N海都记者 庄少虹

放眼福州市场，无论是市中心还是近郊板块，都不缺SOHO产品。高赠送、低总价、高挑高的优势，也使SOHO产品具备与住宅一拼高下的条件。

那么，在如此大体量的SOHO产品供应下，各个楼盘又是如何打出差异化抢占市场呢？本期“私人订制”将为大家一一介绍。

（数据来源：CRIC克而瑞福州机构）

融信双杭城

区位：市中心板块

均价：20000元/㎡

面积：40~1200㎡（4.5米挑高）

使用面积：70㎡左右

优惠活动：17层70㎡（使用面

积）总价85万元

产品特征：位于台江、东街、万宝商圈交会处的融信双杭城，完全具备“以租养贷”、坐等升值的优势。项目的楼面价就要近18000元/㎡，加上建安、营销等费用，成本近24000元/㎡，而项目首次开盘，20000元/㎡的均价，不仅堪称“成本价”卖房，更低于周边在售高端住宅均价，出现商住价格“倒挂”。同时，SOHO惯有的4.5米挑高，还大大增加其附加成本。

东二环泰禾广场

产品特征：项目邻近福州鼓楼老商圈，主打超大规模、高端综合体商业集群。该板块住宅项目扎堆开发，当前周边有7个住宅项目在售，成为市区最受关注的板块。

项目在2014年11月份开盘时价格为17500元/㎡，已经低于市场预期，近期推出低千元的优惠价格，更是直逼周边住宅的价格，而SOHO产品的超高赠送率更是周边住宅所没有的，其产品价值直逼住宅。

区位：东二环板块均价：17000元/㎡面积：40~1600㎡（4.5米挑高）使用面积：50㎡使用面积70㎡左右优惠活动：预约+团购享受3%巨惠

阳光天地·奥体SOHO

区位：奥体板块均价：15000元/㎡面积：32~49㎡（4.5米挑高）使用面积：49㎡使用面积80㎡左右优惠活动：存1万元抵3万元，日进千金最高优惠2万元

产品特征：项目虽占据奥体板块绝佳位置，但其SOHO谨遵低价策略，均价仅15500元/㎡，总价70万元左右，与周遭住宅项目售价几乎持平。奥体概念，加上低总价、低首付优势，吸引了不少投资客，目前周边万达SOHO租金在50~60元/㎡。

三盛·CITY

产品特征：一口价79万元的总价，16000元/㎡左右的特惠单价，大大降低了购房门槛。同时，项目也推出部分产品实行“5年35%的回报率”的“售后返租”模式。

据了解，目前SOHO的普遍租金年回报率基本上是在3%~4%，5年35%，等于一年7%的回报率，相当高，购房者的投资回报率就得以保障，所以项目在推出“返租”形式后，咨询量明显提升。

永嘉新天地

区位：大学城上街板块均价：12800元/㎡

面积：42~65㎡（5米挑高）

使用面积：65㎡使用面积85㎡左右

优惠活动：85㎡(使用面积)第12层总价53万元

产品特征：在宣传及推售中，项目有意识地向产品中的居住功能倾斜，总价50万元左右及其超高赠送，可与周边动辄数百万元的住宅产品一拼高下。

同时，项目定位为城市公寓，客群以福州在校生家长、附近的高校师生等为主。

紧抓刚需族和小型投资客。

区位：南江滨板块均价：21800元/㎡面积：45~60㎡（4.5米挑高）使用面积：45㎡使用面积70㎡左右优惠活动：48㎡一口价79万元

富力中心

区位：闽江北CBD

均价：17500元/㎡(带1500元/㎡装修标准)

面积：精装57~78㎡（3.3米挑高），60㎡（4.5米挑高）

使用面积：57㎡使用面积49㎡，60㎡使用面积80㎡左右

优惠活动：精装平层5套一口价16000元/㎡，4.5米挑高非精装产品扩容价11000元/㎡，实际售价未定

产品特征：项目位于闽江北CBD，周边商圈氛围成熟，在CBD写字楼集群中，依托高端写字楼大企业的磁石效应，尤其适合小公司、工作室等入驻。

项目开盘一直奉行“低开原则”，近期推出的4.5米挑高产品，扩容价更是直逼金山、闽侯住宅价格。