再有一个月，年关即将到来，返乡潮脚步渐进。而每个开发商在春节前的常规宣传，也开始转向主打返乡置业，期待由返乡潮引发的旺季能够开个好彩头。

然而，目前的楼市阶段性波动已经打破了传统淡旺季的说法。春节，这个传统营销节点，也在“有节过节、没节造节”的节日营销中显得式微。

究竟，在政策利好与市场观望情绪交织下，今年的春节能否借返乡潮之力重现旺季，为2015年开个好头？在经历了2013年金九银十、2014年金三银四等传统销售旺季的相继落空，2015年的春节传统旺季会否如约而至？

看好派PK观望派

“返乡潮仍可助力销售”

可以说，返乡客依然是福州楼市年终的最后“王牌”，开发商定会抓住机会最后一搏。

世欧王庄相关负责人就表示，“最近返乡的客群开始抬头，近期成交的190㎡和300㎡的楼王就有从北京等各地返乡的高端客入手，不过这样的成交还是小量。”

城南一楼盘的置业顾问也坦言，“但近期，从外地回来的客户确实有增多的迹象，大部分的客户会在春节前十天回来，在2月上旬会再出现一个高峰。不过这部分客群的成交还并未明显体现。”

不过，福州立丹行副总经理徐鹏志表示，返乡潮的拉动作用，对于品牌房企更为明显。

“在外地的福州人，大部分时候只能通过网络了解信息，而品质楼盘无疑会减少他们考察的环节。”一全国性房企的福州区域负责人如是说。知名房企由于长久的口碑积累，或者大范围的广告宣传，让身处外地的福州人能够较早地接触到其楼盘信息。

“退一步说，即便没有返乡潮，有了年终奖的白领刚需，也在我们的客户范畴之内，也是要争取的。即便是小部分高端客群发力，毫无疑问，刚需依然是市场主力。”徐鹏志对记者表示，“目前，房地产调控政策由定向宽松的‘微刺激’转向全面刺激，这对购房者而言，最大的利好还是在于信心的增长。对后市预期的转好，在这一节点显得至关重要。”

“准备还是要有的，万一实现了呢？”

“返乡潮中的高端客群表现如何，与当前的国内经济大势有着密切联系。”CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬坦言，2014年的整体经济市场并不尽如人意，从各个县市的各大商会以及行业协会了解，不论是钢材、纺织、建筑或者贸易行业，企业的生存压力也更大，能获利的企业毕竟只是少数，企业主买房投资置业的现象应该会有所减少。

业内人士林先生亦表示，“另一方面，最近股市持续上涨利好，也会使部分买房人群弃楼市而进入股市。春节返乡置业潮能否带来预期效果还有待后期观察。”

不过，“早起的鸟儿有虫吃”，开发商们自然深谙这一点。谁都不想错过这一波转瞬即逝的行情，该做的动作还是要做。

“现在距离春节还有1个月的时间，还有时间可以充分准备。”福建中原地产市场研究部经理杨雪梅说道，“我们代理的项目会在周边县市做一些落地拓客、派单和相关优惠，但是幅度不大，毕竟营销费用有限，像去年前年那样的大操大办可能不会了。而县市当地的项目，则会做大型的演艺暖场活动，与福州市区项目同争本地返乡潮，竞争异常激烈。”

就营销来说，未雨绸缪总是没错的。

回顾近两年的春节，由返乡潮置业引起的刚需盘热销，开启了楼市回暖的闸门。而在那一波热销中，没有合适货源准备或者没有提前造势宣传的楼盘在人气和成交方面就明显“差口气”，毕竟只有周全准备才有收获的可能。