N海都记者 洪德木 文/图

核心提示

作为楼盘对外营销和宣传的重要窗口，一个项目的营销中心的建设与展示一直都是开发商较为重视的环节之一，由于营销中心的设计与建设需要一段时间，过去楼盘想要大规模地对外宣传时，只能无奈地等待。最近几年，一种被称为“迷你营销中心”的场所正在被不少开发商所推广使用，并最终演化为“现有营销中心的延伸、移动接待点”等多种形式。

“迷你营销中心” 宣传省时有效

以往，如果市民想要买房并了解楼盘项目信息时，一般都会到楼盘营销中心咨询。同时，为了吸引潜在楼盘客户到场，开发商也会在适当的时刻策划一些营销活动。不过，做这些销售工作的前提之一，就是要有一个完整的营销中心，如果营销中心还没建完，对外展示工作也只能是暂时搁置。

近几年的莆田楼市中，随着楼盘对外展示的时间成本升高，从项目拿地到营销中心正式对外开放的时间段里，一种叫楼盘临时接待中心的场所，正在成为营销中心正式开放之前的重要展示点之一。在莆田，最早使用临时接待中心的是碧桂园浪琴湾项目，由于其楼盘地处妈祖城，距离市区较远，碧桂园浪琴湾的城市接待中心在项目开始之初，就设置在万达广场，承担着正式的营销中心所有的一切功能，直到远在项目地的营销中心建成并开放。

之后，一些较大的外地大房企在进入莆田之后的项目推广中，就开始使用这种方式进行楼盘宣传。9月12日，联发电商未来城金鼎广场接待馆正式开放，承接着项目对外展示重任。而在此之前，恒大御景半岛也选择在金鼎广场的沃尔玛出口设置展示地点，让来往购物的市民能够轻易地辨认出项目信息。

有些楼盘在有了营销中心之后，依然会设置市区接待点，最终成了营销中心的延伸。设在万达广场的莆田万科城接待点以及设在金鼎广场的碧桂园浪琴湾接待点则属于这一类型。这些接待点有些还在，而有些则由于楼盘营销计划而暂时撤出。

同时，作为楼盘营销的一种重要方式，出于拓客需要，本地不少楼盘也会适时地在城市闹市区设置一些流动展点。正荣润璟、木兰溪国际广场以及仙游不少楼盘都曾经运用过这种营销方式。据记者观察，这些楼盘设置展点的主要特点则是位置并不固定，只要是人流量多的地方，项目宣传需要，会在不同地点设置相应展点，以供来往市民咨询了解。

为大量拓客 进行多点营销

对于为何要在营销中心外设置展点，多位业内人士均表示，主要目的还是在于扩大企业知名度，塑造楼盘品牌，并为楼盘的销售做基础。

“联发电商未来城项目地营销中心预计会在12月份正式全城开放，现在离开放还有一段时间，为了及时地扩大楼盘知名度，所以选择在金鼎广场设立接待馆”，联发电商未来城工作人员小张告诉记者，在接待馆设立之后，联发电商未来城举办了多种互动活动，在设立当天就吸引了众多逛商场的市民上前了解咨询。

9月16日，在联发电商未来城接待馆现场值班的工作人员小刘告诉记者，联发电商未来城在设立的五天时间里，平均每天都会有几十组楼盘客户上前了解情况，特别是在周末的时候，人数更是达到了100多组。“虽然说现在的楼盘都可以在互联网上了解得到相关信息，但毕竟没有现实中看到的那么真实，接待馆作为微缩的营销中心，在正式营销中心还没推出之时，刚好解决了这种需求。”小刘告诉记者，联发电商未来城金鼎广场接待馆不仅仅只是楼盘的展示地点，市民还可以在这里了解到项目的具体信息，包括楼盘位置、未来规划、房源户型等相关信息，他同时也透露，联发电商未来城预计在明年春节之前的时间点开盘。

“以我们多年的工作经验来看，现在的房地产市场并不如之前那么好，虽然在莆田万科城项目地那边有营销中心，但为了营销需要，还是在万达广场设立了接待馆，方便刚好到这里逛街并且想要买房的市民了解信息”，莆田万科城工作人员告诉海都记者，在万达广场设立接待馆主要还是根据楼盘的营销节点进行考虑，“目前莆田万科城正在推售七期产品，这时候也恰逢‘金九银十’销售旺季，在这里设立接待馆之后，效果还是很不错，平均一天都会有60组左右，其中有三分之一的人会继续到营销中心进行更详细了解”。