N海都记者 刘梦宁

近日，两大一线房企恒大、碧桂园不约而同发布了土地“悬赏令”——在福建区域重金寻求土地合作，其中福州、厦门纳入重点考虑，土地性质方面以商住为主，合作、收购均可，凡项目合作成功，还给予推荐者重酬……

此举，引发业界关注。事实上，这两家自打2013年起便在福州设立公司的一线房企，这两年在福州土拍现场已频频露脸，尽快拿地打入福州楼市的迫切之心不言而喻。这也不禁令人发问，为何一线房企入榕“一波三折”，福州入场券又为何“一票难求”？

焦点

入榕三年仍无项目

重金谋求合作“淘地”

近日，两大千亿房企几乎“不谋而合”在福建区域发布了重金寻地的“悬赏令”——

其中，恒大集团向各界人士发出邀请，寻求福建省内的优质土地资源进行开发，运作模式上不论政府招拍挂、合作开发还是股权转让均可商议。

碧桂园也发布了福建区域重金寻求土地合作的公告，“包括福建省内三四线城区、一二线城区及周边都在考虑范围，而福州、厦门则被纳入重点考虑，土地性质方面以商住为主，合作、收购均可，凡项目合作成功，还给予推荐者重酬……”

据记者统计发现，恒大集团进入福建3年间，在厦门、莆田、泉州、石狮等4个城市，成功开发了7个项目；而碧桂园在2013年首入福建市场，已连下十余城。不过，两者都在进入福州市场时“一波三折”，寻寻觅觅无果——至今，恒大在福州尚未成功拿地，碧桂园仅拿下一幅25.57亩小地块。

“这些大型房企已经进入福建区域多年，早在福州设立了公司，但在福州核心城区却还没有大型项目落地，这令他们迫切需要土地开发。”克而瑞高级分析师黄彬分析到，因此，在二级市场上有合适的地块他们也不会放过。

据碧桂园集团有关人士透露，目前他们已经和位于福州永泰的颐和亚洲项目签订了合作协议，“通过购买部分股权的形式合作开发，接下来团队会进场负责运营，工程方面也将由我们接手，详细的计划还在制定中。”

原因1

福州拿地“门槛高” 一线房企入榕都付出过“大代价”

“其实我们在福州的拿地意愿一直很强，但土拍市场竞争激烈，不是想拿就能拿到的。”某一线房企前期拿地负责人向记者抱怨道。

翻阅近期土拍记录，记者发现，这些大房企早已经成为福州土拍现场的“常客”——在近几次福州土拍现场：帝封江地块、鹤林地块、连潘地块出让时，都有碧桂园参与。不过最终，碧桂园以4.73亿元竞得一幅面积仅有25.57亩的地块，楼面价8724元/平方米。

事实上，福州的拿地门槛一直很高，多个一线房企在初入福州时，都曾付出过“大代价”。业内人士林先生告诉记者，2007年万科以27.2亿元，通过拍下五四北地王进入福州；2008年央企华润以18亿拿下乌龙江边2幅、共540多亩的大地块；2009年万达落户福州，斥资30亿元全力打造金融街万达广场。

到了2010年保利入榕，33.4亿元拿下了约320亩的二化“地王”。当时现场经过12轮竞价，最后阶段一次性加价1400万，其叫价风格与此前万科极为相似。最终，保利子公司在与阳光城集团、北京首开与中庚联合对地块开发权争夺中胜出。

2013年中海地产首次进军福州，以39.12亿竞得“闽侯地王”，总面积约为261.4亩，楼面价为6412元/㎡，溢价率高达198.4%。当时更是一度与世茂、万科、泰禾、阳光、深深、首开中庚、名城、建发等开发商竞争，可以说“虎口夺食”。

原因2

本土房企凶猛 “强龙”对阵“地头蛇”优势不再明显

除了一线房企都付出过高代价进入福州外，本土闽企开发商的“凶猛”程度，也一直为业界称道。面对敢闯敢拼又深耕本土的“地头蛇”，近年来一线房企的优势也变得不再明显。

一方面是集团紧迫的拿地任务，另一方面是福州近期所推土地较多为面积小、商服用地，一旦有“看得上”的合适的土地，还面临着从强势的本土开发商的“虎口”中夺食的不易，这令外来大房企在福州土拍市场上根本“吃不饱”。

就拿7月2日鹤林地块的拍卖情况来说，在宗地2015-17号鹤林商住地块出让时，有10余家房企进行了近百轮的激烈竞价，最终碧桂园被阳光城集团旗下公司击败。地块被阳光城以11.47亿元竞得，楼面价10007元/平方米，溢价率67%。

“这和企业的战略不同有关系，现在很多一线房企拿地策略确实非常谨慎，他们均会有一个自己的利润预估体系，要是达不到这个指标，就会放弃拿地，因此高价的地王项目往往不再会出现一线房企名字。而一直以来深耕福州的企业，对大本营土地的需求更强烈，会不惜高溢价激进拿地。”黄彬表示。

原因3

一线房企“香饽饽”地位削弱 大规模快速复制难以适应榕市场

除了上述的原因，业内人士认为，这也与一线房企的“香饽饽”地位削弱有关。早些年，福州的城市价值还未被一线房企认可，往往要给出大力度的政策支持和优惠才能吸引到一线房企。

如今，福州海西大本营的地位已经被众多一线房企熟知，而福州强大的民间资本和购买力，也吸引开发商源源不断地涌入，福州对开发项目的引入方面，也从“粗放”转向“精细”，着重引入对周边有带动力、辐射力强的项目。政策倾斜的力度相应有所减弱，这让大开发商也形成了一定的心理落差。

“早在2012年恒大与福州市政府就曾签订投资框架协议，提出将共同打造投资总额达500亿元的两大项目。包括总投资350亿元的福州海洋文化旅游城项目，和总投资150亿元的福州海峡国际贸易中心项目。”不过，目前这两大项目并未启动。业内人士林先生认为，有了此前这样大规模的投资框架协议，再面对小地块，也或多或少令一线开发企业有一定心理落差。

“除此之外，这些看好福州的一线房企素以拿大面积远郊土地快速造新城而闻名，走量不走价。善于在城市间采用复制的模式，进行大规模连锁开发造城。”常青藤营销副总梁恺表示，这是对成功经验的最大利用和开发风险的最大程度规避，满足了企业快速扩张的需要，但这种大规模造城的模式，从当前来看未必符合福州市场的具体情况。

“一是福州城市鲜有大面积地块整体出让；二是这些房企快速开发低价入市，对周边房企和房价的冲击性影响，也与地方政府稳定房价长效发展的目标并不一致。”一业内人士称，正因此，一线房企想找着合适地块开发并不是件容易的事，入榕三年尚未拿到地块亦不足为奇。

□资讯

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