N海都记者 庄少虹 姚志梅

虽然福州市政府开始强力推进全装修房的建设（详见B01版），但发展已有十年，始终不温不火的全装修房未来能否取代毛坯房，成为楼市的供应主力呢？

城市外拓 全装修房省钱省力受认可

“早晚有一天，全装修房会取代毛坯房被购房者接受。”对于全装修房的未来，购房者杨女士在接受记者采访时说，随着福州城建规模扩大，新房位置越来越远，购房者的装修成本越来越高，耗费的精力也越来越多。她认为，以后会有越来越多人选择购买全装修房。

购买了闽侯某楼盘全装修房的杨女士算了一笔账，100平方米的房子，按照中档装修来算，如果承包给装修公司做，半包（即不包括主材地板、洁具、瓷砖等）价格在1000~1500元/㎡，如果全包的话，就需2000元/㎡。选择自己装修的话，费时费力不说，按照现在的行情，光请水电工、土工、油漆工、木工的人工费就要花去近5万元。另外，在一些交通不便的新区，业主装修房屋还要承担材料运输加价和装修工人工费上涨。

“开发商集体采购，肯定能降低采购的中间成本。”多家装饰公司负责人告诉记者，“以洁具为例，购房者买最多只能拿到5折，而开发商采购都是2折甚至更低的价格。”在目前与日俱增的人工费用上，开发商一样省钱有招，他们一般与装修团队长期合作，工人流水线作业，人工费用远低于个人装修。

“通常开发商能做到2000元/㎡的价格，购房者要花3000元/㎡的费用。”一装饰公司的负责人称，全装修房的成品效应和低成本价值确实会让很多购房者动心。

大牌推进抢得市场话语权

细数福州的全装修房，会发现一个共同的特点，那就是“大牌”行为。在福州，如今进军全装修房的，均是外来或本土的一线品牌，例如万科、泰禾、三盛、建发、中海、金源等。

“品牌开发商推进，会助力全装修房成为市场趋势。”据泰禾集团福州住宅营销总经理岳中新介绍，“全装修房的成功推出与交付，会增加地产企业品牌的美誉度，形成良性循环，进而占据更多的市场话语权。”

三盛国际公园销售经理李洁称，2013年，三盛地产尝试推出拉菲公馆5栋全装修产品，“项目后期的产品预计都将推出全装修产品。”

事实上，大牌房企的推进对于全装修房的市场认可度提升也大有益处。岳中新说，大牌房企涉水全装修房领域较早，经验较为丰富，提供的全装修房成品在设计及成本、质量把控上更为合理和严苛。

由于品牌房企的推进，目前市场对全装修房的质量认可度也在提升。据记者了解，三盛国际公园拉菲公馆去年年底产品交房，达到了“0返工率”。

物超所值全面抢占市场

“当前市场，房企只有想客户所想，才能赢得客群关注。”业内人士郑景枫说，“从一定程度上来说，全装修房提升了产品附加值，更具竞争力。”

在激烈的市场竞争中，全装修房已成为开发商的筹码。

三盛国际公园第一期全装修房源“拉菲公馆”一上市就售罄，今年2月，再推二期全装修房“香槟公馆”，销售率依然很高。东二环的保利香槟国际精装懒人公寓，两幢公寓半年就去化结束。

这些精装产品去化率高，去化速度快，最主要的原因是物超所值。

“装修品牌和人工费用，现在已经很透明了，购房者只要认真比较，心中都能算一笔账。”岳中新称，现在开发商对于全装修房的加价也相对理性和透明。

据了解，市面上大部分全装修房的楼盘定价谨慎，甚至与周边楼盘的毛坯房相比相差无几，的确是“下了血本”把全装修房做得更“精致”来打动购房者。

去年底，在闽侯不少楼盘将价格调整到万元以下的时候，装修标准1500元/㎡的万科又一城，也不得不开出10500元/㎡的价格。与毛坯房相比，100㎡的房源，带装修总价只贵5万元左右，确实很经济。

不只“下血本”，有开发商更用心将“简装”变“精装”，拉开全装修房的档次。

“三盛国际公园的全装修房，不只壁纸贴好，热水器装好，连空调都有送，还是中央空调。”购房者倪女士称，虽然定价比毛坯房高，但是附加值高，也有物超所值的感觉。

岳中新称，“泰禾福州院子精装修高层打磨了很多轮，2000元/m的装修标准，都是一线品牌、真材实料，客户自己装修，3000元/m肯定都拿不下来。”

□记者的话

全装修房是大势所趋。这一点，毋庸置疑。然而，目前福州市场的全装修房的接受度还有待提升，尤其是与毛坯房的较量中，全装修房的形象亟待改变。无论是定价上，还是全装修房的品质保障上，开发商都面临着营销难题。先知先觉总经理张炜胜称，尤其是在淡市之下，有项目出于降低销售价格的考虑，就不得不放弃原本拟定的精装路线。

那么，在目前的市场环境下，福州开发商所需要做的，就是做好产品，然后通过口碑传播，扭转购房者以往对全装修房的“偏见”，这样才能逐步培养消费者购买装修房的理念，让全装修房大行其道，成为市场主流产品。