N海都记者 王帆宇

“五一”一直是家装市场的传统旺季，每年的这个时候，各种大力度促销活动扎堆上市，但今年“五一”，福州家装市场表现相当平静。

《海峡都市报精品生活指南·爱家汇》从市场上获悉，今年榕城的主流家装企业纷纷提前热市，从四月初就开始推出系列活动，提前启动“五一”市场。海都记者了解到，这种反其道而行的做法，在今年的福州家装市场上收效良好。

“五一”市场提前启动 设计专场取代“假期营销”

“国广一叶4月份的施工签约量创下开业20年来的历史新高，这得益于国广一叶管理层对企业内部管理和营销推广的投入和提升。”国广一叶董事长助理许积云告诉海都记者，对于传统意义上的销售旺季，国广一叶并不看好，“‘假日营销’早已风光不再，身为拥有行业话语权的家装企业，我们要按照自己的节奏推进”。

许积云表示，目前国广一叶主要采取“大展+小展”的方式推出设计优惠专场，“春夏秋冬各推一场大型季节性专场，再加上为楼盘贴身打造的专属小型家装设计专场”。许积云透露，在3月7日举办的国广一叶春季香格里拉家装节，以及4月25日在厦门举办的国广一叶春季家装节，都属于国广一叶的一级展会，优惠活动力度很大，现场成交量也完全达到先前预期。

“今年4月是好日子成立12周年，因此4月被我们定位为‘感恩月’，我们以每周一场的速度，共举办4场好日子12周年庆典系列活动。”福州好日子家装董事长王涌并不讳言自己对传统“五一”家装旺季的看法，他认为提前启动市场，实现与传统旺季错峰销售，对赢得市场很有帮助。

“选择在4月提前热市，将传统销售旺季提前，不但能吸引更多的消费关注度，而且对‘五一’的传统旺季同样能起到很好的辐射作用。”王涌告诉海都记者，好日子在4月的四场活动都通过与一线品牌主材合作，以不同的定位吸引不同的消费市场。

“4月4日的好日子12周年庆典活动主要针对中端消费者，走内购会的实惠路线；4月11日的‘生活·艺术·家’，主要针对近期交房的融侨·外滩三期而设；18日的长乐专场，则是长乐首次以装饰企业为龙头的家装专场；25日则是好日子公司内部特设的深度服务专场。”王涌表示。

市场指数回暖品牌效应凸显

海都记者了解到，中国建筑材料流通协会近期发布的全国建材家居景气指数BHI3月份数据显示，3月指数93.25，环比上升8.33点，同比下降4.98点；全国规模以上建材家居卖场3月销售额为732.4亿元，环比上升16.1%，同比下降9.2%。

“随着天气转暖以及房地产市场的‘小阳春’的到来，春节期间遇冷的全国建材家居卖场开始回暖，BHI指数有所回升。”有业内人士指出，3月BHI指数不及去年同期，但“经理人信心指数”绝对值又达到67.95（高于50看好后市、低于50看弱后市），这恰恰反映出全国建材家居市场谨慎但不悲观的从业态度，是市场进步的表现。

“从去年开始，五一小长假的市场体量就有所收缩，整体呈现不温不火的态势，但高端家装设计市场则呈现逆市增长的强劲势头。”省建筑装饰行业协会会长叶斌告诉记者，家装设计品牌效应将在今年有更为突出的表现。

这一观点也得到业内人士的普遍认同。国广一叶装饰机构董事长助理许积云透露，去年“五一”国广一叶的高端家装设计业务就比上一年度同期上涨40%，“这主要是因为在高端市场，业主已经开始逐渐意识到家装品牌与行业口碑的重要性。”

“现在的消费者将更加理性，而不是将价格作为最大衡量标准，这就给了品牌家装设计企业更大的生存发展空间。”万欣装饰林煌认为，作为家装服务和产品的整合商，品牌家装公司可以分别侧重不同客群。而现在消费者可以借助网络平台充分了解信息，品牌家装企业的业内口碑、提供的服务、所用产品的环保安全更受重视。

“现代人对家装的要求，正在逐步脱离功能性的刚性需求，向更强调品质和格调的软性需求转变，这点在高端家装市场表现尤为突出。”叶斌认为，市场的变化对品牌家装设计机构提出更迫切和更高的要求。