N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 进入白银时代的房地产行业，整个形态逐渐由卖方市场变成了买方市场，以卖房为主导的行业特点也渐渐地变成了对购房者的服务。而在近几年来，开发商对购房者的服务也更加增值，不断地找到楼盘用户的痛点，且在此基础上充分地挖掘出潜在的商业价值。“地产+教育”等模式正在被多个开发企业所重视，通过将优质的教育资源引入到社区营地当中，能够让已经入住的业主的小孩，在自家楼下就能够感受到丰富的课外教育，由此出现了双赢的结果，在当下的莆田房地产市场，也是如此。

“地产+教育”模式被重视

5月29日，万科城7期暨万科里、万科塾启动会在万科城营销中心举行，在当天的启动会上，万科塾正式落地莆田，且由此开始招生。据开发商介绍，万科塾包含社区营地和户外营地两部分。社区营地是在课余时间里对学校内教育的补充，为社区3~12岁儿童家庭提供优质、便利的教育陪伴服务。户外营地则为业主提供全龄段、专业体验式教育方案，提高小业主的独立自主能力、合作精神、综合体能等。

事实上，房地产和教育产业相结合在行业上已经早有先例。从1994年碧桂园与北京景山中学合作开办广州碧桂园学校，到2001年深圳桃源居引入清华实验学校，再到世茂360°全系统教育社区、金地学院派社区，“地产+教育”模式正在被多个开发企业所重视，万科塾也正是万科集团“八爪鱼战略”当中的一个重要方向，并被万科集团称之为“教育MALL”，一个集合“各种各样的培训机构+餐饮+电影院+停车场”各个业态的房地产行业模式。

教育与营销结合已成重点

进入2015年之后，在莆田房地产市场上，主打“业主增值”服务的楼盘不仅仅只是莆田万科城，特别是暑期期间，将业主小孩的教育与营销结合已然成为不少楼盘的重点。

8月1日，由鑫和地王广场主办的“画样年华”少儿绘画比赛在营销中心举行颁奖仪式，100多名小朋友凭着对绘画的热爱，将内心最美的颜色涂鸦成绚丽多姿的缤纷世界。在形式各样、主题各异的画作中，由专业老师评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名以及创意之星10名，最佳构思10名，并颁发丰富的奖品。

同样是在8月1日，当天下午，一场风趣幽默的英语夏令营正在正荣财富中心营销中心上演，著名英语教育家林敬人教授受正荣之邀亲临莆田授课，为数百名来宾带来一场精彩绝伦的英语学习盛宴。

而在8月2日，持续三周的嘉里夏令营正式结营，以魔法课程、击剑课程为主的夏令营在小业主的欢声笑语中落下帷幕。

增值服务成重要吸引点

“在小孩的教育上，课外教育一直都是教育市场的空白点。以广东省为例，在教育行业，有30%的市场是课外教育，万科塾在此时推出，正好恰时地切入了这个空白点”，莆田万科城相关工作人员如是介绍。海都记者了解到，目前入住莆田万科城已有4600多户，其中正式入住的有2600多户，这些业主正在逐步成为万科塾的重要目标客户之一。“万科塾的特点之一是‘打造家门口的教育’，通过将优质的教育资源引入到社区营地当中，能够让已经入住的业主小孩，在自家楼下就能够感受到丰富的课外教育，而且，与邻居小孩一起学习，也让业主更多了一份安心”。海都记者也注意到，在莆田万科城的一份教育招生简介上，社区营地课程共分有绘画、跆拳道、成人瑜伽、游泳等四个项目，每个项目价格各不一样，楼盘业主也享有更低的报名价格。

在鑫和地王广场，据楼盘工作人员李先生介绍，鑫和地王广场目前已经有400多户业主，举办少儿绘画比赛旨在通过这种活动形式，让更多人对鑫和地产的核心理念有进一步了解。

在开办英语夏令营公益活动时，正荣·财富中心相关负责人也表示：“作为本土房企，正荣集团17年来始终时刻关注家乡的发展，积极投身各种公益事业，特别是重视和支持教育事业。随着移动互联网时代的来临，英语对个人发展的价值更加凸显。在国家深化改革扩大开放的大环境下，英语对于白领收入，对升学考试，对出国留学以及跨境电商创业都有巨大的价值。”