N海都记者 姚志梅

一年之计在于春。对于楼市而言，春季之“春节”是传统节点，虽然没有了年底“抢报表”的压力，但“年关”或许是新年的转折点，意义重大，不可错失。正因此，如何博个好彩头，至关重要。据记者了解，离春节虽还有一个月，但大多数开发商已经开始摩拳擦掌，准备闯年关。

闯关模式一 备新品保货源，节前亮相

随着2014年12月的供应量急剧攀升，今年春节的可售货量十分充裕，往年春节“无房可卖”的情况不再。

据海都房网不完全统计，福州1月加推认筹楼盘有11家。但由于2014年底的供应井喷，导致库存量和去化周期均创历史新高，因此1、2月份的新增房源不会再像2014年12月一般井喷。

而部分楼盘就特别选在春节前的节点，全新亮相。

14日，2014年福州最大的旧城改造项目——融信双杭城在本报举办了专场推介会，在媒体圈引发关注。据悉，融信双杭城将开盘时间特别选定在2月初，首期开盘将推商铺及SOHO产品，其40~1200㎡商铺特惠价48888元/㎡起，其买1层用2层的SOHO，首付只要30万元，预存1万元抵2万元。

除了备受关注的全新项目外，一些楼盘将在本月底或是下月初再推新品。

中庚·香山天地，将在2月初再推一栋楼，主打约80㎡、90㎡的刚需户型；博仕后·悦府亦会加推一栋楼；东二环的香开新城目前在为新品蓄客，预计年前开盘。

当然，部分楼盘虽然尚未定下节前开盘日期，但仍然不错失亮相机会。15日，由正荣财富中心主办的区域高峰论坛正式隆重举行，该论坛邀请知名人士叶檀女士出场，借此机会正式亮相其商业产品。东二环融侨悦城，将在月底亮相其67㎡~110㎡的刚需户型，为新品蓄客。

而一年都没遇上“好时候”的改善型项目终于迎来了机会点，纷纷冒尖。

如新大陆壹号二期观江高层114~188㎡亮相，闽江世纪城二期临江苑140~168㎡趁势加推，名城中心·泊悦府118~178㎡上市，王府城新推2楼中央楼王，世欧王庄195~300㎡大户型面市。华润橡树湾更是主推橡府230~290㎡江畔现房大宅。中庚红鼎天下推出430㎡空中宫殿。

闯关模式二 新春专属，以价诱人

对于购房者而言，价格一直是硬道理。尤其是经历了2014年的价格战后，在这个新春，购房者对于价格依旧期许。正因此，在接受记者采访时，大多数的开发商均表示，当下的价格保持平稳，新春则会加大优惠力度，呈献惊喜礼包，让购房者淘到“宝”。

世欧王庄已开启“闯关”模式，从本月初到春节，将主推195㎡~300㎡的楼王产品，价格为15888元/㎡起。据悉，与之前2万元/㎡的均价相比，确实有“惊喜”。世欧王庄的相关负责人称，近日已有外地的返乡客在了解产品和价格后，迅速出手购房。

与此同时，乌龙江畔华润橡树湾的大平层——橡府，亦启动新春计划。据华润橡树湾的相关负责人称，新春主推230㎡~295㎡的橡府，每套优惠30万元起，20%的首付外余款可在3个月内付清，“这样的力度，是首次，也希望能引起春节返乡客群的关注。”

融侨悦城元旦起，推出数十套新春特价房源，对余房加大优惠力度；金辉淮安国际住区所有房源首付9万元，“助力新青年买房，幸福回家过年”；富力中心新春感恩特惠一口价15600元/㎡；融信白宫推出95~170㎡新年特供房，20套限时抢购，首付15%；泰禾红悦推出93㎡4房、首付13万元、首年0月供的新春特惠。

闯关模式三 另辟蹊径，博取关注

闯年关，最重要的是人气。为博取关注度以及客群的认可，新春伊始，开发商们已经绞尽脑汁求突破。

1月9日，“波尔多庄园国际马术俱乐部”在三盛国际公园营销中心成立，这是福州首个马术场所。当天，三盛国际公园还精心安排了骑马体验、马车游园等皇室马术运动体验之旅，让现场来宾们尽情尽兴地感受了这项“王者的运动”。据了解，三盛国际公园目前主推高端系列波尔多庄园，有联排别墅、合院、大平层产品，小独栋则580万元起。三盛国际公园的相关负责人称，马术是高端体育运动，希望俱乐部的成立能吸引更多高端客群的关注，带动春节期间的销售。

从1月10日起，由本报和融信双杭城联合举办的“梦回上下杭”摄影展活动隆重举行，浓浓的怀旧情怀，引起了全城人对上下杭的关注，更对融信双杭城即将推出的新品兴趣颇浓。

目前，东江滨某楼盘则在精心筹划“年货节”，不日将在楼盘内举办。据该楼盘负责人称，采办年货是许多家庭的必备事，举办有品质的年货节，方便了市民又为楼盘赢得了人气和口碑。

“这些楼盘的新春营销模式，不失为创新之举”，一业内人士称，当越来越多的人关注时，便为楼盘赢得了最佳的人气，创造销售节点。

□记者的话

2014年刚刚落幕，2015年又会如何？相信，对于很多开发商而言，是道极难预测的话题。但无论如何，有个好彩头，也会给楼市注入些许生机。

尤其是每一年的春节——年关，或多或少都带有点“风向标”的含义在内。虽然在接受采访时，在回答“2015的这个风向标能起到多大的作用”时，有人乐观有人悲观，但无论持何种观点，大多数的开发商行动无疑是积极的，纷纷排兵布阵，不愿意错过这个行情。尽管离春节还有一个月，但我们已经敏感地捕捉到了这市场上的变化。

开发商的积极行动，对于购房者而言，则又面临着一个最佳的买房时机。摆在刚需族们面前的，是合适的总价、舒适的产品，极具性价比；对于改善型的购房者来说，部分高端产品明显放下了身价，由“遥不可及”变成“触手可及”。

但愿，即将到来的春节，会是个双赢的节点。