N海都记者 洪德木

核心提示 据悉，每年3月被开发商定义为新的销售增长时期，于是就有了“3月楼市小阳春”的说法，天气转暖，以及经过正月期间的销售之后，开发商需要有客源去消化已经准备好的房源，3月份也是一年销量多少的重要月份。记者了解到，莆田楼市这段时间以全力蓄客为主。

推出新房源有赖于政策的利好效果

3月13日，2015莆田春季房展会在体育中心举行，开春的首场房地产行业活动，吸引了26家房企参与。虽然规模不小，但开发商也只是在现场做常规的楼盘推广而已。

同时，记者也在现场了解到，参展的26家开发商中，没有准备在3月份开盘的，仅有部分表示“会在5月份开盘，但具体还得看楼盘的蓄客情况”。而销售房源也只是以以往开售的产品为主，“目前没有新的变化，还是在销售去年开盘的房源，同时，也有预约新房源”，环宇国际广场工作人员表示，“最近一阶段的主要目标是把已经开盘的房源去化掉。”

而在另一个展位，立丰公馆工作人员郑先生告诉记者，立丰公馆目前在推售已经开盘的一期楼盘，同时，二期房源也在蓄客，“三月份没有准备开盘，开盘时间也还没确定，要根据具体的蓄客情况”，而对于会以什么时间点为开盘契机，其楼盘营销总监则表示，虽然宏观层面已经出现央行降准、降息的利好政策，但这些政策对房地产行业的促进还不太明显，“等政策明朗，出现利好的时候，才会把新房源推向市场，这样也能够保证楼盘的销售量”。

“3月份，保利城还没有具体的营销规划；保利香槟国际则主要在销售2楼、10楼房源，共有160多套房源；同时其他楼栋的部分剩余房源也在销售当中，上半年主要是以去楼盘已经开盘的楼栋库存房源为主。”保利香槟国际工作人员告诉记者。

记者也同时采访了包括正大锦城、新光皇庭水岸、皇家庭院、新大地温泉嘉苑等楼盘在内的多个莆田在售楼盘，大部分楼盘工作人员均表示“在3月份，暂时没有推出新房源计划”。

皇家庭院工作人员叶先生表示，“目前的营销活动，还是延续春节期间的情况，也就是‘房源预约送金条，送电视’活动，现在正在准备新营销中心的开放，房源开盘时间没安排在3月份，虽然3月楼市有小阳春，但根据工程进度也没办法安排开盘”。

假期时间延后 是造成观望主因

“一般来说，春节‘返乡潮’之后，都会有一段时间做营销准备，蓄客准备一段时间之后，刚好是在3月份推盘，最终形成‘楼市小阳春’的热闹景象”，在业内人士严江水看来，今年春节假期较为延后，特别是莆田城市特殊的元宵佳节，甚至一直持续整个农历正月，也就是到了3月份，大部分莆田人还是处在元宵佳节当中，“在楼市，不管是蓄客营销还是正式开盘，开发商都会考虑到客源的数量以及达到成交的效果，因此对推出新产品会保持较为谨慎的态度”。

事实上，在3月份的楼市中，大部分开发商的营销安排也是与上述观点基本相似——均处在观望中；而他们观望的心态也在发生改变，特别是全国两会时所释放出来的市场信号，在房地产行业，是否会出台力度更大的促进政策？首套房的定义标准是否会改变？地方政府是否会有更多利好政策？而这些观望中的“等待”都会预示着房地产行业的回暖，并以此来推进房地产行业走向另一波销售高潮？而这也是目前不少开发商考虑的市场热点之一。