N海都记者 林舒帆

旺季做销量，淡季做市场，这是销售行业里流传的一句话。在8月份，通常被认为是家具销售的淡季，但近来福州众多家居卖场并未放松市场运作力度，纷纷在本周推出年中大促，为即将到来的“金九银十”进行预热。

市场有淡季，营销无淡季

进入旺季需要一定时间的预热，淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏，同时也造成市场控制力的大大减弱。有业内人士表示，在家居市场竞争程度日益加剧的今天，若是因为淡季就休息，那么很有可能会为此付出代价。因为只要遇上有想法的竞争对手，就有可能会给竞争对手造成可乘之机，让旺季久攻不下的市场“土崩瓦解”，一些目标客户和市场会很容易转手易人。

“从当前销售的数据来看，淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少。我们认为市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季。今年8月居然之家就用行动来强化淡季市场，8月1日居然之家入驻福建石狮万博项目签约仪式。石狮店是居然福建分公司继福州茶亭店、泉州洛江店、福州罗源店后签约的第4家分店，这也标志着居然在福建的连锁发展迈出重要一步。”居然之家福建相关负责人向记者介绍。

盘活淡季，给力市场优促

“消费者是需要引领的，就像新的生活方式一样，所以在淡季要整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的保障。”喜盈门家居相关负责人表示，大多数企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用，结果使淡季更淡，其实有时淡季给力的活动一样能起到比旺季更好的传播效果。

记者了解到，本周末喜盈门将推出“十载倾城，周年钜惠”活动。据介绍，8月15至16日喜盈门十周年活动力度大，推出全天免单，建材家具臻品10元抢购汇，更有滚筒洗衣机、液晶电视等百万家电豪礼疯狂送。此外，8月15日—16日，凡在喜盈门消费，实际支付满1000元即可获得喜盈门国庆期间“夺飞镖王，赢重磅神秘大奖”活动晋级赛参与券一张，满2000元获得两张，以此类推，单张销售清单最高可获得5张。10月1日至7日期间“夺飞镖王，赢重磅神秘大奖”活动最终获胜者可获得重磅神秘大奖。

借势出击，卖场推周年庆

可以说从本周开始，福州的家居卖场纷纷出手来盘活淡季。记者从三迪红星美凯龙了解到，8月15至16日三迪红星美凯龙推出4周年庆活动。据三迪红星相关负责人介绍，周年庆期间，推出了众多“疯狂”大促，将送出400枚金币。众多品类推出400元爆款商品，这些商品包含了TO⁃TO智能坐便器、OBC浴室柜、海尔热水器、MOEN水槽套等价高商品，而消费者只需要将自己喜欢的400元爆款商品抽奖卡投入抽奖箱，就有机会用400元来完成超值购。

据介绍，活动期间，消费者下单交款达3000元，即可获取抽奖券一张，交6000元两张，以此类推，将有机会抽取千足金币大奖。此外，消费者累计消费满5000元即可摘取超级红包一个，10000元2个，以此类推，上不封顶。