N海都记者 庄少虹 林姿

在2015抢年大潮中，住宅市场的“现房诱惑”颇为惹眼。

据海都房网不完全统计，1月份在推的130个盘中，公开推广现房、准现房销售的商品房住宅项目就已超30个之多。许多项目更是大打“现房+优惠”牌来闯年关。

对开发商而言，2014年，楼市销售减速，现房量逐渐增加，顺应时势，不少开发商另辟蹊径，搁置期房先卖现房，图的就是“实景”销售。

那么，对购房者来说，形形色色的准现房是否具备诱惑力？

市场

大盘——搁置期房主推现房

年关将近，不少楼盘暂搁期房上市计划，“放价”推现房。

位于市中心的世欧王庄自2012年4月首次开盘，A2地块的8栋高层将在今年3月正式交房，A1地块还有大量期房待售。近来项目主推A2地块1号楼和9号楼准现房，针对现房的优惠有“楼王15888元/㎡起”及“45层南向中心奢宅18888元/㎡起”。

东二环板块的保利香槟国际自2011年9月首次开盘，至今已推30多栋楼，还剩10余栋未推。目前新春优惠主推89~175㎡现房，第15层单价15000元/㎡。据了解，该盘售价曾一度高达17000~18000元/㎡。

此外，600亩大盘闽江世纪城从初次开盘就是准现房在售，最近一次开盘的是二期的3和18两栋楼。

解读：

“从操盘的角度来看，开发商主动推现房，也是基于对市场的考量。期房、现房一起卖，让购房者眼见为实，树立品牌的同时，又见证了企业的实力，对于期房的销售也会有极大的促动。”福建中原市场研究所经理杨雪梅称。

同时，对于新春置业的刚需，很大一部分是急于入住群体，“看图买房”的诱惑力显然没有实景买房大。基于入住群体需求，选择现房也势在必行。

最为关键的是，当下现房价格优惠，即买即住，这对于购房者绝对是最好的买房机会。

老盘——快交房扫尾清盘

除大盘外，更多的现房则是已经进入销售尾期的清盘状态，用现房搭上优惠，争取扫尾。

2012年10月首次开盘的香开新城，至今所有楼栋已全部推出，项目的部分楼栋已定在今年3月份进行交房，最迟的也将在明年3月

交房。当前推出的是99~115㎡实景现房，产权价仅12800元/㎡起。

同样如世茂上游墅、西海岸、汇诚雅园、博士后官邸、龙旺康桥丹堤、梅峰礼居、东方名城尚郡、建发领第等也都进入现房扫尾阶段。

解读：

“趁着过年前冲量，为明年新项目上市奠定基础，是现房尾盘的作用之一。”CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬称。在“现金为王”的当下，很多房企都需要回笼资金来开发、推售新项目。老盘相对于新盘能更灵活地调整价格，使其成为许多房企历年年末冲刺的必备武器。

高端盘——细水长流“变现”

当然，被动“变现”的除高层刚需产品外，还有一部分就是高端项目。

如融侨外滩，推出“江景现房8折”活动，部分特惠房源3月份就能交房。据了解，该项目三期产品自2013年3月开盘以来，除了早期推售的楼栋房源余量较少以外，其余楼栋均有余房。本次推出的特惠房，240㎡房源，折后总价

在400万元以上。

2013年入市的华润橡府大平层，已在2014年年底交房。目前推出了首付58万元起，230~290㎡江畔现房，还有百来套现房可供购房者挑选。

除此之外，即将于3月交房的三盛国际公园波尔多庄园，去年7月已交房的中庚红鼎天下及建发国宾府等也在现房销售。

解读：

对于高端产品销售而言，当下最要紧的销售节点就是春节返乡潮。具有实景呈现、马上入住优势的现房显然更具有说服力。相比来讲，购房者也愿意选择建筑质量、园林环境、装修标准一目了然的现房豪宅。

提醒

“变现”只是暂时抢房仍需趁早

2015年春节，楼市现房、准现房增多，但别以为往后就是现房时代。

这只是一个暂时阶段。有业内人士分析说，相较前几年，2014年楼市销售速度放缓，不少开发商应对不及，导致项目上市速度快过销售速度。还有一些高价拿地的房企在权衡之后，选择延期推盘，放缓销售节奏。

由此，楼市现房骤增。根据福州房地产信息网数据显示，截至2015年2月3日，福州五区新建商品房可售房源为31995套，可售面积达到387.55万平方米，去化周期在20个月左右。

但如果说以后就是现房的天下则“为时尚早”。一开发商直言，楼市经过2014年的变化，多数房企应该逐渐适应，对项目上市速度有更好掌控。

不少开发商分析认为，在当下的中国楼市，期房在未来很长一段时间仍是主流。其主要原因在于，现房对于开发商资金链的要求过于严苛。卖准现房，开发商需要提前垫支建筑成本以及销售成本，这无形中加大了开发商资金运转成本，降低开发商利润率。

黄彬指出，当前现房所占比例在10%左右，比例并不大。而近三年来土地市场住宅地块并不多。这就决定了2015年后福州住宅市场的供需将会发生变化，到时候住宅必然会成为“香饽饽”。

所以，把握好现在现房有优惠时，别等到供小于求时，又在叹息悔不当初。