N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 2014年即将过去，在多数行业的营销中，“冲刺全年目标”也成了其中最为重要的一点，在房地产行业也是如此。据相关资料显示，目前大部分上市房企已进入年终业绩冲刺阶段。在莆田，海都记者走访了解到，目前，不少品牌开发商对于前段时间业绩的完成情况还算满意，同时，也有部分开发商表示，由于产品定位不同，难以充分做到“以价换量”，估计2014年全年业绩难以完成。

品牌房企不担心销售业绩

“莆田万科城销售业绩自2012年以来都很不错，今年10月份以来中央和地方政府出台了一系列的政策后，市场信心也显著提升”，对于莆田万科城今年的销售情况，项目相关负责人表示，莆田万科城作为集团的代表项目，在国庆以及“双十一”期间也是优惠活动频繁，比如莆田万科城也参与了万科集团与阿里巴巴集团的深度合作，在全国18个城市100多个楼盘推广“双11万科淘房节”活动，通过线上秒杀特价房，线下促销相结合的方式，取得相当不错的市场成绩。

“目前，正荣集团在莆田的几个项目完成的量，差不多相当于去年全年的85%，今年的目标是赶超去年，甚至是超过去年的销售额”，采访中，正荣(莆田)区域公司营销部相关负责人表示，虽然从2014年年初开始房地产市场相比去年有所低迷，但是在经过9月30日的房贷新政之后，整体还是走向良性发展的，“虽然上半年的市场并不尽如人意，但是，正荣集团作为莆田城市房地产行业的品牌企业，通过提高产品质量，举办各种活动，将楼盘理念以及亮点传递给消费者，最终还是取得了不错的销售业绩”。

调低开盘价保证了销售业绩

事实上，在今年的房地产行业中，由于整体市场的走势并不像以往那么明显，各大开发商也难以在扑朔迷离的市场中看清整体的走势，于是，“打折促销”、“开盘降价”等情况持续出现，有部分楼盘在开盘之时，甚至打出了“5”字头的开盘价，这也被部分买房者称之为“房价回到了2009年”。而不管是怎样的行业情况，房地产企业都需要发展，于是在这种情况之下，不少楼盘也加入了降价的行列，最终还是能够保持住而走过了那一个时间点。

“虽然利润降低了，但至少能够保证全年的销售业绩，这也减轻了年底冲刺的难度。”一位业内人士如是评价当时的市场行情。而在市区某品牌房企的楼盘负责人看来，这种情况的出现则被形容为“原本开盘价格是想定得更高的，最终还是比较保守，没有高价开盘”，记者也了解到，此楼盘最终将开盘单价调低了将近有1000元之多，“能够保证全年目标的完成，也跟当时的调低开盘价格息息相关”，此负责人如是表示道。

部分房企业绩难完成仍坚守

相对于品牌房企各种产品优势以及灵活的销售策略机制，莆田本地的不少房企，在2014年则表现得较为被动，走访中，有不少楼盘负责人表示，因为拿地价格的高企以及楼盘建设投资资金大等各种因素，楼盘在后期销售时，很难以低于成本价的情况销售，导致了在价格上，与那些“一开盘就打低价策略”的楼盘相比，没有多大的优势，最终只能坚守着原本的价格，而在以“价格”为主导的市场中，消费者最为看中的还是“房价”，坚守价格的结果是销售量难以提升。

“从目前来看，楼盘的整体完成情况还是很不理想”，城东某楼盘营销负责人表示，公司原本对几个项目的目标是，推出的几栋房源都卖光，“目前只是卖了一半而已，但又没办法降价，只能是这样坚持着”，这位负责人也表示。

各开发商均开启年终冲刺

虽然受各种因素的影响，各个房企在2014年的楼市发展中，其营销业绩各有不同，但是对于接下来的市场，各个房企还是持有信心，走访中，大部分楼盘的营销负责人均表示，在接下来两个月时间里，楼盘还将会加大营销力度，希望能获得更多业绩。

莆田万科城上述负责人表示，万科城目前已经开发到第六期，有4200多户的业主，而万科的超70%销售也都是老业主的好口碑推荐的，因此，目前在售的产品，例如装修成品高层住宅、双水岸极少墅以及沿街商铺“玉湖新天地”，也会通过业主之间的口碑效应来开展销售，比如即将开展的2014莆田玉湖艺术节，11月21日的城市乐跑赛莆田站、12月份的“梦想莆田，未来之星”李云迪百名琴童选拔赛以及2015年1月份的“王者幻想”李云迪新年音乐会，都是为了给业主带来更多的参与。

正荣集团营销部相关负责人则表示，正荣集团接下来会在正荣财富中心的招商环节以及正荣润璟的3楼、7楼的销售上加大营销力度，“特别是正荣润璟新营销中心的开放，届时，将会给莆田市民带来不一样的买房体验”。