N海都记者 王帆宇

福州象元家具广场，创立八年来，驻守国货路，在福州纷乱的家居市场，以耐心和坚持，铸造了一个稳如泰山坚如磐石的“家具中端帝国”。

“实实在在做事，诚诚恳恳做人”、“中端市场永远是象元人的主战场”……象元家具广场总经理高学舟，以自己对市场的精准判断，用朴实的经营理念，凭借韧性和坚持，奠定了象元家具广场在福州中端市场的主流地位。

定位精准直指中端 1万元买齐所有家具

“从开业之初，象元家具广场就明确了自己中端市场的定位。”象元创立伊始，国内的家具市场还处暴利时代，各种来路不明的高价进口品牌家具充斥，为何象元家具却反其道而行，选择利润明显低很多的中端市场？

“高端和中端的市场需求量不一样，高端市场利润高但量少，中端市场利润虽薄却在量上拥有绝对优势。”采访中，高学舟并不讳言自己对销量的独特偏爱。

开创象元前的多年从业经验，让高学舟清醒地认识到，只有牢牢把握住处在家居行业金字塔基石地位的中端市场，才能真正抓住家居企业长足发展的制胜密码。

“销量对市场的意义不言而喻，现在家居行业的暴利时代早已不复存在，销量对市场更是重中之重。”高学舟精准的判断让象元家具广场平稳地走过八年，在他看来，高性价比是中端市场销量的保证。

“什么是中端市场？1万元就能买齐所有家具！”对中端市场的价格定位，在高总心中有一个相当明确的数字。他认为，现在家具市场的最大购买群体已经是80后甚至90后，“这一群体的消费心理相当理智，在家具的选择和审美上比他们的父辈更加挑剔，因此性价比是这一群体最为看重的”。

长袖善舞逆市上升 保持优势领跑8年

“保持高性价比，成本控制至关重要。”成立8年来，象元家具广场的高性价比是其保持市场占有率无往不利的法宝，高学舟对此自然很有心得。

“首先，象元家具广场作为自营卖场，拥有低租金的优势，这在很大程度上节约了成本，批量从厂家进货，相比租赁式商场价格要低很多。”高学舟说，采购规模的大小，对采购成本有着直接而明确的影响。

“一般来说，厂商进驻卖场，会对该品牌产品的销量有一定要求，这让很多人望而却步，但我却主动提出按商家的要求量翻倍的销量来谈，因为我对象元家具广场有把握，对这个市场有信心。”高学舟的超人魄力，让象元家具广场在采购成本上就具有不可替代的先天优势。

此外，象元家具广场从引进产品开始就坚持认真考察、严格筛选，不仅品质有保障，且款式齐全、风格各异，在保证其形象与商场的定位一致的同时，也保证了产品的销量和稳定性。“我们每年都会对卖场进行重装升级，引进更贴近福州人喜好的品牌和款式，而在人工费和原材料费每年上涨的背景下，象元能做到几乎不涨价。”高总如是说。