N海都记者 刘梦宁

近日，轰轰烈烈的连潘棚户区改造一经启动，便迅速成为关注焦点。

要知道，连潘一开“拆”，征收总面积就达到近115万平方米，总户数约6700户，为近四年最大量。涉及拆迁户之众，引来众开发商和二手中介的广泛关注，纷纷想方设法来吸引这批潜在客户。

关注：连潘开“拆”市场开“抢”一二手房都在“上门营销”

谁抓住了拆迁带来的刚性需求，谁就可能在市场竞争中赢得先机——11月8日，连潘棚户区改造启动当日，深谙此道的开发商和二手房中介就纷纷出招，扎营驻点，试图抢占拆迁区域内潜在的购买力。

“醒目的‘拆’字旁边贴满了各大中介的房源和电话，三盛国际公园、融侨悦城、世欧王庄、阳光凡尔赛宫等楼盘的宣传也都已经入场，而在指挥办的房源区，已经有6~7家房产中介进场，甚至在现场设立了咨询点。”家天下房产东部区域经理林莺告诉记者，连潘6700户拆迁户中，必然有大量的拆迁户会因这样那样的原因选择货币安置，需要重新置业，这对二手房中介和开发商来说都是个巨大的机会。大家也都会选择上门营销为拆迁户服务。

针对拆迁带来的机会，某楼盘营销人员表示，他们早就开始在拆迁区域设点派发楼盘资料，变售楼部现场坐等客户为通过上门营销，为拆迁户重新安家置业服务。而且针对此次的连潘棚屋区拆迁户，世欧王庄和新大陆壹号两个项目更是“近水楼台先得月”，分别打出了130平方米、160平方米房源一口价18000元/平方米的优惠和拆迁换房一步到位的口号。

补偿款尚未“落袋”目前问的比买的多

虽然上门驻点，大家都在“博命抢先机”，不过当前补偿款尚未落袋，目前还是问的人比买的人多。

“不论是现场驻点处，还是附近的门店，我们经纪人每天接待的客户都明显增多，绝大多数都是此次的待拆迁业主。”林莺告诉记者，因为这次房屋征收工作力争在2015年春节前基本完成，房屋征收阶段分为两个签约期,分别给予不同搬迁奖励，第一签约期限为11月8日至12月22日，第二签约期限为今年12月23日至2015年1月6日。“越早签约补偿奖励越多，所以据我们目前了解的情况,连潘棚户区改造项目累计已签约650户，其中选择货币补偿的544户，补偿款达11.799亿元，而最早签约的客户大概从22日左右便能拿到补偿款。”

对此朝阳房产经理王小卫也表示，目前能明显感受到连潘村周边的租赁开始活跃。“此次的拆迁区域多为自盖民房，本来就出租量大，以标的小的小标间为主，虽然租金只在500元左右，但突然大量的搬离，还是使租赁业务有所上升。”他还透露，接下来补偿款一经落袋，就是拆迁户真正买房入市的时期了。

“这次住宅用房货币补偿计价方式：私房=货币补偿金额=被征收房屋的合法建筑面积×(9050元/平方米+被征收房屋建筑安装工程单价×成新率)，现在货币补偿价格都普遍较高，而期房面临建设周期长、拿证慢、位置较偏等情况，有八成的拆迁户都选择货币补偿。”

分析：拆迁户携现金组团买房 已成年内楼市最大助力之一

现在很多人等的就是“补偿款”，骊特房产总经理郭华透露，这几年二手房总体的成交量都不大，月均在千余套左右，而今年最主要的成交量还是刚需客群和学区房成交，其中刚需的很大一部分来自于拆迁刚需。

2014年，福州市改造108个旧屋区，改造面积约1092万平方米，涉及53684户，这些工程带动了大批的拆迁需求。

“在被拆迁家庭租房过渡的需求带动下，一些重点区域近期的租赁市场与二手房交易市场表现均较为活跃。而在全部成交需求中，被拆迁家庭约占到两成，成为带动二手房市场活跃的一大动力”。

并且，家天下房产总经理林斌兵表示，“以惯例来看，拆迁户看到合适的二手房就会下手，往往用现金一次性支付的较多，而且基本上不砍价。”

青睐周边房源 百万左右二手房或最受追捧

从惯例和目前连潘片区受到的回馈来看，不少拆迁户仍然青睐周边片区，“由于市中心房价依旧较高，鼓山沃尔玛附近和金山外围的楼盘，成为这些拆迁户较为青睐的地域。”阳光家园房产总经理高岩透露。

而相较于新房，更多的拆迁户热衷百万左右的二手房，总价不高可以用拆迁款全现金买房，加上过户时间短，最快半个月就可以办好所有手续。“在户型上，拆迁户多集中关注100㎡以内的三房户型，总价在百万左右，尚在改善型拆迁户的一次性付款势力范围内。同时，也有不少拆迁户已经有自有住房，因为补偿款有限，也会选择稍微远的价格相对经济的楼盘作为投资。如位于闽侯等地的楼盘，部分拆迁户也会进行关注。”

业内人士认为，从确定拆迁到签约，再到搬迁和最后的购房，拆迁户需求的释放会经历一个较长时间的过程，这令被拆迁群体的房源成交周期相对较长，因而对于市场的影响也较为持续。