N海都记者 庄少虹 林姿 邱岩

近日，临近年末的福州楼市迎来了两条重磅消息：

11月19日，建设银行、农业银行、福建海峡银行作出承诺，即日起在福州辖区内实行个人首套房信贷基准利率，并缩短按揭贷款审批时间。这是住房金融政策调整以来福州银行首度松口。

无独有偶，在早前的11月17日，福州住房公积金管理委员会发布《福州住房公积金管理委员会关于做好住房公积金个人住房贷款业务的通知》（以下简称新政），其中公积金“套数认定标准”已与商贷实现同步。

一直以来，作为关乎购房者“钱袋子”的信贷政策，始终牵动着万千人心，而今，随着信贷政策利好的逐步落地，楼市一度低迷的预期和成交能否再度扭转？

购房者——“省钱了” 刚需买房省钱首改有钱买房

此番信贷政策连续调整，对于当下首套房购房者的利好显而易见。

以10月份买房的姜先生为例，虽然姜先生一家均缴存公积金，由于姜先生的妻子公积金缴存未满12个月，若他们申请组合贷款，按此前公积金政策和上浮5%~10%的利率来算，20年期贷款75万元（等额本息），仅能申请45万元公积金与30万元商业贷款，月供为5200元；而信贷政策调整后，可申请公积金总额达60万，而商业贷款仅需15万元，回归基准利率后，月供仅4900元。

不仅如此，在下调贷款利率的同时，建设银行、农业银行、福建海峡银行还承诺加快贷款审批效率，将按揭贷款审批时间缩短至20个工作日左右，并将加快个人住房贷款的审查、审批、发放效率，优先保障个人住房贷款的投放力度。

“本次信贷政策调整不仅针对初次买房的刚需客户，即便是首改客户，根据当下信贷政策，无论是公积金还是商贷，只要还清了此前的房贷，就可按首套房认定，这对许多购房者来说都是一大利好。”业内人士谈道。

开发商——“有望了” 借利好东风谋拓客

事实上，早在9月30日，央行、银监会发布通知，要求家庭首套房的最低首付比例为30%，利率下限为基准利率的0.7倍。

该消息公开后，一度引发福州楼市国庆成交热潮，然而时隔两周后，由于彼时的信贷利好迟迟未落地，导致楼市成交再度回落。

如今，基准利率的回归与公积金政策的调整，无疑让开发商重新有了借势营销由头。

对此，常青藤营销副总梁楷称，当下楼市的观望氛围，很大程度就是由信贷政策始终未落地所引起，尤其对于资金面紧张的年末楼市，开发商也只能依靠价格来冲量，但现在信贷政策接连释放利好，不仅可以释放资金入市，对市场也有明显的提振作用。

而针对当下的信贷利好，加之开发商当下以价换量的优惠策略依旧不变，或将迎来年末小高潮。

“针对这一波利好，除了原先的优惠措施以外，还会进行针对性的定向拓客。”有项目负责人坦言道。事实上，“早在限购、限贷松绑后，针对名企、机关单位的定向荐房已屡屡出现，部分楼盘甚至还推出了针对性折扣。”立丹行市场总监徐鹏志称。下一步，他们势必会在营销中加大政策宣传，解释基准利率、公积金利好，吸引更多有改善、投资意向的七县（市）客户。并且针对信贷政策释放的特定客群定向拓客，拿出特定优惠，争取再次创造新的销售高潮。

周边盘——“机会来了” 低投入近郊房或受益

而对于下半年深陷成交竞争的近郊楼盘而言，公积金政策的利好，也为他们带来新的契机。

采访中，深深地产市场部经理林周就分析说，“公积金缴存时间的缩短将使刚需人群受益，尤其是刚从外地入榕的年轻人。”他表示，在新政刺激下，以这类刚需为主的楼盘将迎来发展机遇。

一直以来，位于金山及南屿板块的诸多总价百万左右、首付30万元以下的楼盘，就很受初次置业者青睐。昨日，在得知福州将实施公积金新政后，有项目负责人就表示，他们将迎来更多意向客户。“目前，公积金贷款的客户占20%左右。此前很多客户因政策问题被限，用组合贷又太麻烦，唯有忍痛选择商业贷款。”他说，随着连续缴存时间缩短为6个月、利率回归基准后，客户选择贷款的方式也从容许多。而刚需群体购房成本降低，更让他们拓客难度降低。

显然，公积金新政将促使部分原本无法支取公积金的实力客群以及刚开始工作的年轻人被逐步释放。

一旅游地产项目负责人就表示，“我们的客群主要是四五十岁的单位员工，他们多数在福州都有房子，或手有余钱但投资渠道有限，或公积金常年躺在账户上无用武之地。”对此，CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬就称：“如贵安新天地这样近郊项目，来自市区的客群就占一半左右，在购房方式中，使用公积金贷款的比例亦过半。他们多数抱着投资保值态度买房，因此对低投入楼盘尤为感兴趣。”据了解，为赢得市区实力客群的认可，近郊不少旅游、投资型项目，就很一致地把总价定在50万元以下，总价20多万元的房源随处可见，让实力客群负担得起首付，等于0压力买房，还能实现资产保值。

随着利好政策的叠加，市场信心将有所提振。那些被释放出来、手握闲钱的实力客群，对近郊板块低门槛、低成本的楼盘的兴趣将会加深。值得注意的是，最终还是要看贷款发放的额度的控制。“如果年内贷款额度紧张，或是申请基准利率需要搭配银行的相关理财产品或门槛，这样对楼市的利好影响也会打了折扣。”梁楷认为。