N海都记者 庄少虹

暑期即将结束，但房企的“抢娃娃”大战还在继续。在很多房企还在千方百计招揽孩子到现场免费吃喝玩乐时，部分房企却反其道而行，推出了“付费”亲子营销。近日，在房企开放的游乐场——魔幻乐园、动漫水世界等，人们发现，如果要玩，或买房或自费。

看似暖场的活动，房企真的拒买单？这些“付费”亲子营销，难道更能“吸客”？

行情

不再免费吃喝玩乐 榕开启“有偿”亲子营销模式

对于房企而言，只要购房者关注，送玩送礼送钱，都不在话下。不过，就在大家还在免费邀请购房者、业主带孩子来吃喝玩乐的时候，有的房企已悄然改变，亲子互动开启收费模式。

8月，天泽奥莱时代魔幻乐园正式登陆福州。据了解，魔幻乐园也并非在营销中心落地，而是在福州热门景点三坊七巷内，场馆面向社会开放。想要进场，必须凭票，而且票价并不便宜，非周末白天场，单人96元，夜场与周末全天，单人138元。

与此同时，8月1日，三盛CITY动漫水世界也正式开园，收费进场，票价30元/人。

一贯花钱揽客的房企，真的要开始对购房者收费了？

据天泽奥莱时代工作人员介绍，“魔幻乐园是与其他企业合作开办对外营业的，房企并不直接参与经营。”作为少见的多媒体亲子互动乐园，魔幻乐园的经营成本并不低，天泽投入了超百万元冠名。为了宣传项目，房企也在场馆设置了驻点，向游玩者介绍项目。

同样，三盛CITY动漫水世界也是采用合作形式，由房企提供场地，出资十几万元引进，将持续近一个月。至于设备的日常管理、维护及经营则是由专门的公司负责。三盛CITY工作人员介绍说，“因为有专门公司经营，并不是房企所有，所以没法说免费就免费。普通市民想要进场，就必须买票。”

很显然，虽然房企最终都会以赠票等形式让部分看房者、业主“免费参与”，但是对外收费的门槛却是确实存在的。一业内人士称，“以前的亲子互动是房企费尽心思四处召集人，不管是不是购房者，只要人到现场就好。现在单纯想‘蹭玩’的，就必须买票。”

解读 抬高拓客门槛巩固优质客户群体

那么，房企为什么要弃“更亲民”的免费互动而选择门槛更高的“付费”营销呢？

常青藤营销副总梁恺说，想要增加客户粘性以及参与人数，就必须升级互动内容和形式。

事实上，在福州，不少房企早已开始尝试，如万科每年都进行的夏令营活动，金辉集团连续举办3年的“星期八小镇”，三盛国际公园营销中心内的大型儿童乐园配套等更大型、用户体验更棒、更精细化的亲子互动就赢得了不少好评。梁恺称，“经过几年的探索，互动形式开始从简单粗放逐渐向精细化升级。”

而本次天泽和三盛CITY所推出的亲子互动，在投入、规模、内容上也有了明显的升级。如果完全免费对外开放，固然能吸引更多人气，但也降低了用户体验。所以，与其让无效客户浪费资源，不如提高门槛，给准客户更好的体验，也是另类的品牌口碑营销。

钱生钱，让好活动“生存”下去

一房企相关负责人坦承，“若想亲子营销影响力有效发酵，且保证互动延续性，就必须要做好‘收支平衡’账目。”

三盛CITY工作人员指出，“现在每天除了免费客户外，大概会有三四十组付费客户，这就保证设备日常维护所需的资金。”同样，天泽的工作人员也给我们算了一笔账，本次亲子互动虽投入了100多万元，但却能进行为期三个月的互动，细算下来单价并不高，但是品牌的影响力却能随着活动的口碑传播逐渐加大，制造的热点也能持续发酵。