N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 第四季度，在楼市新政的影响下，新房市场出现了短暂的回暖，开发商也逐渐加快了推盘频率。不过，与新房市场相反的是，在莆田被视作房地产“晴雨表”之一的二手房市场却表现平淡。不少中介也开启了“自我救赎”之路：专业培训、规范化经营、实行新房楼盘分销等方式成了中介门店的应市之道。

二手房交易仍显低迷

房贷新政推出、央行降息、公积金贷款政策改变，第四季度以来，一系列的楼市政策给房地产市场带来不少关注。然而，在本地的二手房市场，这些政策的影响并没有像新房市场那么明显。很长的一段时间，二手房市场整体状况仍是处于低迷中。央行降息之后近一个月，不少中介门店并没有因此收获业绩成果。

在某种程度上，新房与二手房之间往往是既不可分离又相互竞争。一方面，新房市场的热销会给未来的二手房市场带来更多的房源，另一方面，新房市场销售向好又会影响到当时的二手房市场成交量。

在这样的背景下，两者之间有时会互相制约。延寿中街的房产中介负责人欧先生表示，新房开发商能够统一定价，二手房则没那么容易，“二手房的房源大部分都是掌握在分散的业主手中，中介在定价方面较为被动”。

“二手房市场低迷也跟新房房源的增多有很大关系。”中介门店营销总监吴先生表示，新房市场从今年年初开始成交量逐渐放缓，楼盘的推出频率却没有减慢，不断有新盘推出。同时，现有的存量房由于时间较久，甚至还出现了现房销售的情况，对二手房市场一直标榜的“现房入住”的优势给了不小的打击。据吴总监介绍，他的门店在荔城中大道，虽然地处城市中心，但一段时间以来，总体销售业绩还不是很理想。

大部分中介门店工作人员表示，降息等政策对二手房市场的促进几乎可忽略不计，以五年以上的贷款期限为例，购买一套贷款一百万的二手房，一年也就相差四千多元，“不少顾客来门店咨询之后，都会感觉不划算”。上述延寿中街门店负责人欧先生表示，降息没有像利率打折那么明显有优势，所以最终也就问的人多，买的人少，“同时，业主又不肯大幅度降价，二手房市场也就一直持续着低迷”。

中介寻出路“自救”

在莆田，二手房“市场份额”小，门店却很多，形成了激烈的竞争环境，而这样的状况在市场低迷时就显得更加的突出。经营环境变差，竞争激烈，导致有不少小规模门店最终不得不关门。

与以往按部就班的经营方式不同的是，在近段时间的走访中，记者发现，虽然是低迷市场，但不少中介门店还是在积极地寻求自身的出路，专业培训、规范化经营、新房分销等营销策略成了他们的共同选择。据上述门店负责人欧先生介绍，目前他们准备在南区新增一个门店，“在这之前，我们在这片区域的经营能力还是比较薄弱，在接下来时间，要加大这个区域的开拓，同时，也会加大对业务人员的培训工作”。

在另一些中介，则是对以往未曾涉足的“新房分销”领域表现出更大的积极性，记者了解到，“新房分销”类似于新房市场的销售代理，但规模没有销售代理那么大，往往是以楼盘的尾盘销售为重点，“对于楼盘尾盘，开发商花大量时间以及财力去推广不合算，所以才会让中介机构去销售”。门店营销总监吴先生告诉记者，他们门店目前已经接手的新盘有八个，“大多数是尾盘，但对门店的业绩促进作用也是很大，总体利润有占了一半之多，接下来还将以此为重点，市场低迷下，以各种方式经营能够保持自身活下来就是胜利”。