外，苏宁还将推出红包、大聚惠、买赠返券、零点免单、1元秒杀、5折抢购等多重玩法，以移动端、PC端、门店端等多端互动为入口，配合微信游戏轻应用、会员精准营销、社交媒体传播等整合营销，全方位回馈消费者。

值得一提的是，苏宁针对性地开发了用户特权产品S码，用户可以选择通过微信、微博、苏宁易购客户端或PC端玩游戏互动的方式获取S码，获得S码的用户将获得爆款、稀缺商品的优先购买权，享受绑定商品的专属优惠价，同时可获得PPTV会员、苏宁彩票、苏宁阅读等附加权益。

大品牌齐聚，见证新“裸”价时代

作为本次苏宁O2O购物节的线下主力，福州苏宁15家门店从11月7日至12日开始疯抢6天，得益于去年第一届O2O购物节的双线飘红，苏宁和各品牌厂商投入重金打造第二届O2O购物节。

宋总表示，在第二届O2O购物节期间，将推出见证新“裸”价时代活动，惠而浦、松桥、法迪欧、伯乐、先锋、约克、扎努西、伊莱克斯八个品牌将联袂巨献。活动期间将推众多特价爆款商品，1.25P变频空调仅2199元、大四门冰箱仅3999元、5公斤波轮洗衣机仅899元、40英寸彩电仅1699元、40升热水器仅599元、烟灶套装低至1699元、5.5英寸8核双卡双待手机仅1099元、1600万像素21倍便携式长焦机仅399元、7.9英寸2048×1536超高分辨率7.5mm金属机身平板仅1199元。此外还将有超值套餐商品推出，推出套购返券、预存翻倍、样机折扣等众多活动。同期，榕城市民在苏宁门店购精选彩电、冰洗、空调、厨卫单品满1000元，还可享优惠150元。

体验为王，让O2O购物可见可用

作为以O2O为主题的购物节，苏宁打造的O2O无界购物的消费模式自然成为行业关注的焦点。宋总介绍说，要真正让消费者理解O2O购物，就必须看得见，摸得着，实用好玩，为此苏宁今年做了大量接地气的互动。如福州苏宁门店通过二维码墙、电子显示屏等方式展示超过1000万个二维码，消费者可以通过扫描二维码，来抢购低于5折的商品，还可领取店铺优惠券。

据了解，作为O2O的一个“秘密武器”，福州苏宁在其户外的楼宇液晶电视、影院、公交移动电视等广告中都植入了声波二维码，消费者使用苏宁易购移动客户端的“附近苏宁”的声波签到功能，既可以通过声波二维码与影音广告互动，还能领取全场通用的红包券和抢购到爆款商品。此外，支付是一种非常重要的O2O体验。消费者在苏宁易购选购商品后，既可以使用传统的货到付款（移动POS机支付、现金支付），还可分期付款，用易付宝支付、用快捷支付、用网上银行支付、用银联在线支付，或是在福州苏宁门店对所选商品进行体验后在门店直接支付。更可通过扫描商品价签上的二维码，对商品进行线上价格随时查询，使用易付宝在线完成付款。

最后谈及本次活动的“杀手锏”。宋总表示，电商时代，许多人都以为门店不行了，结果拼物流的时候才发现，离用户最近的最后一公里，才是制胜的绝招。苏宁在第一届O2O购物节期间就推出了门店自提返5元购物券的功能，受到了消费者的热捧。今年O2O购物节苏宁更是将门店直接化身为仓储和快递点，通过大数据挖掘预测备货，提前将消费者需要的商品放置门店仓，并通过用户选购商品和配送地址的智能匹配，优先从门店仓直接进入“最后一公里”的配送。让消费者体验到从下单到收货，最快30多分钟的惊喜。