N海都记者 刘梦宁

2月战场，蓄势待发。

虽然新年首月成交复苏态势并不明显，楼市淡季行情依然在持续，各大楼盘以平销、清理尾盘、暖场蓄客为主，但开发商仍然未放弃努力。

本周末，临近农历新年的几乎“最后节点”，还有十数楼盘准备开盘和举办活动，全城广派“年货礼包”，积极蓄客卖楼，为即将到来的春节“屯粮”。

礼包1

房源上市量大

开盘、加推，开发商丝毫不敢松劲

还有两周，就将迎来农历春节。开发商们却丝毫不放松，铆足劲进入最后的冲刺，甚至有不少开发商开启了新春置业计划，在春节期间也“不歇假”。

在某地产公司工作的林小姐就在朋友圈吐槽，“往年这个时间点，公司都是忙着年会筹节目，忙着分红忙着答谢忙着抽奖中奖，今年这个时候还忙得飞起，该加班加班该开盘开盘。”

林小姐的情况并不少见，单单本周末，据记者走访调查，就有十数家楼盘进行开盘和暖场活动——其中，三盛国际公园香槟公馆90/150㎡全装修房将在2月7日盛大开盘；琴亭湖畔80~140㎡二期新品将于2月8日在售楼中心开盘；融信后海玻璃幕墙、样板间将于2月6日至7日绽放；而持续炒作数月有余的融信双杭城项目，也将在本周末揭开“面纱”，首期开盘将推商铺及SOHO产品；此外，海峡传媒港尚滨也在2月7日开盘待抢，将推出一期78~123㎡观江华宅……

究其原因，业内人士张先生认为，“很多开发商对2015年楼市走向、房价走势、转型出路等仍然较为困惑，加之2014年积压下来的库存和资金压力，都给开发商带来更加焦虑的心理预期。因此，许多开发商纷纷赶在春节年关前加大销售力度，新盘尽可能铆足劲打响第一炮，而老盘也进一步去化库存，加快资金的回笼。”

礼包2

定价“低调再低调”

平价好跑量，瞄准返乡客户

从去年下半年起，促销的风就一直在吹，然而到了如今，市场可谓更疯狂。当前的情况是开发商一边忙开盘，一边忙促销，只要消费者肯买账，啥都好商量。

某项目营销负责人告诉记者，曾一度，在福州市场上，时兴过开发商在开盘前“放高价”吹风，以此抬高市场价格预期，等到开盘时再给出一个相对低价，营造购房者“赚到”的心理。

“当时奥体板块一项目就曾在开盘前对市场报价1.8万元/㎡试水，而到了开盘之时，真实均价为1.6万元/㎡，不少购房者觉得赚到，当场便毫不犹豫地下定，此策略在当时取得了较大成功，但在今天这种情况已经完全无法效仿，新盘定价几乎都秉持低调再低调的一致原则，尽可能满足购房者的心理线，争取以最好的价格来获得返乡客的青睐。”

位于福州核心版图、地段绝佳的融信双杭城，其40~1200㎡商铺就打出48888元/㎡起的特惠价，而其买1层用2层的SOHO，均价只在21000元/㎡左右；而三盛国际公园香槟公馆90/150㎡全装修房价格为11800元/㎡起；波尔多庄园280~450㎡合院小独栋，一亩一栋，首付也仅在150万元起；中联东郡跨年特惠，东二环77~123㎡新品，首付仅15万元，均价11900元/㎡；融侨悦城年终特惠，每天推出8套特惠房源，均价为每平方米16000元……

此外，在福州楼市“驰骋”多时的老项目大户型，也开启平价“闯关”模式。例如，世欧王庄主推的195㎡~300㎡楼王产品，价格为15888元/㎡起。这与之前2万元/㎡的均价相比，确实有较大让利。华润橡树湾的大平层橡府，主推230㎡~295㎡的产品，每套优惠30万元起，20%的首付外余款可在3个月内付清，有关负责人也表示：“这样的力度，是首次，也希望能引起春节返乡客群的关注。”

礼包3

火拼味道重

送黄金、保时捷，各出“绝招”抢业主

二月楼市，除了忙开盘推新、以平价揽客外，浓浓的火拼味，还来自开发商们别出心裁的抢客策略——有人送黄金、有人送保时捷、有人拉拢老业主、有人鼓动全民替其卖房。说到底，这是个各出绝招的时代，“没有金刚钻，只能靠边站”。

例如，在融信后海，任何人只要成功推荐即可奖励2000元，推荐越多更有3万元额外奖励，这是拉拢全民卖房。而到访即可拿油卡，则是笼络现场人气的好办法；此外，他们还推出了“你看房我买单”的活动，在2月3日—2月24日期间，凡连江客户首次到访看房，最高报销50元车费，这是在拉拢八县客户……而在闽江世纪城整个2月都持续有砸金蛋赢大奖活动，活动期间内新认购客户最高有总房款12000元的优惠；至于王府城主推2号楼中央楼王，宣称买房送保时捷·卡宴一辆！

对此，深深地产市场部经理林周表示，“虽然很多开发商都对今年返乡潮的拉动效果不太看好，但是这一波行情，仍然是不可错过的。楼市预期不好，我们更不能坐以待毙，更要奋力一搏。2月期间我们旗下的所有项目都有特惠房推出，毕竟，在售项目如果错过了节前的节点，可能就要等到正月十五以后才有机会。所以趁着年前冲刺一波，还是很有必要的。”