N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 五一将至，莆田家居建材市场正式打响“营销战”。近日，记者走访发现，与从前各自为战不同的是，商家开始出现了“抱团优惠”的新思路。今年五一节日期间，喜盈门和红星美凯龙两家大商场将同台竞技，多数经销商在两个商场都有门店，不少经销商表示，门店增多会减少单个门店的经营收入，但对整体收入影响不大。

四月开始进入装修旺季

每年的五一节前后，莆田家居建材市场都是一个热闹时期，市民新房装修的数量增多，增加了经销商开展市场活动的信心。

“过完莆田传统的元宵佳节，想要装修的市民也进入了正式实施阶段，家居建材市场正式进入旺季。”喜盈门商场一瓷砖门店负责人说，由于春节延后，4月份多数市民才会进入装修状态，这算是一年当中首次出现的装修旺季，“做相关的营销活动，作为4月份的营销过渡，也是在对五一节进行营销预热”。

商家联盟打响五一营销

由于装修旺季的到来，经销商更加积极，门店开业、买就抽红包等营销现象持续推出，以4月份为例，就有金尊玉陶瓷莆田奢华馆、简一大理石瓷砖田喜盈门旗舰店、莆田陶城瓷砖门店等相继开业，而开业期间的促销优惠也吸引了很大一批潜在消费者。

今年刚刚成立的“莆田超级联盟”，是在喜盈门的牵头下，与喜盈门商场内的大部分经销商结成联盟，将在五一期间进行大幅度促销优惠。记者走访多家经销商之后发现，在喜盈门商场，大部分经销商在五一节的活动最终都会跟着商场的节奏走，而喜盈门商场在五一节期间推出的活动包括“抽免单”以及超级联盟下各门店的促销优惠活动。

同时，沉寂多年的“1号联盟”也在五一前夕再度出现，目前其成员包括欧派橱柜衣柜、慕思、美乐满、和成卫浴、博德磁砖、德莱宝吊顶、五棵松硅藻泥、安信地板、康丽根净水，1号联盟以“1省到底”为营销主题，也将在五一期间进行抱团营销。除此之外，另一个刚刚兴起的“优质同盟会”也将联合多家经销商在五一期间开展营销活动。

经销商联盟取长补短求共赢

“2015年的家装市场与往年相比，整体市场差很多”，一位销售地板的经销商门店负责人告诉记者，他们门店已经在莆田经营多年，今年是这么多年以来遇到的最为低迷的时候，“以木工师傅为例，往年这个时候师傅都会忙不过来，现在，有空闲的师傅就多很多，从中也看出了今年家装市场的低迷，所以大部分经销商才会在旺季来临之时大力进行优惠促销”。

市场的低迷，最终促使更多的经销商进行联盟营销，一位业内人士告诉记者，联盟营销也是家装市场上很不错的一种营销方式。每个经销商门店销售的产品会不一样，而消费者装修时又需要整体的产品，“这时候，商家完全可以互相取长补短，相互介绍客源，最终达到互利共赢，而不只是在五一期间才出现”。