N海都记者 陈百慧

持续多年的好日子，今年算是到头了？

2014年对于豪华汽车品牌，无疑是完全不一样的年头，从未跌破20%的增幅首次放缓，消费者购车越来越理性，利润空间也不断下探……面对这些新情况新问题，福州的经销商们处境如何？面对即将到来的2015年准备好了吗？日前记者走访了本地汽车圈的多家豪华汽车品牌经销商。

亮成绩

主流豪华品牌增速放缓 第二阵营渐渐发力追赶

日前，豪华汽车品牌陆续公布了今年11月在华销量数据，随着这个月成绩单的公布，各豪华品牌前11个月的销量数据也浮出水面。

保时捷、宝马、奥迪，前11月销量增幅均在20%以下。其中，保时捷在华的销量依然保持大幅上涨的态势，1至11月，保时捷累计在华销量40504辆，去年同期34113辆，同比增长18.7%。1至11月份，宝马集团累计在中国市场交付了415209辆汽车，而去年同期交付销量为354153辆，今年同比增长17.2%。虽然创下历史上最好的11月在华销量，并且首次突破在华年销量40万辆大关，但宝马下半年在华销量增速明显不及上半年。今年1至11月，奥迪累计在华交付了516356辆汽车，去年同期销售443664辆，同比增长16.4%。至此，豪华汽车连续多年增幅20%以上的格局被打破。

另一方面，第二阵营的表现还算令人满意。路虎、沃尔沃、英菲尼迪、沃尔沃的增幅突破了30%。其中，捷豹路虎1至11月在华累计销量达到110411辆，去年同期83499辆，今年同比增幅高达32.2%。该数字已经超过2013年捷豹路虎在华全年销量。英菲尼迪可以说是今年豪华品牌涨幅最大的品牌，1至11月份，该品牌累计在中国市场销售了26717辆汽车，而去年同期为14933辆，同比激增78.9%。另外，1至11月沃尔沃累计在华销售了72760辆汽车，去年同期54461辆，同比劲增33.6%。

谈处境

经销商“日子不好过” 2015年市场多变格局

销量增幅放缓，企业着力用营销带动销量，那么2014年经销商的日子又如何呢？我们专程走访了几家主流豪华品牌的4S店。

“这是最艰难的一年。”前述德系豪华车品牌经销商告诉记者，2014年年初，豪华车市场价格开始失守，众多车型让利，特别是ABB（奥迪、宝马、奔驰）价格下移明显。

年初，宝马汽车明确提出，2014年在C级车市场，5系Li向奥迪A6L冠军位置发起挑战。为完成任务，经销商自今年2月开始对该车型进行9折销售，这在此前非常罕见。

作为豪华车市场领军企业，奥迪2014年同样艰难。奥迪A3作为年度战略车型被寄予厚望，年初规划了4万辆销量贡献，但3月率先国产的A3两厢版未达预期。目前奥迪正在冲击58万辆的全年目标。

走访过程中，某豪华品牌经销商总经理告诉我们，虽然今年车市的整体销量还是呈向上态势，但之所以说日子难过，可有三方面的原因。一来，厂家年初制定的销售目标过高，多出来的产能自然变成了库存压到经销商的头上；二来，豪华车价格不断下探压缩了经销商的利润空间，往年买一台车可以有5%的毛利，现在根本没有；三来，消费者更加理性和精明了，在选择经销商的时候会一再对比，这也造成客人的分流。

走访过程中我们发现，虽然市场不如以前好做了，不过大多数经销商的态度还是比较积极的，并且都表示有信心面对多变的2015年。

原动力奥迪总经理叶林说：“如何在越来越多的购车渠道中脱颖而出，才是正式考验经销商实力的时候。未来原动力奥迪会着力打造‘卓悦汇’，为车主打造涵盖商务、娱乐、健身的全方位的用车生活，形成属于原动力奥迪车主的专属圈层。”

建发捷众捷豹路虎总经理陈志恩则表示：“面对多变的市场，我们选择的是稳扎稳打。一方面，我们将继续依托建发集团雄厚的企业背景为消费者提供更全面的服务；另一方面，我们会继续加强售后团队的建设，满足每一位客户的需求。坚持‘专业对车、诚意待人’。”

同时，两位经销商负责人均提醒大家，12月购车是经销商销量最后冲刺的阶段，大多会推出许多给力的促销优惠，而且这个时候库存车型也比较充足，是购车的好时机。不过，买车的时候，切忌冲动消费，尤其是进口车，一定要选择正规的渠道购买，以免因为手续不全而耽误了提车。

新变化

小型SUV成为热销区间 汽车营销玩剑走偏锋

近两年来，小型车成为豪华汽车的热销车型。原动力奥迪总经理叶林说：“小型化受益者是SUV车型。奥迪的数据显示，紧凑型SUVQ3，11月当月销量同比了飙升49.8%。主要归功于两个因素，一是小型SUV顺应了时下汽车消费者的潮流，二是豪华小型SUV的价格几乎与许多合资品牌的SUV相当，这也触动了不少二次购车的消费者。”

2014年的另一个新现象是，越来越“剑走偏锋”的汽车营销。2013年英菲尼迪提出“敢爱”为主题的营销策略，从搭上《爸爸去哪儿》的顺风车到《极速中国》的自然融入，再到中国好声音的线下合作，一系列娱乐营销都让这个品牌在2014年出尽风头，市场增幅78.9%。同样让人记忆犹新的还有今年2月，索契冬奥会的开幕式上，“五环变四环”也成为一场精彩的车企营销热点，受益最大的当数四环车标的奥迪汽车。

部分促销车型一览

BMW7系典雅型

原价：91.2万元

现价：65万元

赠送：维修基金

促销时间：春节前

经销商：中宝宝马

BMW528iGT领先型

原价：73.8万元

现价：59万元

赠送：维修基金

促销时间：春节前

经销商：中宝宝马

BMW420i时尚型

原价：48.8万元

现价：39.6万元

赠送：维修基金

促销时间：春节前

经销商：中宝宝马

指南者2.0精英版

原价：24.49万元

现价：22万元

赠送：JEEP全车膜、脚垫

促销时间：春节前

经销商：国贸JEEP

路虎揽胜行政版

原价：155.8万元

现价：140万元

促销时间：春节前

经销商：建发捷众捷豹路虎

沃尔沃S60L智远升级版

原价：33.49万元

现价：28.49万元

赠送：精品套装三选一

促销时间：12月20日

经销商：吉诺沃尔沃