N海都记者 林姿

对于这场年中突然刮起的涨价风，许多购房者都措手不及。

意向购买市区某三房户型的李小姐就对记者吐槽：“售楼小姐下午说明天就要涨价，我们下班就火急火燎赶来下定。”

似乎楼市一夜变天——前一天还是满城促销，而如今，都充斥着再不买就要涨价的风声。

那么，究竟涨价是个案还是普遍现象？涨价之后的接受度如何？接下来，涨价项目会越来越多吗？涨价风声之下，拨开各类虚晃一枪的营销手段，才能看到目前最真实的市场状态。

更多还是逼定的噱头

每每市场回暖之后，总会涌动起房企的涨价之声。

福州市区的不少房地产商把接连释放的利好挂在营销中心的显眼位置，提出“政策阶段性回调，房产进入最佳购买期”、“市场释放回暖强音”、“房价上涨已成趋势”等观点，吸引市民买房。

业内人士也指出，事实上之前就出现过很多涨价的通知，但是最后都被辟谣了，“这些内部涨价的文件多是一些楼盘项目的营销手段。他们无非也是想向购房者传达楼盘项目价值会有进一步提升空间的信号。”

而这类逼定，看的就是购房者预期的转变。被顺利逼定的李小姐也表示：“反正早晚都是要买的。万一涨价了就不合算了。”

一位业内资深操盘手对记者坦言：“那些号称涨价的楼盘都是为了吸引购房者眼球，你到售楼处谈谈都会有一定的折扣。”

涨价幅度有多少？

表价不变，多是收紧优惠

涨价虽然多是噱头，但调整优惠倒是确有其事。

据记者在市区多个项目了解到，很多项目都开始着手对原先的优惠进行调整。

“表价不会轻易变动，但价格调整会愈发频繁起来。虽然没有一周一次，但每隔2~3周就会进行价格调整。”中联东郡项目负责人补充道，“每平方米只是几百元的调整，总价上才有一两万元的体现，其实还算微乎其微的。”

而同区域的融信后海，目前也处在尾盘阶段，只剩下一个全新楼栋预计在本月开盘，很大地减轻了销售压力，加之前期积累的客群基础，“收紧优惠也只是时涨价，客户买账吗？

小幅涨价可以促销，近千元涨幅即成风险

有项目率先涨价，但更多的项目依然谨慎观望。采访中，诸多项目负责人一致认为，价格一旦明显上涨，接受度立即下滑。

福建中原地产杨雪梅坦言，目前的客户还是价格敏感型客户，他们对片区的价格都有着自己的底线。比如东二环板块，高间早晚问题”。此外，保利香槟国际、融侨悦城等项目的售楼人员也表示，原本的节点性冲业绩优惠，如半年冲刺等可能不会再有。“我们已经收到通知，从7月开始，就享受不到现在这种优惠的价格了。而有的楼盘6月初就已经收紧优惠了。”

还有项目趁势推出全新的楼王产品。如融信白宫，原本不看江的户型价格在13000~14000元/㎡左右，现在则推出全新的瞰江组团。“本身产品就比较好，加上现在市场不错，价格上浮也在情理之中，估计要16000元/㎡以上，但调价幅度不超过5%。”

峰期高层达到17000元/㎡的价格，甚至部分复式产品价格都到了19000元/㎡左右。但随后因为市场原因慢慢走低，多数高层项目价格在14000~15000元/㎡。如果现在一下突破17000元/㎡，销售速度肯定就慢下来了，因为市场不可能一朝一夕就马上回到最巅峰时期。所以我们

也只是小幅度地试探购房者的心理底线。

“市场好了，从买涨不买跌的心态来看，小幅的价格调整，可以制造一种向上的预期，促使一些犹豫客户尽快下单。”融信后海相关负责人直言，“我们一周的成交也有几十套，数字也是不断增长的。但是，一次调价超过千元，就要掂量掂量购房者的感受，这样的做法我们基本不去碰，对于刚有所好转的市场而言，风险太大。”

有事实为证。上周开盘中，金山的新榕金城湾的开盘均价就提高了两三百元，但是去化依然不错。同期市区一涨幅超千元项目，来访量在价格上涨后立即下滑。

满城皆在谋涨价？

平价走量还是主旋律

尽管市场上“涨”声频传，但在CRIC高级分析师黄彬看来，接下来就是7、8月份的传统淡季。在这个节骨眼上大家都不敢有大动作。“毕竟本来客户来访量就会减弱，再释放高价声音，更加打击客户看房积极性，大家也都怕好不容易解冻的市场‘一朝回到解放前’。”

从百城房价指数来看，虽然近期大家听闻的皆是楼市价格上涨的消息，但6月福州房价环比仍跌0.94%。

以闽侯板块为例，在市区日渐喧嚣的涨价炒作下，显得格外冷静。这个原本在旺市中一向处在涨价风口的区域，绝大多数项目还是选择平价走量。

群升江山城、泰禾红悦、正荣财富中心等项目的单价依然保持在万元左右。而阳光城翡丽湾则出现了8字头的成交均价。究其原因，在于在售项目多、库存量大、户型重叠度高。同时还要抵御来自城南、金山板块的夹击，销售压力山大。同样的，如今新盘迭出的城南板块，几个在售大盘也选择了平价走量，低起价不断。

黄彬表示，“应该清醒地认识到，现在这种回暖的市场行情谁也说不准会持续多久，放量快跑是明智之举，毕竟对于开发商而言，回款和现金流始终是第一位的。”

后市

全面暴涨难有客户基础

从成交量来看，楼市回暖已经是不争的事实。对于已经开局的楼市下半场，将何去何从？业内人士分析称，目前福州楼市交易量的回暖，更多是依赖于政策刺激导致的改善型购房需求提前释放。在需求总量未大规模增加的情况下，如果未来没有新的政策刺激，成交量预计都免不了要回落。而改善型购房需求历经多次购房浪潮洗礼后，更为理性。投资客销声匿迹，房价暴涨缺失了最重要的推手。

更重要的是，“涨不涨价，是供求关系决定的”。来自福州房地产信息网的数据显示，虽然今年上半年成交量在逐渐走强，但是市场上的存量仍然可观，处于绝对的供过于求，又再次逼近29000套。7月能否真涨价，其他房企是否会跟涨，仍有待观察。