N海都记者 林姿

低迷多时的闽侯楼市，似乎在红五月也有所起色。

不仅成交逼近千套，回到去年均值水平，从开盘效果来看，更多项目选择低价出击，去化率也有所提高。

在价格和政策的双重“诱惑”下，人气逐渐上升，这是否意味着闽侯楼市已经步入了回暖通道？

市场

成交有起色

事实上，整个闽侯楼市的沉寂已经延续很长一段时间。

数据显示，2014年5月以后，闽侯月成交就跌到千套以下。而且整个市场的热度也不再，大声吆喝者少。数据反映出的，则是市场双方主动权的变化。闽侯一项目负责人直言，“我们到处地毯式搜索找客户。优惠、暖场活动样样都做，但就是不来客。”

不过进入2015年以来，一直在低谷徘徊的闽侯楼市，成交开始有所起色。

近两个月闽侯住宅签约套数亦为910套（3月）和991套（4月），呈稳步上升趋势，几乎接近去年月均水平。不过，虽然成交数字略有抬头，但整个闽侯市场依然是以去库存为主，楼市“减供”的趋势十分明显。

三四月份新增供应仅有747套，与去年同期的2209套相比，仅有三分之一。而且3月份闽侯罕见地出现零新增供应，推新楼盘亦锐减，不及高峰期一半。2014年的推盘大户在今年似乎都“低调”不少。如泰禾红悦、博仕后悦府、正荣财富中心、世茂御龙湾等等，在今年都鲜有申领预售的动作。

据闽侯县商品房网上备案系统显示，2014年5月，闽侯库存9000多套，而今年则升至12000多套，多出了3000套的库存。采访中，业内人士均认为，在高库存的压力下，除了部分新盘入市外，绝大多数的持销盘均在有意识地加快成交控制供应，来全力去库存。

开盘现暖意

不仅成交有所回暖，五月以来，闽侯市场也开始动作频频。

5月9日，龙旺理想天街开盘推5（SOHO）楼，共352套，主力户型是46~73㎡的5米挑高SOHO产品。此次折后均价为8500元/㎡。

今年来就未曾公开开盘的群升江山城也推出了1期楼王开盘，共130套，三房/82㎡/64套，四房/116㎡/33套，四房/126㎡/33套，此次折后均价为10300元/㎡。由于蓄客期较长，加之价格有优势，本次开盘去化效果也不错。此后，纯新盘旗山领秀85~112㎡三至四房也将开盘，打出10层6980元/㎡的价格。而荆溪板块则是不断地“少量快跑”。如中庚香山天地、中铁城也保持着一个多月开盘一次的速度。

更多的项目选择低调的线下推售为主。据记者综合各个项目售楼部消息以及市调公司数据，阳光城翡丽湾、万科又一城、泰禾红悦、博仕后悦府等都久未开盘，选择线下慢慢推售。

不过，4月以来诸多利好的落地，使更多“蛰伏观望”的项目有意愿选择“复出”。红悦现推出5月抢房团购季，75万起享95㎡大三房首付7.5万起，博仕后悦府8300~9300元/㎡，特惠仅限20套……博仕后市场部经理林周表示，越来越多的购房者重新恢复了楼市预期进而入市，售楼部的人气旺了许多。

出击

推差异产品

众所周知，闽侯作为老牌“刚需驻扎地”，项目多为针对刚需的主推90~120㎡左右的中小户型，预期价格趋近，目标客群雷同、竞争激烈。福建中原市场部经理杨雪梅表示，“在板块内部，虽然多个项目入市可以炒热区域，但是每一家都没有特别明显突出的优势，客群选择多，目标客户易分散也是一个问题。”

因而，5月份入市的一些项目就避其锋芒，选择不同产品线入市。

如纯新项目龙旺理想天街打出的挑高微复式SOHO产品，正荣财富中心在推售住宅的同时，也启动商铺和SOHO产品的预约。在4月首次开盘的中海寰宇天下则启动了别墅项目——中海五十墅新品，四联排、六联排别墅产品。

调整价格

从近2个月闽侯的成交排行榜来看，价格仍然是吸引客户的最重要筹码。

如3月份的冠亚军启航闽江1号成交均价不到7000元/㎡，阳光城西海岸均价不过8000元/㎡，4月份的冠亚军海峡传媒港成交均价7400元/㎡，阳光城翡丽湾均价不到9000元/㎡。

CRIC克而瑞福州高级分析师黄彬认为：“在目前情况下，买闽侯的依旧是以价为先的刚需，谁便宜买谁，而房价上涨过快，导致需求收缩。”此前，闽侯楼市房价涨幅惊人，南屿、上街等毗邻市区的多个楼盘均价已经接近12000元/㎡，而市区，多个板块项目的价格都出现滞涨，缩小了两者之前的差距，加之市区先天所具备的“城市户口、教育资源”优势等等，使闽侯的优势渐弱。

因而，僵持了大半年后，目前整个闽侯楼市的主流动作就是“默默”调价。

据记者多方了解，翡丽湾3月暗开均价不到9000元/㎡，而此前的均价过万。群升江山城群升一期的部分尾房均价9800元/㎡，而去年均价在11000元/㎡，而新开的楼王均价也不过10300元/㎡。而世茂御龙湾处在尾盘阶段，不少房源价格不足7500元/㎡。

观察

复苏有限分化明显

不过，4月底以来的各种利好政策累加效应下，开发商也更愿意趁着政策窗口期赶紧出一批货，炒作声势渐大，一定程度上放大了这类调价动作。也正是调价在先，才让闽侯市场出现了回暖苗头。

而价格战之下，闽侯的市场分化更加明显。以前都是遍地开花，在售的项目多多少少都能有成交，今年则是扎堆在局部板块或者个别项目，其他项目根本走不动货。以4月为例，闽侯前5强成交599套，占据了总量的近六成。而楼盘主要依赖性价比高的大盘。其中，单是海峡传媒港就卖了261套，占据整个闽侯楼市的近三成。

不过，降价的另一个效应也在显现。有闽侯项目负责人表示，“降一些走一些，不调价就走不动。除非第一次开盘就低开到底。”而目前很多项目受制于地价、成本等因素，继续降价的空间越来越小。

因而，乘着这波政策东风而来的复苏能持续多久，有待观察。