N海都记者 林舒帆

华东规模最大、海西80万平方米的综合性建材家居城——海峡国际家居建材城即将在五一黄金周震撼问世！这一业内重磅布局，预示着榕城建材家居业迈出了向西发展扩张的第一步，同样预示着建材家居业将打破以城东为主的格局，城西将成为建材枢纽中心。借此契机，记者专访了海峡国际家居建材城总裁林泽明先生（以下简称林总）。

高端旗舰商家纷入驻

说到海峡建材城，不少人都知道，其选择在2015年1月揭幕，开业当时已有科勒厨卫、TOTO卫浴等知名建材品牌入驻，而经过三个月经营，记者发现当前海峡建材城内建材品牌新增不少。

“海峡国际家居建材城元旦试营业后，随着招商工作的顺利推进，一直还有很多商户向我们发出入驻申请，入驻我们的商户也渐渐增多，截至目前已有数百家商户成为我们的高端会所旗舰商家，科勒、TOTO卫浴、马可波罗瓷砖等品牌均有入驻。”林总还表示，未来海峡建材城会寻求更多知名大品牌入驻，这也符合海峡建材城“品类齐全、天天平价、统一经营、统一服务”的经营理念。

打造建材枢纽中心

有业内人士表示，2015年将是中国建材家居行业颠覆的元年，变革之势已经不可逆转的来了。面临机遇和挑战，海峡建材城早已开始布局。

林总表示，“根据福州市十二五规划，至2015年底，市区内所有建材批发市场都将完成搬迁工作。作为率先被福州市政府列为‘福州市建材市场外迁承接地’重点项目，知名大品牌省代市代已转移至海峡国际家居建材城。旧格局中建材城都分布在城东一带，而海峡国际家居建材城选址于西三环永丰互通口，交通便利畅通，这对城西周边的人们来说节省了大量时间与交通成本。我们力求将海峡国际家居建材城打造成为建材的枢纽中心，城市的副中心！另外，我们也会整合商圈力量共同做大做强，规划好商场品牌布局，优化品牌结构，引进消费者喜爱的时尚、高端品牌，不断提升服务和口碑，家居专家等特色服务。”

给力体验式营销模式

当前“增值服务”已成为家居行业热词，服务即营销，用服务来带动营销。记者了解到，海峡建材城在服务营销方面也有着自己独有的创新思维与创新服务模式。

“关于服务这块，我们追求打造一个‘体验式’营销模式，打造高端会所式的旗舰店建材集群，其中，整合总部各种资源全面搭建‘品类齐全、天天平价、统一经营、统一服务’的一体化家装购物平台。”林总还透露说，“未来海峡国际家居建材城还将继续深入挖掘并计划建设汽车影院、世界级滨湖时尚休闲中心、装修设计创意园区等，旨在为消费者打造一个舒适休闲的一体化家居建材城。”

全城最底价提供省心购

随着竞争加速，O2O已对家居市场带来了巨大的影响和改变。而如何整合线上线下资源，已成为建材商家加速完善的目标。

林总介绍：“海峡国际家居建材城目前还未考虑盈利的问题，我们追求的是将整个商场做大，品牌做广，力争成为华东规模最大、建材产品最全、价格最低的建材商场。再者，商场若只依赖场租来盈利，企业是无法前进发展的，我们的租金与其他商场相比仅仅约为它们的10%。这一次五一开业，我们联合数百家商户进行让利促销，打造全城最底价，为消费者提供一个便捷、省时、省心的购物平台。”