N海都记者 王帆宇

今年春节来得晚，但年末茶礼市场“订货潮”却来得早。福州的众多品牌茶企已开始提前布局，以推广为目的的品鉴会大量上线，平价亲民的组合装茶礼也逐步上市。本期《海峡都市报精品生活指南·乐活族》将与您一起关注提前启动的年末茶礼市场。

1 “订货潮”提前启动 品鉴会频频发力年末市场

“12月14日上午，我们将在福州五里亭茶城举办传成老树白茶品鉴会，这已是我们的第十一站巡回品鉴会。”清铧茶业副总苏振煌告诉海都记者，传成老树白茶品鉴会从9月开始布局，基本以每周一场的速度迅速铺开，“福州地区是我们的主战场，同时我们也在深圳举办了品鉴会”。

“今年的春节比较晚，但年末茶礼市场的‘订货潮’反而提前到来。”武夷山天邑茶业刘经理表示，以往针对年末茶礼市场的营销活动多在12月底启动，但今年众多茶企已提前布局，品鉴会是大多数茶企采取的推广方式。

“天邑从11月的最后一周开始举办开放型品鉴会，以保证两个月的推广期，主要针对茶叶知识和文化进行推广。”刘经理坦言，这两年茶叶消费市场构成发生变化，从过去的关系单、感情单，向个人消费和企业需求倾斜，“茶叶消费市场的散户比重正在逐渐加强”。

超越茶业在11月也推出一场针对经销商的茶王品鉴会，在品鉴会上2013年和2014年的武夷山天心村斗茶赛茶王悉数上阵。超越茶业总经理曾丹清表示，目前已有不少企业客户咨询年末茶礼情况，“近两年来茶叶消费市场发生不小变化，因此今年业内提早布阵年末茶礼市场也在预料之内”。

2 组合装成大热单品 茶礼市场以中端为主

“今年年末的茶叶市场，多品种、多档次的组合装成为热门单品，很多茶企都选择推出此类产品鏖战茶礼市场。”拥有近二十年茶业从业经验的资深人士林先生指出，组合装之所以大热，与其通过组合产品达到降低单份茶礼价格有很大关系。

“超越对今年春节茶礼的定位相当清晰，那就是中端需求为主。”超越茶业曾丹清透露，超越茶业已推出多款组合装茶礼应对即将到来的茶礼销售旺季，其中698元和980元的两款茶礼将是主打，“以698元纪念版茶礼为例，里面包含2013年金奖、银奖、优质奖大红袍各1罐，还有2014年优质大红袍5罐，是一款性价比很高的产品”。曾丹清告诉海都记者，超越茶业还将在近期推出一款获奖茶与建盏茶器的组合装，售价初步定在1800元/份，“针对中高端市场”。

清铧茶业总经理林清修也告诉海都记者，下月初他们将推出四款传成老树白茶新产品。海都记者了解到，这四款传成老树白茶新产品有两款白毫银针，其中包括一款2011年海峡茶业博览会金奖茶王，另外还有一款2013年纪念茶“三羊开泰”，以及一款2001年的白牡丹老白茶。

虽然林清修对这四款产品的定位暂不透露，但他也认为当前茶礼市场的需求以中端为主，“市场的整体价格更加理性，同时兼顾中高端市场”。