N海都记者 林姿

近日，一直不温不火的楼市又迎来了新一轮爆发：

继前周五盘齐开后，上周末，永嘉天地、保利西江林语、中防万宝城、颐荷亚洲、闽清博仕后家园等五项目开盘。值得一提的是，这一拨开盘项目中，与以往住宅占据绝对优势不同，商业项目明显增多，在营销活动方面更是下狠功夫揽客。

商业项目发动抢年攻势，究竟有何胜算？

市场 商业盘启动抢年

2015年开年后连续3周的冷清，在这一两周迅速改观。

自前周融侨外滩、南台十六府、金辉淮安半岛、启航闽江1号、星海湾五盘齐开之后，上周的市场更是一鼓作气，永嘉天地、保利西江林语、中防万宝城、颐荷亚洲、闽清博仕后家园五项目开盘。

本轮“抢年大作战”中，商业项目的出现显得格外醒目，同时也以热销丰富了节前这一波开盘潮。

据CRIC克而瑞福州机构数据显示，闽侯大学城板块的永嘉天地SOHO开盘推出百余套房源，产品以42~53m5米挑高SOHO产品为主，整体去化约六成。

2月1日万宝商圈的中防万宝城首次开盘，推出主力面积36~53m共163套商铺，由于万宝商圈的地段优势，因此项目开盘也取得了不错的业绩。

当然，市场中谋求亮相的商业项目并不止于此。

本周末，融信双杭城SO⁃HO、商铺，和东二环泰禾广场SOHO都将先后开盘。两个项目的造势同样一波高过一波。

融信双杭城继邀请宋鸿兵、蔡为民之后，邀请萧亚轩&信在海峡会展中心举办星光盛典。东二环泰禾广场继新营销中心开放后，开启二期SOHO新品暨泰禾新天地招商成果发布盛典，并邀请房地产专家董藩论道。

更多商业项目也在节前快马加鞭开始蓄客。

如主打快销风格的阳光城大都会在住宅首次开盘热销后，在节前立即启动商铺预约蓄客，打出“25~800mU铺，火车南站15万买铺”的宣传。而一直以刚需住宅产品为主的闽侯南屿综合体项目正荣财富中心也在邀请财经评论家叶檀之后启动约50~300m商铺、约35~62m微复式预约。闽江世纪城则打出“回家就看销冠楼盘”，应市推出41~151m沿街现铺。

反观2014年全年，平均每个月开盘的商业项目也不过1~2个。与此相比，春节前商业项目的频频动作，确实令人瞩目。

价格 放低身段，更亲民

在楼市实际竞争中，最能引起话题又最能抓住购房者的还是价格。不少房企纷纷借助春节节点，做足了新春特惠文章。

从已经开盘项目来看，出现明显价格优势的项目，依然“一招鲜吃遍天”。

阳光城大都会本次开盘均价为10300元/m，在板块内颇具竞争力。保利西江林语推出80平方“小跃”三房复式和108m四房复式，开盘均价为12600元/m，较此前销售降价明显。

而原本“高高在上”的商业项目受住宅市场价格战波及，也同样放低了身段。

如闽侯大学城板块的永嘉天地SOHO在1月27日的VIP闭馆惠购夜中释放出较大的认筹特惠，最终开盘折后均价不到12800元/m，与江对岸市区住宅价格持平。而万宝商圈的中防万宝城商铺价格则在每平方3万~6万元，确实具备性价比。

即将开盘的项目，似乎也有意将低价贯彻到底。

融信双杭城的SOHO价格预计控制在21000元内，而商铺更是打出扩容价48888元/m的价格，相对其二环内传统黄金商圈的地段而言，这样的价格颇为吸睛。据项目负责人表示，目前蓄客已经超千组。而即将在同个周末开盘的东二环泰禾SOHO，此前项目在11月份开盘时价格为17500/元/㎡，已经低于市场预期。有业内人士透露，本次开盘价格或也不会出现较大波动。

解析 抢回款紧盯返乡客

虽然今年很多开发商都对返乡潮的拉动效果不太看好，但是这一波传统行情，仍然是不可错过的。

“从过去的行情来看，对淡旺季不太明显的商业物业市场来说，春节前后的这一波行情无论如何都会比平时好一些，因此一向对于返乡置业虎视眈眈。”立丹行福州区域副总经理徐鹏志坦言，尤其是针对各地商会以及行业协会的定向推介宣传，总能有所收获。“毕竟，中国人传统投资保值增值的方式还是以投资房产为主，只不过受到经济大环境影响，这类需求以及资金实力有可能缩水，但他们的视线从未离开过楼市。”

尤其是一些在2014年猛拿地或者高周转的房企，更需要销售回款缓解资金压力。因此，更是密集在节前针对返乡置业人群各尽所能，纷纷向这部分返乡客抛出橄榄枝。一些低门槛、低总价的项目，利用金融投资政策吸引纯投资客。

融信双杭城相关负责人告诉记者：“自2014年年底以来，我们就开始积极筹备，包括明星演唱会、地产专家论道等等，希望抓住这一波返乡置业潮，为投资者提供更多选择。”

谋开局节前再冲量

当然，在售项目如果错过了节前的开盘节点，那么再次开盘可能就要等到正月十五以后，趁着年前冲刺一波，是必要的。对于尚未达到预售条件的新盘来说，则是为明年开局做好准备。

“品牌房企其实是对旗下的楼盘有要求的，单盘的指标更多的都是在春节前露脸。”在CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬看来，当前楼市动作频频，显然不仅仅只是为了在年前多收三五斗，春节前加大蓄客力度，更是剑指一季度的业绩冲关。

于是，加快推盘速度也成为1月份不少房企的重点任务，为节后正式面市做足了准备。“不少开发商明里不说，其实1月份忙也是为节后马上到来的销售旺季做准备，如果等到节后再作打算，就输在起跑线上了。”一市区项目负责人这样告诉记者。