N海都记者 王帆宇

今年“双11”，家装电商高调入阵，取得佳绩，国内一线城市各家装饰公司都依托电商平台推出大力度的线上活动。

但由于家装流程的复杂性，家装产品的线上购买只是开始，更需要之后的资源整合和系统服务，线下市场的重要性不言自明。“双12”即将到来，福州家装市场虽然冷对电商，但借势推出线下狂欢营销也成为众多商家的选择。

“双11”单店销量达2000万 线上家装是行业趋势

在上个月“双11”的狂欢营销中，国内大型家装电商表现不俗。

实创装饰“双11”单天销量突破2000万元，同比增幅300%。据金螳螂股份的公告，其旗下家装E站在“双11”期间的现金流水约1.032亿元，这个数字是去年双11期间的10倍。家居企业同样成绩斐然，从天猫公布的11月11日24时数据看，林氏木业“双11”的成交金额3.2亿元，远超去年1.1亿元的成交额，领衔家具类目第一，罗莱家纺以超1.5亿元成交额紧随其后。

福州家装营销策划专家林煌分析认为，无论对具有传统渠道优势的大型家装企业，还是对于更加灵活的小型家装企业，家装电商化无疑都是行业未来发展的趋势。

“小型家装企业对线下渠道的依赖度较小，因此转移到线上做电商的速度快，而大型家装企业由于依然占据线下渠道优势，因此对电商仍保持观望态度，可以预见的是‘双12’市场福州家装仍将缺位。”林煌也表示，虽持观望态度，但福州的家装企业也开始透过线上接单线下服务一体化的模式积极参与线上的市场争夺。

打通线下和线上 本地家装企业趁热攻线下

“家装是过程性产品，线下市场的重要性不言而喻。”省建筑业协会装饰装修分会会长叶斌表示，家装产品的线上购买只是交易的开始，之后的资源整合和系统的服务，都要在线下完成。

“对于家装公司而言，家装公司要提高电商的运营能力、各地落地的系统捆绑，做到线上线下一体化，让家装电商成为‘全渠道平台’。”叶斌表示，有实力的家装公司与品牌建材商合作，联手打造线下家装盛会，是现阶段福州家装企业更乐意采取的方式。

“12月6日，国广一叶将在福州香格里拉大酒店举办‘国广一叶·香格里拉家装节’，这也是国广一叶19周年庆感恩回馈专场活动。”国广一叶装饰机构董事长助理许积云告诉海都记者，活动当天，还将有金意陶瓷砖、芒果瓷砖、金牌橱柜等实力建材商家加盟，“这将是国广一叶年度优惠力度最大的专场活动，家装设计3.5折等大力度折扣也将呈现”。

万欣装饰则直指“双12”，12月12日当天万欣装饰将开启“网络家装狂欢节，1元秒千元现金”，同期还将举办“第十一届跨年度样板房预定会”。届时，福州高端楼盘专属预案户型解析会、“放心工程2.0”创新工艺体验之旅等精彩内容将上演。

有家装饰也将在12月13日推出年度收官大作，一场打造大产业链、大规模、大实惠的集约化装修大展将举行。有家装饰将携手百家建材厂家，推出直供的“有家客户独享特卖会”。“集约化经营将带来装修价格颠覆传统的大幅下降，现场还将有零投诉金牌工长1元抢定会、设计费5折3D全景体验节等相关活动。作为年末最后一场装修展会，有家也准备了多重豪礼馈赠。”有家装饰策划总监陈艳透露。