N海都记者 陈小芳

海都讯 莆仙方言中一些谚语反映了深刻的道理，可以从心理学的角度进一步探讨其蕴含的意义。本期海都报乡音栏目，读者李女士将分享莆仙方言谚语中的心理学意义。

“担油的十八添”，这句谚语的意思为卖油的添了又添。顾客去买零售的花生油，讲好价格后，卖油的先向顾客的罐子中装入一些油，称一称不够，就再添加一点。再称一称，还是不够，再加一点。重复若干次后，才称完。虽经多次添加，但小贩绝不会多称一点的油给顾客，只会少不会多。卖油的采用先少给后补足的销售策略，来迎合、利用顾客的消费心理。表现在顾客不是要买便宜，而是要感到占了便宜。如果卖油的采取相反的办法，顾客会觉得吃亏，可能就不买了。

“九祖亲情食无昼”，表示有九家亲戚反而吃不到午饭。假设有一天将近中午，小高到村庄里的九个舅舅家去做客。小高一家一家地串门，九家都到了，彼此都很亲热，但到了午饭时分，却没有一家请他吃饭。这是为什么？其实他们并不是不想请小高，只是都认为别的哪个舅舅家一定准备好小高的饭了，不用自己请他。结果是虽然有九家亲戚，反而吃不到午饭。这在心理学上称为“责任分散效应”：对某一件事来说，如果是单一个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。