N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 每年春节前后，各地开发商大部分都以“返乡置业”营销为重点，在莆田也是如此。作为新年的第一波销售热点，虽然返乡客回乡的时间还未到，但楼市营销市场上早已热闹纷呈。近日，记者在走访中了解到，莆田众多楼市已做足“功课”准备迎接返乡潮的到来。不过，由于各种因素的影响，不少业内人士表示，今年的“返乡置业”或许并没有往年那样热闹，开发商不能抱以太大的营销希望，做好产品与服务最重要。

受经济大环境影响 返乡置业潮“退烧”

由于莆田人有回乡置业的观念，每年春节前后，都会有一波返乡置业的人群活跃在营销市场上。据了解，这部分人群从农历“尾牙”开始，到次年的正月底甚至是二月初，都会是莆田楼市购买力的中坚力量，在此期间，各大开发商都会做出相应的营销策略，除了常规的购房优惠外，有些开发商甚至以“报销车费”、“免费提供春联”、“免费撰写春联”等方式来获得更多的市场关注，以求消化更多的项目房源。

不过，对于2015年的“返乡置业”潮，不少业内人士保持较保守的看法。“从我们对整体市场的观察来看，今年的返乡置业行情应该会比往年差一点”，业内人士柯超军表示，在过去的一年中，全国整体经济发展相比往年有所减缓，这对莆田的影响则是，那些沿海地区的外出人群所从事的产业，由于全国整体经济的不景气，盈利状况或许会受冲击，“生意场上的盈利微薄最终也会使莆商减少对本地楼盘的购买数量，在今年的莆田楼市中，开发商更需要为此而努力做营销准备”。

而在接受记者采访的部分业内人士中，对于“今年莆田楼市返乡置业与去年相比有何不同”的问题，几乎所有人都表示“营销情况会比去年更差”。“从行业的属性来看，楼市的返乡置业销售并不是由单一的房地产市场决定的，要买房首先要有充足的现金，而充足的现金来自于生意或者是工作上的收获”，业内人士严江水表示，全国实体经济的下滑、民间资金的投资情势减弱等因素的影响，必然会造成在外莆田人回家买房的意愿减弱，“整体来看，在2015年的返乡置业中，整体情况应该会比去年差”。

优惠力度更大深入乡镇拓客

可喜的是，各大开发商都意识到了这种压力，也都根据实际情况调整各自的营销策略。在加大优惠力度的情况下，也增添了不少新鲜元素。业内人士林齐华表示，今年春节前后的楼盘营销中，开发商的优惠力度或将会变得更大，做营销活动的力度也会更大，“例如，正荣集团在莆田的几大楼盘就会推出‘新春购房季’以及‘新春购房答谢会’系列主题的营销活动，目的也是根据实际市场的不同而做出的调整方案”。

业内人士柯超军也表示，由于今年特殊的经济环境，开发商对返乡置业的营销会做得更深入，各种推广的植入程度也会更大，“例如，由往年的只是在市区一带为宣传重点，现如今已经改变为深入到乡镇一级，甚至是进入农村拓客的情况”。