N海都记者 刘梦宁

进入5月以来，本来略显沉寂的福州楼市，被一系列“大手笔”活动撼动，牵动了许多业内外的神经。

赞助马拉松赛事、冠名大型演唱会、邀请财经大师、举办大型穿越魔术秀，各种大手笔的营销活动集中爆发，各大开发商营销力度也在持续加码。

在这个阶段，开发商集中性地请来大人物、花费大手笔、制造大事件，动辄豪掷数百万，一场别开生面的营销大战，已经打响……

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大手笔重现 房企豪掷百万做营销

来看看近期的福州楼市，有哪些别开生面的营销活动——

首先是名城地产豪掷百万独家冠名了2015福州首届马拉松赛事。据记者了解，此次马拉松赛事报名方式一经公布，半程马拉松名额在一天之内就被抢光，十公里、五公里项目的报名者也越来越多。

而演唱会方面，除了即将开唱的由世欧王庄总冠名的张惠妹5·16福州演唱会之外，保利也赞助了张靓颖“BANG THEWORLD”2015巡回演唱会福州站。

除此之外，还有不少开发商用新奇炫酷的形式营销揽客，建发国宾府就将举办福州前所未见的穿越魔术，邀来“惊天魔盗团”在西湖和琴亭湖之间进行穿越表演；泰禾则将“熊出没”主题乐园搬进售楼部，着力吸引带孩子的家庭。

分析

大手笔活动=影响力营销 凸显市场争夺战的激烈

近期大型营销事件不断出现，令市场看到了开发商在营销创新上的努力。

常青藤营销副总梁恺透露，“分析近期集中出现的大型营销活动，可以看出，在营销活动上花大力气的开发商，基本上都有下面三种情况。第一是项目推货在即，必须快速增加上门量。而要吸引客户上门，在营销中心现场的活动就必须出彩，能够吸引眼球。第二，就是可能没那么快推货，但下半年货量比较大，因此必须在5月这个重要时间点做一些能提升项目和企业品牌影响力的事情，树立起一个合乎项目定位的品牌形象。第三，就是持续有货推的楼盘，这些楼盘一般都是大盘。对他们而言，要随时保持市场的热度和关注度。”

这其实正是在频出的利好政策之下，开发商对市场争夺战的凸显。福州首届马拉松赛选址2000亩东江滨版图，作为东江滨的“大户”，名城可谓旗下多个楼盘都可获益，在活动的同时，开发商更是拿出100套房源任性让利。即便是进入销售尾声的世欧·王庄项目，也还有诸多大户型高总价现房待售，130㎡和160㎡中心奢宅、楼王现房142~300㎡、写字楼40~880㎡、沿街现铺72~300㎡，都需要靠大型活动积累资源拉动销售。

业内人士林先生也表示，“对开发商而言，要实现上述的推广需要，可以选择的途径不少。但是对比下来，大型的现场活动无疑是性价比最高的。因为大手笔活动，就等于影响力营销，分摊下来成本并不算高。”

常规活动达不到品牌支撑作用

一方面，福州开发商大手笔做营销，反映出的是开发商对目前市场相对低迷的担忧，他们意图通过大手笔的营销吸引眼球，扩大客户源来消化产品。

另一方面，开发商发现常规的暖场活动，对于品牌支撑力的作用表现乏力。“大手笔活动投入的关键点在于策划构思。创意是否足够独特、有吸引力并且贴近项目购房主力群体的心理需求，是我们评估通过的最重要条件。”谈及为何肯花费高额成本做营销，某项目营销负责人对记者表示，淡市之下，人气有限，如今不断有利好政策出台，央行也进一步降息，必须把握住这一波行情，靠营销出奇招聚拢客户。

尤其是借大型非商业活动，例如马拉松赛事、魔术秀等，既可以说明开发商自身的软环境、软实力过硬，证明自身的优越性，又可以挖掘项目卖点和提升现场人气来售楼。除此之外，也给已购客户信心，保持持续影响力。名城地产有关负责人就告诉记者，“通过大型活动尤其是具备公益性、影响力与文化建设性的活动可以较快提升关注度和影响力，吸引社会各界关注度，体现企业社会责任感和综合实力，得到更多客户与业主的支持，影响更多人加入其阵营。品牌也就在这个过程中，进入客户的内心。”

“在去年延续至今的价格战、营销战背后，市场已经出现了明显分化。资金充足、营销能力强、货量大的大开发商，将继续凭借强劲的资金实力支撑高水平的营销，维持其市场关注度。而资金紧张营销经验薄弱的小开发商，可能在供应高潮中被逐渐淡忘。”梁恺表示。