“恭喜，福州最近拍地卖了19224元/m，你这套房子就等着涨价吧！”

“张先生，最近又降息了，而且公积金政策也放宽了，地价都比房价贵了，现在公司上下都要准备涨价，建议您还是别观望，早点决定。”

“我们是市中心的楼盘，现在市中心楼面价都快到两万元了，以后房价肯定要突破三万元，这次我们一期开盘非常实惠，错过了以后就没机会了！”

……

进入9月以来，购房者接到的楼盘推广电话，大致都是以上内容。

而这也基本奠定了大多数开发商“金九营销”的基调——喊涨。那么，喊涨究竟是否是真涨？而对于土地利好影响相对较小的新区和周边区域项目又是如何应对的？当下的购房者，是否又还会“追涨”？

这些，都成了“金九”挥之不去的疑云。

利好回顾

地王诞生，引业界巨震

一切还得从8月底说起。

8月25日，央行宣布自8月26日起，金融机构存贷款基准利率下调0.25个百分点；另自9月6日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。值得注意的是，自2014年11月22日以来，短短9个月时间内，央行已经连续5次降息，4次降准。

随后，公积金新政出台，从9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。

不过，尽管诸多媒体都把这些新政解读为利好楼市，但面对着今年以来的诸多新政利好，无论是开发商还是购房者，都坦言有些“麻木”。

当然，堪称“振聋发聩”的利好，还属9月1日19224元/m楼面价的地王诞生。一时间，融信、世欧、中庚、泰禾、保利等周边最直接利好的房企都纷纷“恭喜”自家业主——“周边出了个地王，自家房子以后肯定升值！”

这还只是第一波。

其后，三大利好继续发酵，不少市中心项目又陆续传出“涨价”消息，“面粉贵了，面包也要贵的”逻辑再度大行其道，虽虚虚实实，却也一改暑期档的冷清平淡，热闹了起来。

上一次楼市为地王如此疯狂，还得追溯到万科第一次进军福州拿下五四北地王的“楼市911事件”，距今已有8年。

市场调查 部分项目人气回升

开发商借势玩得风生水起，那么市场反应究竟如何？

据记者近日实地走访了几个楼盘后发现，相较于暑期档，近期福州各大售楼部人气的确有着明显回升，尤其是受影响较大的东二环板块及市中心板块。

“我们售楼部这几天的人气会比暑期档多大概50%，大多数其实是原先就关注我们的老客户，一直在观望和犹豫，最近又看到了这些利好消息，就再来看看。”一楼盘负责人告诉记者，不过尽管人气回升，但放假三天里的实际成交量依然平平，多数人还是“只看不买”。

大家最关心的还是那个问题——价格。“从年初看到现在，这个楼盘价格已经涨到17000元/m，以前15000元/m的时候没买，现在都到了这个价，听说还会再涨，有点举棋不定了。”一位购房者向记者坦言，而他的担忧恰恰是不少观望客户的想法。

市中心项目——涨价逼定 有的借势真涨，有的明涨暗逼

那么，关于近期传言正盛的涨价风声，究竟孰真孰假？

“实际上，有的项目是真涨，有的项目则是通过喊涨来对客户进行逼定，一般来说真涨的楼盘要不就是有实际配套升级的支撑，加上近期土地市场的火爆才促使他们做出决定，而喊涨的多为尾盘，已经没有实际利好支撑，就希望通过喊涨来对观望中的购房者进行施压和逼定，往往也能快速去化一波。”

资深地产人士林先生向记者透露，比如在地王拍出后，市中心一楼盘对外声称每平方米要涨价2000~3000元，但实际调查后才发现其更多是一种逼定，且幅度太大客户并未认可，反而造成了近期的成交量低迷。

但是，奥体板块一高端楼盘却在近期每平方米上涨了500元，而南二环板块某楼盘负责人也向记者透露即将涨价的消息，具体原因除了土地拍卖刺激外，板块内的配套完善也成了他们的价格支撑点，而另一个即将开盘的市中心住宅项目，也因本次地王的诞生而打算调整开盘售价……

“但这些涨价楼盘都要看市场能否接受，是否真的成交，没有成交也就只是纸面数据。”

新区板块——按部就班利好影响较小，平价走量仍是主流

相较之下，各大新区板块及闽侯板块的反应则较为平静。

“不少新区项目在上半年回暖的时候已经涨过一波了，目前还需要消化此前涨价带来的抗性，暂时还不宜再涨。”一周边区域楼盘营销经理指出，新区和周边区域项目离此次地王的距离较远，影响暂时还未波及，而单纯依靠降息和公积金新政，显然还不足以打动购房者。

毕竟，不少购房者与开发商都坦言，屡屡降息，市场对这种利好也有些疲软，而公积金新政，就目前的新房总价和公积金60万元的最高个人贷款额度而言，显然是不足以使用公积金来实现20%首付的，所以影响还是有限。

缺乏了足够的涨价支撑，平价放量、按部就班也就成了这类楼盘的主要策略。

记者的话

“喊涨”，还管用吗？

其实，无论是“喊涨”还是真涨，购房者对于涨价这事总是难以接受的，哪怕是最终被逼定了，用时下流行的一句话来说，就是——

体验感太差。

那么，为什么开发商明知当前市场并未全面回暖，涨价必然带来抗性，可仍要一头扎进涨价阵营中呢？

一位本土房企高层透露了开发商们的心声：“可能当下来看，很多购房者对涨价行为很难接受，但对于开发商来说，这几次持续攀高的地价告诉他们一个道理，以后拿地越来越困难，如果现在不珍惜眼前的利润空间，单纯为回本而走量，未来还想要继续拿地就会更加捉襟见肘。”

种种压力下，开发商转变策略，由走量到追求利润空间，“涨字营销”就成了9月楼市的主流。

但从近期的楼市数据来看，涨价楼盘迎来的最终结果也大多是成交量的下滑。不少业内人士在采访中也坦言，当下楼市“追涨”行情还未成熟，决定楼市“金九”的关键仍是供需。

这场价格拉锯战，还将持续。