N海都记者 黄慧

核心提示 对于刚刚过去的11月，莆田各大汽车经销商略有些失望，销售未达到理想预期，年底销售旺季迟迟未到。除了刚需一族外，莆 田准车主们观望得多，出手得少。第四季度过了大半，受今年大环境的影响，莆田多数车商对当前的市场持谨慎态度。

12月，2014年收官之战，莆田各大经销商放手一搏。一方面，趁着新车粉墨登场之际，贴身肉搏，提升品牌关注度，抢占市场份额；另一方面，放出全年最大优惠冲量年末车市。业内人士称，一旦过了12月，新一年的任务下达，销售旺季来临，车价将回升。

11月莆田车市平淡

11月，尽管莆田车市销售总量比去年增加，但不如往年那般红火。原本临近年底的销售旺季，似乎迟迟未到。“11月车市有点冷。”丰润福特4S店总经理助理阮赐玉坦言，“整体销量只比10月增长10%。”上海通用别克莆田

中机中泰4S店销售经理黄华杰指出，“这主要跟明年春节比较迟以及经济大环境影响有关。”

年前两月是收官之战的关键

11月15日，上海大众30周年庆暨闭馆厂家直销会强势登陆莆田荣泰4S店。前所未有的优惠力度，吸引了众多准车主下单，短短3小时，订单接近百台。11月29日，广汽本田九牧11周年庆盛典暨车改直通车公职专场团购会，厂家直销让利，只为年底冲量，价格在所不惜，11年仅此一次。莆田奇奇首届购车节，别克年度冲刺暨百城团购莆田站开启，神威标致6周年店庆，华宝日产年终盛情回馈……

采访中，众多经销商负责人表示，这两个月的收官冲量尤其重要，降价、送礼等措施是避免不了的，最重要的是完成今年的销售任务。据透露，每年12月底，厂家都会对经销商进行销售目标核算。对完成任务的商家，厂家会兑现“返点”等奖励政策。为了得到返点，不少经销商降价冲量，甚至亏本卖车。此外，银行会在年底回笼资金，这也会让经销商急于将车卖出，收回尽可能多的资金。

新车上市销量增加

临近年底，又迎来一波新车上市热潮。东风悦达起亚全新狮跑、智跑、K2闪亮登场，北京现代ix25和广汽本田缤智相继登陆莆田，东风本田XR-V公布官方售价、全新思铂睿现车到店，上周末，东风标致3008和MG GT莆田上市……

一边是年底冲量促销活动火热，另一边是众多经销商借助新车上市，成功地吸引了众多客流，增加销量。“思铂睿全新改款，整体配置有了很大的提升，关注度很高。”大川实业东风本田九牧4S店总经理柯晨辉说，新车一到店，很多客户就为思铂睿而来。

自别克昂科威上市以来，其关注度有增无减。“目前订单已经超过80台。”莆田中机中泰别克4S店销售经理黄华杰说，11月的增量几乎都来自昂科威。

年前买车时机正好

“如果春节要用车的话，这个时候买车正合适。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松说出了众多莆田业内人士的看法，12月份，各家经销商为了完成任务，年底冲量、车价让利在所难免，消费者这个时候出手，往往能享受到优惠，也能在春节前提车。

采访中，众多莆田汽车销售负责人表示，年底的车价走势，主要还是看车商任务的完成情况，12月开始，如果经销商任务未完成，让利优惠力度还会持续；如果经销商不存在完成任务的问题，可能优惠就会有所缩水。而每年12月、1月，是汽车销售的高峰期，莆田市民惯性消费体现，消费者追高的情况并不少见。