N海都记者 潘智 实习生 金禧

近年来，高端女装市场在福州的销售情况受到业内首肯，有业内人士告诉记者，高端女装一般消费客群在35岁以上，她们对服装的品质和服务的需求高。导购员除了做到客户进店帮忙拿衣服，有的甚至一名顾客至少会有2名服务人员进行服务，还提供夏日饮品，这样更全面细心些。此外，在购买后，还会提供给消费者洗护保养建议，在一周后进行回访，并且提供相关的搭配建议。加了微信的消费者则可根据微信上的新情况回来再次购买。此外，一些高品质设计师品牌也做得风生水起，通过品牌走秀或VIP活动与消费者互动。

A 高端女装每一季主题鲜明 注重个性审美

而像消费者忠诚度很高的例外品牌，作为设计师品牌，不少消费者都有多至十年的购买经验。作为17年前福建地区首家例外门店的时尚顾问，到如今的繁绮国际福建地区领头人，高岩女士认为例外贩售的并非只是设计，而是设计背后的生活与生活态度，她希望未来例外区域品牌代理繁绮国际与例外会给更多热爱生活的人带去创新和惊喜。

近日，在刚刚结束的例外2015早秋新品展示会上，该品牌以“不二”作为例外2015早秋系列主题，希望传达的是“非此非彼，亦此亦彼，非一不二”即独一无二的概念，模特们展示了今年早秋几十款服饰新品。该系列采用非传统混合叠加的设计手法，融合了新古典主义的穆静、庄重，融合几何、立体结构多元消解、拼贴、并置，营造更广泛的审美参与空间，倡导打开感官，充分启发个体审美。

再比如Bouthentique品牌，每个季节的服装设计都有一个特别的主题。以夏季为例，约有5至6个系列，每个系列约有60至100个款型。这一季的主题是“舞者”，主打自然清新，因此在色彩和花案上以红色、淡蓝色、墨绿色、黑色、樱花小碎花为主。其中，黑色多为晚宴礼服。而冬季则会分三个波段，以“one day”为主题，一天养护植物时候的服装，主打舒服。工作状态时的服装主打简洁。此外，还有晚宴的服装，主要为出席活动准备的。

B 福州本土设计师如何破冰？

对于有实力的高端女装商家而言，可以请来国内大牌设计师，甚至国际设计师，推出能够跟上国际潮流的服装。但是对于一部分福州本土设计师而言，高端女装设计似乎还仅仅处于尝试阶段。尤其一部分处于创业阶段的服装院校学生，“我们是由身边的同学组成一个设计团队，大家都学这个专业，沟通起来更方便。设想很美好，现实很骨感。我们希望市场能够接受我们的创意。”福州院校服装系学生小林和记者说道，“我们会自己摸索着先做几套，但是因为目前没有大批量订单，因此也不会大规模试水。”如何将市场化与自己的创意结合，既让市场接受，又能实现自我价值，成为摆在他们面前的首要问题。

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目前市场上比较主流的高端女装品牌：宝姿ports、玛丝菲尔marisfrolg、奥蔻o'2nd、歌中歌songofsong、萘蔻nexy.co、莱茵limeflare、雅莹ep、珂莱蒂尔koradior、阿玛施amass、洁兰慕gerolamo、米茜尔meacheal、卓雅jorya、ott、德诗、素然zuczug、依我的e-world、荷比俪hply、娜尔思naersi、歌力思、例外、劲草、ott等。