N海都记者 黄慧

核心提示：上周“双12”来临，莆田各家汽车4S店纷纷推出优惠，线上线下互动。记者走访发现，车市的价格大战可谓如火如荼，莆田车市已进入“最后拼一把”的节奏。业内人士坦言，准车主们在此时买车正是时候，极有可能享受空前的优惠。待新年一过，新任务下达，销售旺季来临，车价极有可能回升。

现象：为完成任务开启降价冲量

“莆田路德双12特辑，双12钜惠，12重豪礼，优惠根本停不下来；广汽丰田岁末狂欢，双12底价钜惠，年末大促最后一波全车系0利润清库……”

上周双十二来临，莆田不少4S店抓准这一时机，纷纷推出了相应的优惠。记者连日走访发现，为了完成2014年的销售任务，各家早在12月就开始推出大幅度促销活动。多个4S店12月份的优惠力度比上半年更大一些，现金直降、赠送大礼包、零利率贷款购车、赠送车险等促销接连不断。

众多汽车销售负责人表示，降价的唯一目的是冲量。为了完成年度销售任务，12月一定要冲一把。“这个月的优惠要比上半年大。”大川实业东风本田莆田九牧店相关负责人表示。

据透露，每年12月底，厂家都会对经销商进行销售目标核算。对完成任务的商家，厂家会兑现“返点”等奖励政策，反之则没有。因此，为了得到返点，不少经销商降价冲量，甚至亏本卖车，争取拿到厂家返点。此外，银行会在年底回笼资金，这也会让经销商急于将车卖出。

市场：刚需一族下手快

上周五，双十二，莆田市民林先生在上海大众斯柯达天猫旗舰店下单。他的理由是，之前上网比对过各种车型，也到实体4S店看过现车，双12优惠一出，自然是要立即下手。“现在网上下单，可以到4S店提车，售后也有保障，这样我们车主会放心。”

“双11天猫旗舰店厂家直销，我们就接了不少订单，这次双12也有。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松表示，这些客户大多比较理性，也是刚需一族，经过比对之后，下手也很快。

上周，记者走访发现，除了线上线下互动之外，12月实体4S店进店客流也在逐渐回暖当中。

建议：买车不必等新年

多数汽车经销商表示，冲量一般12月末就将结束，截止日期是在12月25日至31日之间。因此，元旦之前都是各家大力度优惠的时期，等元旦过后多数车型的优惠可能会缩水了。

“如果春节要用车的话，这个时候买车正合适。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松说，“此时买车，刚好经过一个月的磨合，春节用车更得心应手。”众多汽车销售负责人表示，每年12月、1月，是一个汽车销售的高峰期，莆田市民惯性消费体现，消费者追高的情况并不少见。

“今年任务完成没有问题，整个品牌价格相对稳定，正在逐步回升中。”莆田中机中泰别克4S店销售经理黄华杰说道，这个时候订车，春节前还能交车。若是再往后，就可能要到节后才能拿车了。