N海都记者 邱岩

一直以来，为什么暑期档在楼市总被称为“淡季”？

倒不因为成交低迷，而是整个暑期档能供开发商施展的节点实在不多，加上天气炎热，自然就坐实了“淡季”名号。

于是，暑期档的每一次小节点，就变成珍贵的营销节点。

这不，七夕又来了，开发商当“红娘”的时候又到了——可是，早已沦为“常规动作”的七夕营销，在当下的淡季中又能起怎样的作用？

开派对

“单身青年们快到‘盘’里来！”

最近，沉寂一段时间的楼市又忙活了起来。

这一次，开发商又热衷于当“红娘”，为单身男女们牵线搭桥：

比如坐拥新兴“约会圣地”的东江滨东方名城，在8月22日就将举行“东方名城2015激情盛夏单身派对”，在两周前便早早地招募全城单身贵族。

同样位于马尾的三木君阅天下在上周末已成功在营销中心举办了“爱在七夕，情定三木”主题相亲活动。

东江滨如此热闹，城南也不甘示弱，且面对的圈层更具针对性。在8月22日，滨海橙里营销中心就将举行特警开放联谊活动。

而在更南边的天泽奥莱时代，则在8月8日举办了“发现爱”速配趴优质单身青年联谊会，同样将目标瞄准了省直机关的优质单身青年们。

这么多让人眼花缭乱的单身派对，还在单身的你，约还是不约？

推小户

“相亲结婚婚房来一套吧！”

仔细看看近期这些热衷当“红娘”的楼盘，个个都是新品强推期，背后的营销思路也自然显而易见：

比如本次的东方名城禾郡，在8月22日单身派对之后，8月29日就迎来了再度开盘，所推户型为52㎡两房、75㎡三房、115㎡四房——可都是适合做单身男女婚房的优质户型。

再说这三木君阅天下，二期“揽院”60~175㎡新品同样正在预约中，还有滨海橙里，首期推出64~92㎡全明通透户型，近期即将开启认筹，目标还是刚需置业群。

所以如果你是单身，受邀来参与这次单身派对活动，又因缘际会下结识了自己的另一半，那作为你们姻缘开始的地方，又是辛苦撮合的“红娘楼盘”，楼盘品质、景观看上去都还不错——在这来一套婚房，那肯定很有意义吧，再不济，至少博个人气图个暖场也很应景啊！

这就是开发商的“营销小心思”了。

尴尬

年年七夕，年年派对已成常规动作

那真的会有这么顺利吗？

显然，没这么简单。

时至今日，当这类旨在吸引年轻人的派对变为每年的“例行营销”，对于不少爱新鲜、好个性的年轻人来说，吸引力也有些下降。

“前两年还觉得挺有趣的，去认识些朋友也不错，现在就有点腻了。”此前参加过这类活动的黄先生告诉记者，一方面，本来就不指望在这类场合能真正找到另一半，大多数人都是怀着交友的心态去参与；另一方面，由于是开发商主办，就不可避免地涉及楼盘宣讲、看样板房这类商业行为，而且植入得较为生硬且频繁，这种情况一多起来，年轻人就不乐意了。

而在一些楼盘负责人看来，在当前市场下，这类活动更多的意义在于“暖场”。“我们也知道现在这类活动对年轻人的吸引力在下降，但是七夕节点是暑期档为数不多的蓄客机会，加上近期推出的产品也适合年轻人置业，是一个不错的营销契合点，因此不得不做的同时，我们也会增加活动环节的趣味性和时尚性，让年轻人不要觉得是被开发商‘坑’了。”

常规动作增多，特色动作渐少 地产营销亟待突破

不只是七夕，据记者观察了解到，今年以来，福州楼市的这类“常规营销”和“跟风营销”已经越来越普遍化，而在往年看到的那些定制化特色营销，却在今年渐行渐远。

“近两年开发商的营销模式逐渐变得跟风化，而不像从前那样脸谱化，这还是跟目前的市场大环境有关。”业内人士分析认为，在当下的市场环境中，开发商的资金压力尚未缓解，因此营销成本也被层层控制，大刀阔斧的营销也就变得十分少见，而单纯的复制跟风和年复一年的模式化营销就越来越盛行。

但是，恰恰是营销低迷之时，开发商的特色动作才会变得更加耀眼，当下的福州楼市，也正需要这类新兴的营销模式来带动整体氛围。届时，谁将成为新一轮营销创新的领头羊？