N海都记者 庄少虹

“金九”开局，楼市传统旺季来临，然而福州楼市并没有期盼中的“火爆”。

去年9月未到，优惠就已席卷而来，而今年福州楼市，无论是从各个板块的“热情”还是从个盘来看，都没有大幅度的优惠刺激出现，折扣优惠少得“可怜”，房企不紧不慢的步伐让“金九”的开局更为“温吞”。

对于房企的“冷淡”，不少业内人士认为，主要是因为市场已度过低位盘整期，楼市已经进入上行阶段。适当的减少优惠，也是为了给购房者一个楼市回暖、房价不会再跌的信号。

市场

“金九”开局福州楼盘优惠少了

据海峡房网统计数据显示，9月福州有165盘在售，预计仅40多个项目有开盘、推新、优惠动作。

其中优惠楼盘数量与上月相比并没有明显变多，且有多盘明确表示将会不同程度上调价格。克而瑞福州机构高级分析师黄彬称，今年“金九”不同以往了。“而去年从7月开始，包括融信、华润、世欧、万科、金辉等大牌在内，通过‘特价房’‘团购’‘直减’等多种形式打折促销的楼盘遍布福州各个角落，数十个项目实际降幅达到1000~3000元/㎡，大部分降幅在5%左右，个别甚至达到10%~20%。”

1.“打折房”数量屈指可数

与去年动辄以栋、以百套为单位的特价房相比，今秋开发商惯常用的特价房就“小气”了。以中联东郡为例，推出12697元/㎡特惠房，然而记者了解到，所谓特惠房只有两三套，其他房源的均价达到13500元/㎡；禹州天悦湾所推出的9988元/㎡特价房，只有两套，其余房源均价10500元/㎡，而项目去年9月曾大举推出“均价不过万”的诱人促销；万科又一城，其“总价约80万元起买5层装修两房”

的特惠房已经没有了，均价11500元/㎡左右，目前所推新品，只有存1万元抵2万元优惠；保利香槟国际在推的百套现房，也并没有优惠，反而因是现房，价格更高了，均价17000元/㎡。

2.折扣少，存抵优惠有限

“存抵优惠”是常见的开盘、预约优惠。在揽客阶段，存抵优惠也能让购房者省下不少钱。与去年少则10万元打底，多则四五十万元的优惠不同，今年“金九”不少打算开盘、正在预约的楼盘，给出的存抵优惠都在5万元以下。

新项目万科金域滨江75~110㎡正在销售，存1万元优惠2.5万元；融信白宫·凯悦湾，48~170㎡新品预约，存1万元抵5万元，均价为16000元/㎡，项目去年存抵优惠多为10万元；泰禾福州院子B3号楼109~135㎡墅境复式正在预约，虽然推出存1万元优惠4万元，但因是墅区产品，折后单价要11000元/㎡，比之前B7号楼贵了500元/㎡左右；中庚香山天地8楼的电商优惠也才存1万元抵3万元；保利西江林语复式产品也在预约中，存3万元抵3万元；存抵优惠最大的楼盘也就10万元左右，如阳光城金融街官邸加推16楼，享有预存2万元优惠10万元，折后单价则要20000~22000元/㎡。

不仅存抵优惠少，折扣点数也不高。在去年同期促销中，全款8.8折、9折，最低8折的房源纷纷亮相。而今年楼盘的全款折扣最多只有9.5折，如果在规定时间内交清首付，个别楼盘可能还会给予少数优惠。

记者调查发现，截至目前，在已公布9月打折优惠计划的楼盘中，除了少量别墅项目有单套住宅10万元以上的优惠，普通住宅尚未出现大力度的促销情况，大部分项目的优惠幅度在1%以内。

原因

楼市上行 价格触底反弹是关键

对于优惠力度的变小，业内人士认为，在过去一年中，打折促销这样的“以价换量”模式几乎成为所有楼盘的“标配”，这一过程中，标杆楼盘降价带动了市场整体价格回调，不少楼盘价格已经降到位了，且持续超半年。“然而，今年上半年随着利好政策来袭，市场预期、成交都在转好，很多曾经底价卖房的楼盘都会顺势上涨，所以优惠幅度自然减弱了。”一业内人士称，今年9月开发商的促销心态依然会比较积极，但不会再出现去年下半年的促销力度。事实上，当前各个板块热销，多个项目价格都已经出现触底反弹迹象。

东二环一项目工作人员坦言，数月前大力度折扣已取消，目前只有单纯的存抵优惠，而当下所推产品均价比之前高了几百元。

事实上，除了楼市上行优惠减少外，不少楼盘负责人认为，市场对于打折促销出现的疲态也是房企“懒得”打价格战的原因之一。据金山三环附近一项目工作人员介绍，自去年第三季度开始，项目优惠促销不断，光是特惠房源就做了好几栋，购房者已经见怪不怪了。“现在项目的售价已经达到16000元/㎡，要做促销，只能抬高价格再打折，那会把很多购房者吓走。而面对各种营销噱头，购房者也会产生审美疲劳，与其花样百出，不如告诉他们实价。”

当然，9月1日起正式实施的新《广告法》，也让房企在打折促销上更“安分”些，大尺度的打折促销，还是要收敛些。

后市

低调开局，价涨量难增

与不少房企预期向好相反的是，9月开局就有点无力，首周福州市区的成交就小幅下滑近三成。在此情况下，有限的优惠力度让后市更是难以预料。

“与去年9月楼市方向不确定相比，今年的走势显得更为明朗。”采访中，不少楼盘工作人员表示，对今年“金九银十”的市场表现持乐观态度，“预计政策及货币‘双宽松’的局面将持续。一系列利好政策将为楼市回暖增添动力，市场或迎来年内成交高峰。”

不过，不少业内人士认为，与此前受价格驱动和政策影响的购房者相比，今年“金九银十”入市的购房者将更为理性。那么，在价格优势不明显的情况下，撬动这些购房者的难度就加大了。减少优惠力度，在很大程度上也是为了给顾客一个楼市回暖、房价不会再跌的信号，让此前还在观望的购房者尽早出手。一位业内人士说：“一些楼盘减少折扣是很正常的，开发商也是想借着政策的利好给市场一些信心，在最后一个季度能多卖一点是一点。”

当然，大量库存仍是房价上升的一大制约因素，所以，在短期政策刺激后，房价仍要面临供求关系的考验。正因此，或许有楼盘会有价格调整的动作，但市场并不具备大规模涨价的基础。