N海都记者 黄慧

核心提示

今年莆田“银十”车市总体少了往年的红火，略显淡定。第四季度即将过半，面对今年大环境的影响，莆田多数车商对当前的市场都持谨慎的态度，不再指望卖车赚到盆满钵满，甚至亏本拼量。他们只求稳稳当当争取完成任务，减轻库存压力。

上周末开始，莆田各经销商纷纷抢占“双十一”市场，同时不少4S店开启年底冲量清库活动，新车亮相、深度试驾、降价优惠等一系列活动推出，进一步炒热莆田年底车市。业内人士坦言，预计年底车价将回升，年内有购车计划的消费者，现在不妨抓紧时间入手。

车市不温不火 没有大起大落

提及今年“银十”莆田车市，得到的答案大部分是，平稳过渡。尽管销售总量比去年增加，但并未有往年那般红火。原本是传统销售旺季，也多半是几家欢喜几家愁，各家汽车4S店在莆田车市销售市场份额参差不齐。换句话说，欧美系品牌日子相对好过，日系品牌因厂家任务和市场大环境影响，相对有些无奈。

对于刚过去的“银十”莆田车市，丰润福特4S店总经理助理阮赐玉用“平稳”二字总结：“没有大起大落，整体销量比去年同期有增长。”

“十月份总量有增长，但因为目前品牌4S店越来越多，市场份额占比也发生了变化。”上海通用别克莆田中机中泰4S店销售经理黄华杰说道，虽然今年受大环境影响，但有时候危机也是一种机遇，莆田买车的还是大有人在，包括全额付款的四十岁左右中年人和二三十岁习惯贷款买好车的年轻人。

车商抢占“双十一”新车带动客流

刚刚过去的“双十一”，几乎莆田各家经销商都打着鲜明的“购物节”旗帜进行促销活动。与往年不同，今年的氛围更浓，线上线下的互动更多了。不少品牌4S店连着周末，将“双十一”活动延长一周，打出各种优惠，为的就是吸引广大消费者的关注，增加进店量，以求客户下单，成功销售。

“今年双十一比较热，进店客流也有明显增加。”丰润福特4S店总经理助理阮赐玉说道。

采访中，众多莆田汽车经销商相关负责人表示，当前的“双十一”商业狂欢正由线上蔓延到线下，“双十一”已经成为莆田汽车市场新一轮促销活动的最好噱头。但从实际效果看，莆田车市的“双十一”多半是停留在吸引客人的活动上，车商为的是提升进店量，从而转化为订单，增加销量。

一边是双十一促销活动火热，另一边不少上市新车也成功地吸引了众多客流。

“刚刚上市的缤智关注度高。”大川实业广本九牧店相关负责人说道，很多到店客户是为缤智而来。

近段时间来，预约别克昂科威的准车主们特别多。“平常周末是30批客人，受双十一影响，上周进店客人达到了40批。”黄华杰说道，许多客人还是冲着新车昂科威来的。新车型带动了品牌关注度，也成功地吸引了客流。

临近年关车价回升 年内买车不妨趁早

进入11月，莆田不少4S店开启年底冲量清库活动，新车亮相、深度试驾、降价优惠等一系列活动推出，进一步炒热莆田年底车市。

“没有最低，只有更低”，虽然消费者总是会期待以更低的价格买车，但莆田众经销商在接受采访时都表示，年底的价格可能不会比现在更低了。

他们坦言，现在多数经销商都是在赔着卖车，甚至连厂家返利都搭进去了，为了完成厂家任务只能这么做。很多车型的价格已经触及底线，跌无可跌了。

采访中，不少莆田业内人士也直言不讳，合理的让利可以刺激消费，但一味地降价，只能让莆田准车主们的观望情绪日渐浓厚。四季度是传统的消费旺季，根据这么多年的经验，车价都会出现不同程度的回升。

越接近年底，一些畅销车源越紧张，经销商价格也在渐渐回升。另一方面，银行贷款门槛也日益提高。因此，黄华杰建议年内有购车计划的消费者，现在要抓紧时间介入市场，对相关车型搜集信息，进行对比、砍价。