N海都记者 洪德木 文/图

核心提示

年末冲业绩，莆田多家房企开启年终冲刺，这种情况反映在市场上，不仅仅是各家开发商抓紧了实打实的拓客节奏。而另一个重要的迹象就是，为了争抢客源，众多房企纷纷推出各种营销活动，开盘、营销中心开放、送戏下乡、高端珠宝展……继上周多个楼盘推出新品预约以及房源加推之后，本周，本地楼市再次兴起了一股营销活动热潮。

实际上，从年初开始以来的低迷行情，相继给本地楼市造成了不小的震荡，以至于不少开发商不得不打出各种各样的营销牌。低价开盘、团体购房、联合企业做楼盘推广，甚至是“以价换量”的终极方式，都在10月份之前出现，特别是，不少房企为了回笼资金，在面对市场低迷时，为了能够与竞争对手争夺客源，不惜一下子降价上千元的单价以迎合买房者。而对于已经购买房源的业主，也以“赠送车位”、“差价补偿”等方式来缓解由此而可能出现的各种情况。在以往跌宕起伏的楼市中，有一句广为人知的传言——“只有退潮了，才知道谁在裸泳”，而这种“随行就市”的营销方式最终也能为房企赢得充足的应对时间，成功地度过了退潮时期的楼市。

状况的改变出现在10月份，“9·30房贷新政”、“公积金政策放宽”、“认贷不认房”、“银行降息”……各种宏观利好政策一下子就加快了楼市“涨潮”的速度，似乎在一夜之间，楼市又回到了暖春状态，房地产一级市场出现土地推地潮。而作为二级市场的新房楼市，蓄客时机成熟的开发商相继开出新盘，还未达到开盘条件的开发商则是加快了整体的营销步伐。走访中，大部分开发商均表示，在接下来的市场中，会加快其企业的推盘节奏，“潜伏一段时间了，也该开始发挥发挥了。”不过，巧合的是，在利好政策来得太快，楼盘蓄客还未达标的情况下，最终市场上并没有出现大量楼盘推盘潮。走访中，记者发现，与以往“宏观政策利好就大举开盘”的楼市不同，最近两个月以来，开发商虽然对后市有信心，但对于推盘节奏还是趋于谨慎，“只有蓄客量充足了，才敢开盘，而在还没达到开盘的条件时，也只能是暖场活动增多，加大楼市曝光率”。

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本周楼市营销活动一览

环宇国际广场 2期房源12月6日开盘

在继10月1日开盘热销之后，经过一段时间的准备，环宇国际广场2期房源将于12月6日再次开盘。据了解，此次开盘的房源分别为86.3㎡“2+1房”、123.7㎡“3+1房”以及136.8㎡“3+1房”三种户型，楼盘具有较好的区位优势，且户型赠送面积最高可达10㎡。

中海国际 二期6#楼12月6日开盘

由实力国企开发的精品楼盘中海国际，将于12月6日进行第二次开盘，这也是继10月1日开盘之后，再一次推出的新品房源。据介绍，此次开盘房源面积为88~110㎡之间，35%楼盘绿化率、集萃城市精华的绝版地段、精心研琢的居住空间以及生态宜居的居住氛围，让其楼盘成了大部分市民的置业首选。

欧氏臻城 经典金镶玉奢尚品鉴12月6日举办

作为城东的一大高端楼盘，欧氏臻城自从推出以来，就因其“低公摊”、“高端的外墙工艺”等特点赢得了大部分市民的热捧。12月6日，以“城市名流 聚献奢华”为主题的欧氏臻城邮储金融客户服务节暨经典金镶玉奢尚品鉴之旅将于欧氏臻城营销中心举办，届时，会上将展出华昌珠宝出品的“太极赋”之流年忆影系列、灵肖系列、鱼水相欢系列、孔雀嫁衣系列等作品。