N海都网记者 陈超 黄启鹏 文/图

海都网讯 背一把吉他，浪迹天涯，不少文艺青年都有一个“吉他梦”，但敢于去实现的人却不多。2011年毕业于福建农林大学的90后男生廖俊伟，用三年时间实现了他的“吉他梦”——从一个小乐队的吉他手转型成一家吉他公司的老总。他在福州创立的吉他品牌“拉维斯（Nightwish）”，如今已跻身国内一线，年营业额超千万。

为维持乐队运作 他走上创业路

在福州金山建新北路，有一家吉他公司，这里生产的“拉维斯牌”吉他，被网友评为中国本土十大吉他品牌之一。更让网友津津乐道的是，这家公司的创始人是个90后男生，从福建农林大学毕业才三年，身家已超千万。一个90后男生的“吉他梦”是如何实现的？昨日，记者采访到了这位创业明星——廖俊伟。

廖俊伟说，2007年高考结束后，17岁的他才拥有人生第一把吉他——一款180元的练习琴。大一下学期，廖俊伟组建了自己的小乐队——森漫乐队。

虽然也会接一些商业表演，但仅靠演出收入，难以维持乐队的正常运作，廖俊伟决定创业。大三时，廖俊伟当上了吉他协会会长。每年，协会都有不少新成员要买吉他，敏锐的他看到了商机。2010年上半年，他向父母争取了一笔创业资金，加上自己平时省下的生活费共5000元，开了一家网店，开始卖吉他。

背着吉他挤公交省60元运费

创业起步期，非常艰辛。为了找货源，暑假两个多月，廖俊伟跑了广州、漳州、惠州等地，才找到了物美价廉的货品。货源找到了，运输又成难题。廖俊伟在农大金山学院读书，但吉他从外地运到福州，都存在鼓山的仓库里，如果雇货车运到金山，得花60块钱。

为了省运费，廖俊伟只好拉上女朋友，骑着电动车，自己运吉他。当时，廖俊伟在前面骑车，女友坐在后座，抱着三把吉他。可走到半路，却被交警拦下了，“电动车载人还运货，一下罚了我80块钱”。最后，廖俊伟只好坐公交运吉他。最多一次，他一个人扛着六把吉他，挤上公交车，一路上挨了不少白眼。

经过努力，廖俊伟的吉他生意渐渐有了起色。2010年9月初刚开学，他联系了8所大学吉他协会的会长作代理，从零售转向批发，当月营业额就突破了40万元。

2011年毕业时，其他同学还在为找工作而纠结，廖俊伟已经存下一笔资金，萌生了“自己开厂，生产吉他”的念头。

连拆几十把吉他研究生产工艺

卖吉他与造吉他，是两码事。通过圈内关系，廖俊伟很快找到一位业内知名的制琴师，“一见面，我就告诉他，要做中国第一吉他品牌”。但对方一看眼前是个毛头小子，一开始并不太当回事。

廖俊伟没放弃，坐下与对方交流，探讨开厂造吉他的每一个环节。对方一听，觉得靠谱，答应与廖俊伟合伙开厂。2012年6月，正式开厂造吉他。

但第一把吉他的出厂却不顺利。由于对制琴机床不了解，十多个人折腾了一个多月，才造出第一把吉他。“外表做工非常好，可是一弹，音色完全不对。”廖俊伟心里一下没了底。无奈之下，廖俊伟与制琴师们买回几十把中外名吉他，一把把拆开，学习制琴工艺。最终，他们不仅掌握了要领，还研究出了新技术，申请了专利。

“我要做中国第一吉他品牌！”经过3年发展，廖俊伟的吉他公司员工增加到百余人，厂房扩大到2万多平方米，说起自己的“吉他梦”，他的底气更足了。