N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 联合建材商进行主材直供、通过相关渠道展示设计作品、举办设计大赛推广设计师……一段时间以来，莆田家装市场中的装饰公司似乎在改变那种以往单纯只靠设计作品的发展之路，从而开始了另一种营销模式，这也就是被越来越多的家装行业人士称之为“跨界整合”的营销之路。记者了解到，各种装饰公司相继出现，使得家装市场竞争更加激烈，让装饰公司在发展中逐步走向成熟的营销模式，“跨界整合”就是其中一种，且给装饰公司带来了新的业绩增长点。

家装跨界整合 赢得更多市场份额

12月初，莆田市首届室内装饰设计大赛举行新闻发布会，这也是莆田市的家装市场首次举办此类比赛，比赛不仅仅是由莆田市室内设计师协会发起并主办，莆田喜盈门建材家具广场、红星美凯龙莆田商场等家装卖场同时也作为协办单位参与此次比赛，同时，在比赛规则中，也要求设计作品所用材料应体现出不少于5样的相关建材产品，这些建材产品包括宝隆灯饰、金意陶瓷砖、艾美家居、世友木地板等进20多种家居建材产品。而据现场主办方介绍，室内装饰设计大赛不仅仅只是室内设计行业的一个赛事而已，其间还与宝隆灯饰城携手举办，希望能够带动多行业发展。

而在早之前，作为莆田装饰行业的品牌企业，百家美装饰又用另一种方式执行了“行业跨界整合”的营销方式，其在介绍中表示，作为一家装饰公司，在接下来的运作中，不仅仅只是单纯地装饰设计而已，企业还将联合各大家装品牌，通过与品牌商家结成战略合作伙伴，从品牌商家以直供价格采购材料，目前已经签署的家装品牌有科勒、欧派、金意陶、大自然、索菲亚等。

记者走访市场发现，在近期的家装市场，由第三方举办的住宅户型设计展也正在各大楼盘营销中心参展，展出设计作品的装饰公司包括星艺装饰、东悦装饰、百家美装饰、华浔品味装饰等多家装饰公司。“楼盘营销中心是潜在购房者经常出入的地方，这部分人群也是未来装饰公司的顾客，在楼盘参展，能够引起他们的注意，也能让设计师得到更多的宣传，这对装饰公司本身的宣传有很大的促进”，一位举办此次住宅户型设计展的工作人员表示，目前展示方式分为两种，一种是单纯一个楼盘的户型由多家装饰公司来设计，单独在这个楼盘营销中心展出；另一种是装饰公司拿出各自的作品，然后在多个楼盘巡回参展，“不管是哪种方式，通过与开发商合作实现‘跨界整合’营销方式，都能很好地推广装饰公司，也为未来赢得更多市场份额”。

品牌商家联合 市民选择余地更大

长久以来，莆田装饰公司一直处于较为初始的发展阶段，装饰公司只是单纯地等顾客上门，然后做好本身的设计作品，在市场规模上，也是良莠不齐，有些甚至只是个人工作室就会在市场上“揽活”，这种现象也导致了进入家装市场的门槛逐渐降低，竞争也就越来越激烈，“激烈的竞争市场本身也是一件好事，在竞争中能让优秀的装饰公司脱颖而出，而类似于被业界称为‘游击队’式的工作模式反而会在竞争中逐渐淡出市场”。对于家装市场情况，莆田市室内设计师协会会长林先生表示，举办室内装饰设计大赛的初衷之一，也是希望能够将设计师好的作品向外推广，通过与家居建材商、开发商之间的资源整合推广，让更多的人了解到家装市场的专业优势，让市民可以选择得到更多的优秀装饰公司。

对于为何与品牌商家联手推出“主材及家装产品直供模式”，百家美装饰运营总监刘女士则表示，在莆田过去的家装市场中，不少市民由于认识不到专业公司的重要性，在房子装修时，有些业主会自己选择主材或者是家装产品，他们并没有像专业的设计师那样有丰富的设计经验，在最终的房子装修中，总会出现产品与设计风格不一致的时候，通过“跨界整合”联合品牌商家的“主材及家装产品直供模式”，则能很好地解决这种难题，设计风格来自装饰公司，之后的装修装饰产品也是通过装饰公司的直供模式提供，不仅能避免中间看不到的“价差”，还能与装饰风格形成统一，“属于一举多得的共赢模式”。