N海都记者 刘龙海

2015年的春节比往年来得更晚一些，2015年2月18日才迎来大年三十，虽然距离春节还有40多天，但福州葡萄酒市场的促销盛宴已经启动。

记者走访市场发现，福州各葡萄酒商目前已纷纷推出促销方案，从促销力度看，酒商们任性酬宾，促销力度不小。

多家酒商忙促销抢占市场

目前，福州多家葡萄酒商各自推出促销方案，以吸引更多的消费者，扩大销路。

消费满额即送，是多数商家选择的一个促销方案。福州张裕先锋国际酒庄联盟近日推出了消费满额即送的促销方案，即日起至2015年1月3日，凡进福州市张裕专卖店消费满298元，赠送爱斐堡开瓶三件套；消费满588元，赠送价值238元的张裕黄金冰谷VIP冰酒1瓶；消费满1225元，赠送价值868元的恒温酒柜1台。

建发酒业消费满额即送的力度也不小。根据建发酒业的促销方案，消费满8000元，即送8只装小酒柜；消费满10000元，即送28只装小酒柜。

除了消费满额即送的促销方案，一些酒商还推出了多款特价酒。比如，建发酒业推出了六七款特价酒，其中一款德国冰酒平常销售价为500多元，此次特价只要300元左右。

福州优传酒业的促销方案另辟蹊径，该酒商向经销商推出了高端酒让利促销方案，购买一定量的中低端酒，可配送一批5折优惠的高端酒。酒商通过这一举措，吸引经销商在高端酒方面进行备货。

百元内葡萄酒销售量显著提升

记者走访市场发现，和前两年相比，中高端葡萄酒的销售量明显下滑，而低端葡萄酒的销售量得到了明显的提升，尤其是百元以内的葡萄酒，销售量提升的速度更快。

“这段时间，百元以内的葡萄酒销售量和去年相比至少提升了20%。”福州一大型葡萄酒商的相关负责人说。

一位业内人士分析，这种状况的出现，除了有葡萄酒消费在去除泡沫回归理性的原因外，还有两个方面的因素。一是和目前经济景气度有关，大众的葡萄酒消费档次目前往下调低了一档，比如原来买300元左右的葡萄酒，现在就买200元左右的，原来买200元左右的，现在就买100元左右的。另外一个因素是政府消费的整顿，也让政府在正常的宴请时选择以百元内的葡萄酒为主。

百元内葡萄酒销量大增，也让一些葡萄酒商在促销方案上进行了相应的调整，加大了百元以内葡萄酒的促销力度。比如，福州一家大型葡萄酒商针对多款百元以内的葡萄酒进行降价促销，比原价低了一二十元。“低端酒的利润本来就低，让利销售利润就更薄了，我们以前从没有针对这类商品做这样的促销，这样做的目的主要是聚人气。”该酒商负责人直言不讳。