N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 进入下半年，莆田楼市经历了5月份、6月份热销之后，7月份又焕发出了光彩，暑假期间的亲子营销正在众多楼盘相继上演，各类亲子活动成为主流。海都记者了解到，由于楼盘销售进度不一样，有些较为成熟的楼盘将活动发展为培训班，有些楼盘则主打亲情牌，引起孩子关注的同时将孩子的家长列为营销对象，有些楼盘则是以少年儿童为重点举办公益活动进行品牌推广。

活动种类繁多旨在推广楼盘

近几年，莆田不少楼盘为了吸引市民，每到周末或者是重要节假日，都会策划相应的暖场活动。一方面，可以增强老业主的情感联系，另一方面也有机会接触潜在买家，还能在各种渠道中扩大品牌影响力。

梳理这些名目繁多的暖场活动就可以发现，虽然同样是营销活动，但在每一年的不同时期都会有不同的主题与侧重点。在传统的节日里，与节日特点相结合，在有全国性重大事件出现的时候，不少楼盘也会有相应的落地活动。7月份正处于暑假，莆田多数开发商做起了亲子营销，这种方式也获得大部分参与市民的认可。

7月18日开始，在骏欧龙盘营销中心，一场主题为“虚拟世界之旅”的暖场活动正式开启，此次活动对象为青少年儿童，全场设置有念力对撞、意念魔环、AR技术、机器人DIY、手工动物DIY等游戏环节，让小朋友玩得流连忘返。

莆田雅颂居则以“嘉里夏令营”的形式举行了另一场亲子营销活动，这也是一场针对小业主而举办的夏令营活动，当天的表演包括了击剑表演和魔术表演等环节。据了解，本次夏令营时间为7月18日—8月2日的每周六、周日两天，想要参与的小业主可以选择佐罗击剑班或者哈利魔法院。

18日，鑫和地王广场，“画样年华”少儿绘画比赛第二场正式启幕，据楼盘相关工作人员介绍，此次比赛将分为三场举办，凡是参加本次比赛的小朋友都可以获得一份精美礼品。获奖的选手奖品更加丰富，一等奖为空调+学习机；二等奖为榨汁机+学习机；三等奖为电风扇+学习套装，鑫和·地王广场还将为获奖的小朋友颁发奖状一张。

实际上，将楼盘营销活动瞄准小业主的情况在6月底7月初就已经开始盛行，这其中还包括正荣润璟举办的“正荣润璟杯”莆田首届小记者小主持人海选、莆田万科城举办的周六美猴王嘉年华、建德天城举办的“建德杯”市少儿绘画大赛、锦福上城举办的2015绚舞飞扬艺术汇演晚会、万星幸福城举办的幸福城少儿人气之星票选活动等，在给小朋友带来欢乐体验的同时，也顺便推广了楼盘的品牌。

暑期公益活动成营销新特点

海都记者在走访中发现，虽然各个楼盘的活动都是围绕孩子进行策划、设计，但各个楼盘的着重点也不一样，有些楼盘甚至已经超出了营销的范围，开始挖掘众多小业主潜在的商业价值。

早在5月底，以提倡家门口的教育为主的万科塾就在莆田万科营销中心发布，这也在暑假期间得到了全面发酵。据万科城工作人员介绍，万科塾分有冬令营、夏令营，分别安排在寒假和暑假期间，主要对象为莆田万科城的业主。万科塾重要的一个特征是利用莆田万科城成熟的配套进行家门口的教育，篮球馆、羽毛球馆、健身馆以及未来的青少年宫等，都是教学地点。而据这位工作人员介绍，“来参加的业主都需要交费用，这也是此次万科塾的特点之一，以较低的价格享受优质的教育服务。”

作为暑假期间楼盘营销的另一个特点，以公益为主导的亲子活动则是此阶段的另一个突出特点，这其中以鑫和地王广场赞助的飞乐艺术培训中心文艺汇演活动为代表。据悉，这场活动在7月13日举办，节目内容包括有二胡合奏、钢琴六手联弹、电子琴弹奏、古筝弹奏、葫芦

丝演奏、舞蹈、朗诵、独唱、乐曲等表演，演出效果获得了不少市民的认可。据鑫和地王广场工作人员介绍，鑫和集团深知孩子的教育是发展之本，也是一项重要的民心工程，为此，鑫和地王广场项目在打造“自然、健康、国际化”新居住时代的同时，不忘将业主子女教育融入其中，赞助此类活动，在提高社会知名度的同时，也能够很好地将项目信息传递给全市人民。

在前段时间刚刚结束的“最美家园”少儿绘画比赛当中，举办方巨岸幸福城楼盘在以比赛为吸引力的同时，也适时地推出了9楼99~136㎡阔景学区房,以“学区房”为主打概念。

在鑫和地王广场日前举办的画样年华少儿绘画比赛活动当中也是如此，据楼盘工作人员介绍，鑫和地王广场目前已经有400户业主，通过邀请这些业主参加活动，能够更好地让他们体会到楼盘的核心理念，并且做到更好的口碑营销。

此外，海都记者了解到，锦福上城于7月4日举办2015绚舞飞扬艺术汇演晚会、木兰溪国际广场前段时间举行的周末DIY活动、永鸿文化城举办的“永鸿杯”童星才艺总决赛等，各楼盘营销和服务两不误。