N海都记者 庄少虹 林姿

春节来了，返乡潮近了。每到此时，都是开发商严阵以待，紧张备战的开始。原因无他，春节，作为开局最重要的节点，可谓全年销售的风向标。春节好了，一年销售都好。春节淡了，一年销售压力都大。

而决定春节成败的关键，非返乡潮莫属。这群如潮汐般迅速来去的置业群体，实力强大，出手阔绰。每次出手，几乎都能开启热销回暖的序幕。

返乡潮在春节造成的“蝴蝶效应”，究竟是如何潜移默化改变着楼市？本期我们一起回顾6年来的春节市场，把脉楼市走向。

惊

2009“返乡潮”突袭楼市火爆

概况：2009年春节，由于受到调控影响，售楼部放松了春节的营销活动，孰料许多来自八县的购房者组团来看房，各大售楼部只能紧急召集人员应对。而当年的春节，也一扫“疲软”迎来“小阳春”。

其中，泰禾红峪一、二期叠拼别墅在春节期间就全线售罄。金辉天鹅湾、金辉伯爵山、三迪香颂枫丹等项目年前所推房源也基本售光。

点评：在2009年春节火了一把之后，5月，在国家宽松的货币政策和海西国策落实的双重利好刺激下，购房者信心大增，众多的开发商和楼盘都取得了不错的销售成绩。当年超四百万平方米的成交量就达到历史新高。持续一整年的楼市大热，溯源起来，正是2009年开春的返乡潮所带动。

稳

2010调控伊始低调行事

概况：受2009年春节楼市火爆的影响，虎年春节各楼盘皆怀抱希望积极备战。然而，在调控伊始的2010年，春节楼市有点“冷”。

直到初六后，市场才略有回暖，但成交数据远不如2009年同期。不过，做好准备逆势热销的投资、高端盘亦有之。春节前三天万达精装SOHO520套房源就一日售罄。闽侯阳光丹宁顿小镇的联排产品、三盛托斯卡纳别墅同天开盘，火爆的人气也让人惊叹。不过多数市区楼盘还是在平稳中过了年。

点评：一业内人士分析，“2009年楼市太过火爆，房价非理性上涨，以至于在2009年年底，调控政策频频出台。”此后购房者观望情绪回潮，有增无减。而开年后第二个周日，“国十一条”正式出台，福州楼市成交量急剧下降，全年都在低位徘徊。

平

2011政策持续选择性热销

概况：2011年春节，原本为期一年的限购延期。人们的观望情绪继续弥漫。同时，延续2010年整个楼市供货紧张的状态。临近2011年春节，并无缓解。

在这种“内外夹攻”的市场环境下，如阳光城新界、金辉天鹅湾、福晟钱隆公馆等刚需盘就抓准刚需需求，低价诱人，赢得开门红。然而多数开发商或因看空、或因货源不足，最终落空。

点评：经过宏观调控的“洗牌”，改善型需求被限，外地购房者被拒，2011年的主力唯有刚需。春节期间，部分刚需盘的热销，迎合了限购政策的走向，开启了楼市的回暖闸门。2011年福州楼市，以刚需为主的盘备受宠爱。

热

2012放低身段搅热刚需

概况：早在春节来临前，楼市调控的持续深入，让许多业内人士对当年的“返乡潮”并不看好。令人意外的是，被视为“高端购买力”的返乡潮不断涌入刚需市场。

春节期间，几乎所有刚需楼盘都爆出热销讯息。阳光城领海首次开盘，6小时销售600套。同样，在浦上大道沿线的泰禾红峪、融信大卫城等刚需高层，亦迎来热销期，有项目单春节就热销近两个亿。

点评：2012年春节的“小阳春”行情，一方面是开发商抓住了春节假期推出优惠，平价走量，另外也反映了被压抑的购房需求，在房价稳定回归之后开始逐步释放。此轮暖春行情的出现也成为全年购买力释放的关键，让2012年楼市赢得满堂彩。

硬

2013易开头难收尾

概况：如果说2012年春节是刚需的天下，那么2013年新年后，在房企的努力下，不仅闽侯区域的刚需产品备受追捧，部分高端楼盘的去化率也明显提高，整个福州楼市热了起来。

而当年春节，不少改善型中大房源就成为成交主力，三盛国际公园拉菲公馆就逆市“日光”。而阳光凡尔赛宫、融信澜郡等市中心高端项目在春节期间，每天的销售量都在10套以上。

点评：与2012年的火爆相比,2013年春节虽然活跃却惊喜不大。而由于2月份“新国五条”出台，让市场突现变数。受到调控影响，春节的好开端未能如期延续。房价上涨带来的价格抗性，以及中大户型的集中扎堆，还有依旧存在的限签和信贷因素，让销售逐渐放缓，观望人群开始增多，市场博弈的天平又重新倾向了买方。

难2014价格战 难捂热市场

概况：延续了2013年底下坡的走势，2014年春节的福州楼市，有点着凉了。

受到大经济环境影响，返乡潮的财力也开始捉襟见肘。因此，春节期间，尽管不少楼盘都做好“过节”准备，促销力度不小，但返乡潮却并不买账。

其中，世茂上游墅、三盛国际公园等价格比此前便宜超千元项目在年初拔得头筹，但多数楼盘尚未“让价”，都只能过个平淡年。

点评：在没有明显救市政策出台的情况下，2014年春节的“凉”进一步延续，“金三银四红五月”逐一落空，房企从下半年起“以价换量”“自救”。不过，年底限购放松等利好消息频出，楼市再次出现转机。

□记者的话

每一年的春节楼市，都备受关注。有人说，开春是个风向标。好行情，或将是好兆头；冷市场，则唱衰楼市。

回顾近六年，冷成交、热销盘的现象有之，淡市场、好行情的现象有之，好开局、烂结尾的现象有之。如同“过山车”一样起伏不定的春节楼市表明，一个节假日难成风向标。

毕竟，市场是瞬息万变的，尤其在楼市“去政策化”后，更是正式进入深度调整期，随时都有可能出现难以预料的行情。同时，2014年土地市场供应的锐减，对供需关系也将产生关键性影响，未来福州楼市必然也会随之而变。而自贸区等概念的提出，城南、马尾等板块的崛起，也必然会搅动楼市，引发新一轮热点……

正因此，房企更应该以平常心看待春节，将精力投入市场，做好随市而动的准备。