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近几年，奥特莱斯在中国爆发式的增长就好比一夜春风，花开遍野。作为海西的核心城市福州更是春风先临，一时间有一南一北两个奥特莱斯项目先后启动。然而对于很多福州人而言，奥特莱斯毕竟听得多，真正接触的少，于是便有一连串的疑问接踵而来——

福州的两座奥特莱斯，究竟孰真孰假？奥特莱斯将给福州带来什么样的购物体验，会否是传统综合体购物中心的“老酒换新瓶”？这个舶来品在福州会不会水土不服？

一北一南两家奥特莱斯抢滩，孰真孰假？

“不是所有的‘奥特莱斯’，都叫奥特莱斯！”很多人对福州的两大奥特莱斯项目去年的“开撕”仍印象深刻——当时，福州一南一北两大奥特莱斯，进入宣传推广期，开始“一唱一和”向市场发声，不乏“火药味”。

事实上，“一南一北”两大奥莱项目的开工建设都始于2014年新春，“南奥”为位于南通板块的天泽·奥莱时代，“北奥”为位于贵安板块的世纪金源奥特莱斯广场。时隔一年多，两大项目的主体工程都初现雏形。

据此前公开的信息，前者进入了强力的招商推广期，后者则拟定于2015年5月开业，两者隶属于天泽和金源两大不同开发商，采用的也是不同的招商团队。据两者公开的宣传资料，前者宣称采用的是“溯源美国正统”的美国城市商业集团（URBAN）公司，而后者的招商团队则由福州丰畅购物中心“操刀”。

这也再度将两座奥特莱斯孰真孰假的话题，推置于福州人面前。在高速发展鱼龙混杂的“奥特莱斯”中，哪家是“真的”？哪家是“假的”？

解析

奥特莱斯是一种商业业态不该用“真假”来评定

对“真假奥莱”，绝大多数消费者表现出困惑。而面对该现状，笔者采访了拥有多个奥特莱斯开发经验的美国城市商业集团驻中国项目副总经理季正杰（STEPHEN·CHI），他表示，“Outlets本来是出口的意思。在美国消费品极其过剩，大量服装皮具等品牌为了保持新鲜度和活跃度，每个季节都必须上架新品。老款没地方销售怎么办？工厂店就是这么开始的。”

但是，每家自己开工厂店，不仅要涉及地点的选择，而且还要设法吸引周边人群，并不是一个容易的过程。于是就有不同的工厂店出现扎堆的情况，这就是最早的Outlets雏形。慢慢形成氛围后Outlets就变成了一种类似商城的业态。

“店铺干脆也不用品牌商自己建了，由运营商来盖房子招商，不同的品牌工厂店都可以入驻，运营商也逐渐通过自己的运作，建立了品牌优势，打响了奥特莱斯这个名字。但是事实上，美国是根本没有奥特莱斯这个机构或者实体的。奥特莱斯是对此类商家的总称，好比美国超市一样。因此，不应该用真假奥特莱斯来评定目前福州的市场情况。”

业内人士还指出，目前福州发展奥特莱斯的机会在于，福州藏富于民，有足够的购买力支撑，而国际一线品牌在福州的布点越来越密集，消费者的品牌认知程度也在增强。

一样做奥特莱斯项目定位也有所不同？

尽管奥特莱斯无法用真假来判定，但在业内人士眼中，一样做奥特莱斯，也有成有败，效果迥异。

“实际上，奥特莱斯是零售行业里一个非常专业的领域，不是挂个牌子就可以叫奥特莱斯的，也不是在所有区域都能成功运行奥特莱斯的，这取决于多方面因素。从目前国内其他城市爆发式增长的大大小小奥特莱斯情况来看，不少项目存在着‘挂羊头卖狗肉’的情况，甚至有不少奥特莱斯项目沦为不知名品牌的杂烩，面临经营困难。”

其实，一样做奥特莱斯项目，成败的关键要看开发商和运营商的实力和招商能力：一、能否引入高端的品牌；二、产品价格能否以工厂价引入；三、能否保持长期有货供应。

业内人士认为这是决定奥特莱斯的成败关键，否则，即便不是假的奥特莱斯，它也只能沦为山寨版的“奥特莱斯”。

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当“正统”与“本土”对峙拼招商运营是关键

对于如何看待国内不同奥特莱斯开发效果迥异以及福州如何开发奥特莱斯项目的问题，笔者采访了天泽集团董事长陈玉强，他表示，“国际一线品牌数量和货源不足、一线品牌卖过季产品、代理商折扣幅度缺乏价格竞争力，一直是困扰国内众多以奥特莱斯命名的购物中心的三座大山。因此，目前福州建设奥特莱斯最主要的问题，就是要引进更多国际名优产品、调整国际知名品牌的占比，这也是我们天泽奥莱时代目前正在大力实施的，毕竟奥特莱斯需要365天提供大量有折扣的名牌商品。充足的货源，成为竞争的一个关键因素。”

此外，由品牌资源丰富的运营商来做，成为奥特莱斯成功的一个重要因素，“我们项目前期实地考察了国内外多个奥特莱斯项目，能够成功的都是品牌资源丰富、本身有零售经验的。”陈玉强表示，正是因此天泽·奥莱时代引入美国超大招商运营团队——美国城市商业集团全程招商运营，纯正美国血统，奢侈品品牌资源丰富，成功执掌北密歇根900号购物中心、得州的玛撒-盖拉瑞购物中心、台北101广场、上海国际时尚中心、长沙环球奥特莱斯等近百家国际顶级商业体，运营经验丰富。这种成熟的美国运营模式空降天泽，将为福州打造一个原汁原味的奥特莱斯，献上世界名品饕餮盛宴。

多位业内人士也表示，目前福州消费群已经产生，即使是一样做奥特莱斯项目，定位也应该有所不同，要做出自己的特色，才可能成功，要不然只会沦为边缘项目。