N海都记者 姚志梅

这个年末，福州各楼盘营销已不再是请进来，而是主动走出去，开始全城派送——送现金、送苹果、送一元公交钱……虽然数额不大，却让接受者印象深刻，从而引发关注。

然而，这种广撒网的全城派送，目标客户群体并不明晰，它与开发商一直倡导的精装营销似乎背道而驰。这究竟是一种创新还是一种被迫的举动？这个年末，开发商们在营销上会有怎样的突破呢？

市场“礼小量多”全城撒网

连续数日，福州的一些楼盘主动出击，全城派发小礼品，备受关注。

11月28日，在万宝商圈、仓山万达广场，途经此处或在逛街的人群，会收到一个苹果，当然要先关注下禹洲天悦湾的官方微信。

11月27日，在福州50个公交车站，上下班的高峰期，人们可以免费乘坐公交车，因为中铁城派人在这些站点，送上一元钱的公交车钱。据中铁城相关负责人介绍，当天送出了15000份的礼物。

11月25日，在万宝商圈，阳光城大都会派出了16名靓丽的“乘务员”，现场互动后立即派送现金红包。一千元韩币的红包，相当于人民币5.53元。

“数额的确不大，但收到千元韩币，也会开心一笑”，25日，在万宝商圈购物的小李称，自己也的确记住了送礼的楼盘，“但我绝不会有马上的行动前往看楼盘，毕竟买房还是要多方比较，合适的才会出手”。 事实上，此前，福州楼市还有部分楼盘，在五四路CBD比较集中的办公点派送早餐、派送瓜果等等，但这些

“走出去”的事件营销在楼市并不盛行，“但在年末，主动出击的明显多了”。

观察创新还是噱头？

“全城派送，主动出击，不再坐守售楼部，与以往的传统营销相比，其实是开发商营销的一种创新。”先知先觉广告福州公司总经理张炜胜称，这对于年末的开发商而言，不失为一种拓客的新方法。

2014年的楼市，可以说是营销不断创新、花样最为繁多的一年。开盘节点请明星到场、请知名人士演讲、办论坛，可谓是“高大上”；逢周末，售楼部暖场活动不断，亲子乐园、美食节、摄影大赛、广场舞比赛等等，热闹非凡。“纵观这些活动，请进来的居多”，张炜胜称，这样的活动，非常考验拓客及吸引客户的能力，时间一长，也有弊端，那就是客户对于楼盘信息的审美疲劳，以及客群的单一性。

营销就是需要不断地创新——走出去，到全城各处派发，“礼小但新鲜，客户的接受度相对会高”，禹洲地产的相关负责人称，主动拓客，虽然是广撒网，但的确也增加了一些新鲜的客群。

另一开发商亦坦言，受楼市大环境的影响，精准营销亦是个难题，虽然这样的事件营销有噱头的成分，但博得了一定的关注度，扩大了项目的知名度，也达到了一定的宣传效果。

花小钱，办大事？

一个小苹果、一块钱，这似乎都是极小的金额，全场活动下来，费用也都能控制在一两万元。“与那些动辄数十万元的大型营销活动相比，这样的费用称得上是超低。”为何，开发商热衷于此？

很显然，这样的事件营销成本可控。众所周知，2014楼市全年销售业绩并不乐观，开发商的资金回笼并不理想，自然把控起营销费用，甚至缩减。东二环一楼盘负责人称，“请明星等大活动营销，无论是场数还是次数，都明显减少了。取而代之的，大都是周末的暖场活动以及小型活动。基本上是三七开了。”

然而，这样的事件营销，真的能花小钱办大事吗？

“与以往的线下推广不同的是，如今的事件营销有了线上的互动”，张炜胜称，“一块钱”换得了客户的电话号码或是微信关注，提升了项目的关注度，然后利用手机终端设备加以线上推广，“低成本换得眼球经济，在某种程度上来看是值得的。”

但这样的事件营销，也有硬伤。“你抢得先机了，就有新鲜感，能得到客户的关注，一旦做多了，又泛滥了，购房者又失去了兴趣”，业内人士林先生称，事件营销需要时常创新，非常考验策划者的能力，“而且这种事件性营销与大型的活动营销相比，其影响力自然会小很多，效果也并非想像中的那般持久”。

后市价格营销仍是主流

年末甚至到春节，只有区区月余时间，开发商在营销上如何突围取得关注带动成交呢？

“虽然各种营销活动花样繁多，但最终的目的还是将购房者拉来现场，增加售楼部的人气，通过营造一种紧张热销的氛围，去刺激和挤压真正有购房需求的人加速签单。”张炜胜称，在年末，最有效的营销手段还是以价换量，用价格来触动购房者。

价格只是营销的一种手段，真正让开发商能保持长久的，还是品牌营销，“只有品牌得到认可，在市场上方能有话语权”。临近年末，往往是开发商的年终答谢大戏，也是进行品牌形象维护和提升的最好时机。“春节前，这将是重头戏。小成本的事件营销要有，大成本的活动营销也不能太省，二者相互独立，却又相互衬托，一直保持市场的关注度，才是营销的最核心点。”