N海都记者 刘梦宁

如果说，小蜜蜂派单、制造事件、调整价格是开发商营销楼盘时的“老三板斧”，那么——做联盟、玩跨界、整合资源则是当下的“新三板斧”，这些大招无一不需要节奏快、眼光准、下手狠。

本轮楼市持续近一年跌宕，终在今年5月出现回升。这固然有政策利好因素，但开发商的营销“新三板斧”也功不可没。

第一板斧 同业联盟，捆绑营销南盟，几经周折终成立

同业联盟，捆绑营销南盟，几经周折终成立近期开发商营销的“第一板斧”，当数同业联盟，捆绑营销上。同区域开发商的捆绑营销，做得好是“一荣俱荣”，做得不好则可能“为他人作嫁衣”。因此，同区域开发商进行捆绑营销的成功运作，是一件情理之中，但也意料之外的事情。

情理之中在于，其实早在几年前，在福州城市扩展的过程中，有好些新兴板块，在起势之时，也不断有过区域内开发商想成立这种区域联盟的情况。这种情况尤其以福州北和东二环为突出。在2012年，东二环几大楼盘保利、香开、中庚、泰禾等土地陆续拍出，楼盘进入预热期，记者就曾亲历他们试图组建联盟，捆绑区域炒作的前期讨论。

“不过，这种区域同业联盟，有的因区域内楼盘数量有限难以成势，有的则因内部关系无法协调，最终都半路夭折。”福建中原地产总经理蔡俊透露，众所周知，区域内的楼盘项目往往是最直接竞争对手，这样背景下组成联盟可谓难如登天，福州楼市也为此长达二十多年从未出现过真正的区域级联盟。

今年出现的情况却也令诸多业内人士意料之外——滨海·橙里、三江城、泰禾·福州院子、闽江世纪城、中发·印象外滩、天泽·奥莱时代、万科·金域滨江等7大楼盘共同宣布成立“大城南联盟”，在“红五月”诸盘热销的声浪中，赢得了全面关注；这成为福州楼市迄今为止的首个区域级联盟，并囊括了从刚需到改善再到高端产品的全产品系，其轰动效应不言而喻。

有关人士也表示，此次联盟收效不错，成功提高了区域热度和关注度。

第二板斧

异业跨界，叠加营销互联网+，一派“欣欣向荣”

开发商的第二板斧，便是怎么都绕不过去的“互联网+”话题了。这年头，仿佛不“触网”，都不好意思说自己是营销人。

而这种“触网”的感受，并不仅仅出现在异业跨界、叠加营销之中，更多的业主更多的普通人也在真切地感受“触网”带来的变化。

“这里是58同城，因为您参与了阳光城活动，我们将免费赠送四个小时的房屋清扫服务。”近期，记者屡次接到58同城的电话，而源头则在于阳光集团和58同城进行了跨界合作。事实上，尤其是四五月份以来，闽系房企中的翘楚，如融侨、阳光、三盛、泰禾、正荣、融信、金辉等都在以不同的方式与互联网融合：或借助互联网平台卖房，或依靠网络服务成为社区运营商，或打造互联网房地产金融产品等等。

据了解，5月11日，融侨集团与中国工商银行、易居（中国）、明源云客合作打造“融侨+”模式，融侨网络电商平台触网上市。同日，永辉超市与金辉地产的合作也备受关注。据介绍，永辉微店将走进金辉社区，而其AAP的注册用户，也能尝试“全新”购物体验——购房。而更早前，三盛地产“极致·未来·家”战略发布会中，也明确表态他们将以“互联网+房产”为纽带，提供综合服务与人居产品，甚至做出了年薪百万去网龙挖人的“姿态”。而正荣集团也公开宣布与小米达成战略合作，建立智能家居体验中心，打造全新家居体验。在福州正荣财富中心项目，首个“智能MI公寓”样板房也正式亮相。

业内人士林先生表示，“在互联网的浪潮下，当前商业环境正在发生巨大的变化，各产业各行业的跨界融合也在不断升温。将互联网的优势和思维引入地产，无论是从服务客户角度，让老百姓体验到更便捷的服务，还是便民服务全面引入社区，改变业主的生活，抑或从更为直接的销售角度，对开发商的销售起到促进作用，都是与开发商的目标相契合的。”

第三板斧

全面整合，升级营销大手笔，带来大影响力

第三板斧，则在于市场久违了的“大手笔”，全面整合，升级营销。

在楼市冷淡期，少见开发商做大投入的影响力营销，不过在近几个月，声势浩大的全面整合大手笔营销，再度重出江湖。首先是名城地产豪掷百万独家冠名了2015福州首届半程马拉松赛事。据记者了解，此次马拉松赛事聚集了近万人参与，无论是从资金资源投入、宣传力度，还是从人员参与度方面，都是前所未有的。

而演唱会方面，除了由世欧王庄总冠名的张惠妹5·16福州演唱会之外，甚为保守的保利也赞助了张靓颖“BANGTHEWORLD”2015巡回演唱会福州站。除此之外，还有不少开发商用新奇炫酷的形式营销揽客，建发国宾府就将举办福州前所未见的穿越魔术，邀来“惊天魔盗团”在西湖和琴亭湖之间进行穿越表演；泰禾则将“熊出没”主题乐园搬进售楼部，着力吸引带孩子的家庭。

“借大型非商业活动，例如马拉松赛事、魔术秀等，既可以说明开发商自身的软环境、软实力过硬，证明自身的优越性，又可以挖掘项目卖点和提升现场人气来售楼。除此之外，也给已购客户信心，保持持续影响力。”名城地产有关负责人就告诉记者，通过大型活动尤其是具备公益性、影响力与文化建设性的活动可以较快提升关注度和影响力，吸引社会各界关注度，体现企业社会责任感和综合实力，得到更多客户与业主的支持，影响更多人加入其阵营。品牌也就在这个过程中，进入客户的内心。

在去年延续至今的价格战、营销战背后，市场已经出现了明显分化。资金充足、营销能力强、货量大的大开发商，将继续凭借强劲的资金实力支撑高水平的营销，维持其市场关注度。而资金紧张营销经验薄弱的小开发商，可能在供应高潮中被逐渐淡忘。