N海都记者 姚志梅

年末，摆在购房者眼前的是一个绝佳的窗口期——一方面，利好消息不断，央行信贷终于落地化，购房成本真降了；另一方面，开发商不愿轻易动价，各种促销手段依旧加码，以吸引更多的眼球。那么，对于购房者而言，抄底的时机真的到了吗？如何在开发商的各种促销手段中、在琳琅满目的优惠中，真正淘到宝？

降息了，谁更敏感谁更理性

昨日，在城南的一楼盘营销中心，张先生对一套90㎡的户型颇为心动。他盘算着，现在购买，办完按揭贷款手续，应该是明年初的事，可以享受到最新的利率政策。

继福州银行开始实行个人首套房信贷基准利率、福州住房公积金“套数认定标准”已与商贷实现同步的政策之后，央行发布降息消息。11月21日晚间央行宣布下调贷款和存款基准利率，金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%。

张先生算了笔账，按照商业按揭贷款100万元，按20年等额本息还款计算，降息前月供为7485.2元。降息后，月供将降至7251.12元，每月减负234.08元，全年可减负2808.96元。“显然，对于购房者来说，是真的降低了买房成本”。

但同样在营销中心的李女士却不为所动，“调息，每隔几年都会有所调整，这亦是常态，到时候调上来也是有可能的，降息对我的影响并不大。”

剖析

降息掀起了千层浪。短短数日，各地楼市传来营销佳音，“甚至传出了日光盘”。降息，真的有如此大的促动作用吗？购房者又该如何看待呢？业内人士称，此次降息最重要的意义，在于政策层面的明朗化，打消各方顾虑，给楼市信心。

当然，市场预期的走高，短期内并不会改变当下楼市“低价走量”的策略。有开发商坦承，毕竟，政策的实施效果还有待市场验证，目前既有的优惠方式，效果良好，一个清晰的市场定位，不会轻易调整，年终优惠举措继续。不少业内人士预测，“楼市优惠频现，加之本次利息下降，至少在年末会迎来一个购房时机。”

提醒

降息，是降低了买房成本，对于刚需一族而言，的确是有吸引力，但改善型客群则表现得相对理性。无论是哪一类型的购房者，都需要好好衡量自己的“钱袋子”，看准楼盘品质和开发商实力后，该出手时当出手。

首付分期，该交的还得交

临近年末，开发商的全年销售业绩正面临着最终冲刺阶段，正因此，最后的推盘窗口期不能轻易错过。首付分期依旧是部分开发商的促销方式之一。

通常，首付分期是开发商帮助购房者先垫资，购房者在约定的时间付完首付款。

目前，融信白宫推出“超低首付仅15%，一年利息轻松赚，最高白借80万”的宣传标语。据了解，购房者先交总房款的15%，剩余的在一年内补齐。

融汇温泉城则推出了“入住前只要5万，最高两年0月供”的促销举措。据了解，购房者先交首付款的一半，交房前两个月付清首付款的余额。当然，如果在买房后有申请按揭贷款，一旦审批通过，月供也需要按时缴交，“所谓的0月供，只是针对首付代垫部分而已。”

泰禾集团旗下7盘联动，全系产品均首付15%起。无论是刚需族的70㎡，还是大到400㎡的城央院墅，均可以分期首付。据泰禾集团相关人士介绍，首付款余额最长可延至2年后缴纳。

事实上，从2014年年中开始，福州楼市就有楼盘兴起了首付分期付款：“13盘联动超低首付”、“首付最高立减30万”、“百个首付5万名额等你来抢”……甚至有楼盘广告惊现“今年买房，明年付款”的震撼福利，事实上是该楼盘拿出部分房源，先交付10万元定金后再签合同，首付款可以延迟到2015年3月份交齐。

剖析

首付分期，并不是件新鲜事。但与以往相比，2014年首付分期的还款期限更长了。从一年期延长到两年期，“甚至还有商量的余地”。对于一些购房者而言，一大笔首付是道难迈的坎，首付分期，当然解了“燃眉之急”。无形中降低了购房门槛，让购房者在资金紧张的情况下可以提前买房，在保留房源的情况下，又可以有充足的时间去筹集资金，甚至有些精明的购房者，付了小部分的钱后，将手里剩余的首付款拿去投资理财再获收益。

提醒

对待首付分期，一定要保持理性。表面上看购房者可以用较少的资金买下房子，但购房者始终要还清首付款尾款。如果购房者不衡量实力，冲动买房就会遭遇风险。此外，在签订合同时，一定要认真看清还款的时间和金额，及未能及时还款所承担的责任。

特惠特价，看清“里子”再动手

年终楼市，各楼盘推出的特惠价、特价房依旧层出不穷。近期准备出手买房的林先生称，自己所看的每一个楼盘，在价格上都有优惠举措，“有些房源的价格，只有到了现场，置业顾问才会告诉你一个极其诱人的价格。”

在东二环某楼盘，丁先生刚刚入手了一套24层15000元/㎡的特价房，但丁先生此前从各媒体广告及网站上看到的均是至少16000元/㎡的价格，“所了解的价格和亲眼所看的价格，每平方米相差了千元，惊喜之余就出手了。”

事实上，开发商不单单是喊价，还特意将部分线上优惠“模糊化”。例如，名城地产四盘联动，最后20套特惠再续；中联东郡直接标出东二环11900元/㎡的均价，以价取人；融信后海11万元巨惠限时秒抢……

各大楼盘在线下的特价优惠名目愈发多起来。比如，针对特定客群实行的内部价，鼓励内部员工促销的员工价，针对部分楼层特惠的一口价，以房抵工程款名义对外声称的工程价，针对媒体促销的媒体价，以及在各种特定节点推出的节点价，以电商名义推出的团购价……

剖析

价格是个敏感地带，一旦开发商定了价，就得遵循这个“游戏规则”，降价会动了面子，对于楼盘的整体形象和后期的销售不利。正因此，开发商总是拿出部分房源做特价，或者是以花样繁多的名目来进行促销，看似不动“面子”，但实辄动了价。年末，即使有各种利好消息，在政策的发酵期内，开发商也不会轻易动价。为了完成全年的销售业绩，持续了一整年的价格战依旧会继续，或许还会加码。对于购房者而言，看清“里子”，了解到最终的价格才是关键。

提醒

这个年末，或许是个淘房的好时机，一旦看到合适的房源、真正“割肉”的价格时，还是那句话，该出手时就出手。但在出手之前，还是要理性地思考以及多方比较自己看中的特价房源在社区里的朝向、楼层、楼间距等细节问题，切莫因一时冲动，而选择对日后居住不利的房子。