N海都记者 姚志梅

在央行降息不到一周时间，福州楼市SOHO战火“应声”再燃——就在东二环泰禾广场SOHO高调公开本周日即将开盘之际，当周却有另两个SOHO产品抢先低调开盘，不约而同踩着时间点“截胡”了一把。

一周之内，三个SOHO同时开盘，这在2014年的楼市里也为少见。而据有关数据统计，预计到年底市区将有超过2000套SOHO产品入市，一举超过前十月的总供应量。

当下的SOHO市场，虽然供应日增，但难受利好政策波及，对于SOHO开发商而言，如何打好年末这一仗呢？

市场：两盘“截胡”抢客？

11月23日，东二环泰禾广场在香格里拉举办了大型的SOHO产品说明会，高调宣称11月30日开盘。

11月24日和25日，位于闽江北CBD、万宝商圈的富力中心低调开盘，针对大客户和散户分场选房。据富力中心的相关人士介绍，此次开盘房源有300余套，总去化近五成。

11月25日，位于南江滨的三盛·CITY针对2低调举办第一场内部认购，27日还将继续举办第二场内部认购。据悉，这两场内部认购针对内部员工以及员工推荐客户。

“数日之内，三盘相继开盘，这在SOHO市场也是极为少见的。”一业内人士称，SOHO市场的竞争可谓到了白热化程度。

不单单是开盘的时间扎堆，SOHO项目还纷纷开展各种形式的营销活动蓄客，“数月来，SOHO项目精彩不断，只为抢客”。

据不完全统计，2014年福州市SOHO项目有十余个。仅市区就有北江滨CBD的富力中心、东二环泰禾广场、融信双杭城、三盛CITY、阳光城大都会SOHO、王府城SO⁃HO等，预计到年底市区将有超过2000套SOHO产品入市。而在郊区，则有荆溪的凤翔湖滨世纪、创智SOHO、西海岸SOHO、晋安桂湖融汇温泉城的SOHO、永嘉新天地的SOHO等。

点评：

扎堆开盘，不事声张，颇有“截胡”之举。面对采访，两个项目的相关负责人虽未正面承认，但均表示，在当下市场，抢占先机最为关键。

究其原因，各家SOHO踩着同一节点上市，最大的压力是来自于“天量”的库存。虽然前两年，亦商亦住的SOHO类产品，因总价低、不受限，颇受欢迎，“但时间到了2014年，SOHO的情况变了，项目一下子激增，量大，再加上楼市深度调控之下的观望情绪，不少项目上市时间一拖再拖，库存压力不可谓不大”。

与住宅不同，SOHO的客群大多数是投资客，智恒营销总经理吴剑平称，想要在激烈的竞争中抢占市场份额，必须要快方能制胜。

手段：分期首付“玩”转资本

虽然有两个盘“截胡”，但东二环泰禾广场SOHO项目的负责人称，“自己的项目有法宝，许多客户对此颇为心动。”

“法宝”就是首付的分期支付。据了解，东二环泰禾广场的SOHO客户，只需支付首付款的50%，余款可在一年内支付。“项目与某机构合作，只要客户提出申请，一旦获得审批，即可获得首付款一半的贷款，每月支付非常低的利息，一年期满后还清本金即可。”东二环泰禾广场的准客户李先生称，“虽然我手里有足够的钱付首付，但手里多留点钱依旧可以投资理财，赚取差价，何乐而不为呢。”

不止于此，SOHO按揭月供款往往不会马上跟进。据了解，商业地产的贷款审批通常要到单体验收合格后才会发放。李先生称，“从盖楼到单体验收，通常都要一年的时间，在交了25万的首付后，起码我有一年的时间暂时不用还月供，买一套SOHO，我只用很少的钱，就有充足的时间将资本运转。”

无独有偶，三盛·CITY的SOHO首付款同样采用了分期付款的方式。“客户可以先付30%的首付款，余额在半年内还清。”三盛·CITY的相关负责人称，当然，与全额付首付款相比，分期付款会少享受“约一个点的优惠”。

据了解，分期付款的方式引起了不少商业项目的关注，不少项目负责人均表示，在项目正式上市时会加以考虑。

点评：

投资商业地产的人，往往对资金更为敏感。货币宽松，央行降息，无疑让不少有投资远见的人敢于进行资本运作，通过贷款方式供自己多置业多投资。

“通胀的压力之下，钱放在银行显然不合适，固定资产是最合适的投资。”一资深投资客称，首付分期，无形中又降低了投资成本，让投资者可以用很少的现金撬动大资本。“对于懂得资本运作的人而言，这一年多的时间差，除了可以赚取人生的一小桶金，还可以为自己赢得稳定的固定资产。”

价格：谨慎定价提倡高性价比

“想要赢得客群，价格是关键因素。”吴剑平称，高性价比方能赢取客户的青睐。

24日，北江滨的富力中心低调开盘，起价17000多元/平方米，均价18000多元/平方米。

三盛·CITY则拿出部分房源作为内部团购，打出了“100万元有找”的团购特惠价，这样的价格与之前相比，着实有诱惑力。

上市的SOHO打起了“价格战”，就连即将开盘的东二环泰禾广场在定价上也颇为谨慎。昨日，记者致电东二环泰禾广场的售楼热线，售楼人员颇为谨慎地称，“虽然SOHO的价格还没出来，但是并不会特别高，应该在能接受的范围内。”据了解，一年前，东二环泰禾广场的一期SOHO开盘均价约在18000元/平方米。一业内人士称，“年末冲量，再加之目前的竞争态势，东二环泰禾广场的SOHO定价会相对保守。”

点评

从目前市场上已有的SO-HO产品来看，产品形态以及面积区间，差异化并不大。正因此，以价换量，在所难免。

当然，提升产品的商业价值，让客户对未来的资产看涨，增强信心，才是高性价比的产品，方能引起客户的重视。

有业内人士指出，“无论是哪个项目，都要对其产品的后期运营予以保障，让客户对投资回报率以及升值潜力有信心，这样的产品方能赢得市场，抢占市场份额。”