N海都记者 邱岩

土地市场带来的火热效应仍在延续，楼市的各类营销动作也从未停歇。

喊涨的依旧喊涨，冲量的放胆冲量，“救市”的也果断救市，暑期档以来的福州楼市，成交量或许仍在震荡，但热闹造势却愈演愈烈。

相较之下，高大上的别墅产品却一直保持着“高冷”姿态，或是低调持销，或是待机而动。

现在，随着第四季度的到来，一年一度的别墅年关冲刺也即将到来，加上目前已然火热的楼市大环境，让这些金字塔尖的产品也没有理由再持观望。

于是，一度沉寂的别墅产品，也终于不甘寂寞，纷纷抖擞精神，拍马上阵。

动态 新老别墅项目正在袭来

仔细看看近期或正在持销，或已经推新的别墅产品，的确热闹：

当前最为活跃的，当数世茂·云上鼓岭，在6月份城市展厅开放后，10月11日又继续展开VIP客户现场组团选房活动，目前50~230m产权式院落仍在认筹中，而在本周末的11月1日，更与本报合作举办“2015世茂集团·中国鼓岭首届山地自行车赛”，市场关注度在高端项目中堪称榜首。

与此同时，位于南屿旗山片区的融侨二十六墅迅速亮相，该项目是融侨集团在旗山片区继融侨旗山、融侨观山府、融侨小院之后的又一别墅产品。相关人士透露，二十六墅是由26席别墅产品组成，每栋都配备有一亩花园，与此前的观山府、小院定位迥异，也丰富了融侨在旗山片区的别墅产品线。

另一方面，三盛集团旗下两大别墅项目——三盛国际公园·波尔多庄园与三盛百督府，也不失时机地持续在线上亮相，其中波尔多庄园270~450m城市独墅，以及百督府600~2000m家族和府，均是现阶段定位较高的别墅产品。

而作为传统中式院落别墅的泰禾·福州院子，则继续主打文化路线。据相关人士透露，其205~220m新中式院落产品在持续销售的同时，11月也将举办一系列文化圈层活动。

此外，一直备受期待的金辉淮安半岛三期别墅，虽然仍未正式在线上公开，但据置业顾问介绍，目前已可接受意向客户预约看房，一系列营销动作已蓄势待发……

一众新老别墅产品，正再度席卷而来。

今年以来，别墅成交同比涨13%

别墅市场固然在逐渐升温，而实际成交情况又是否足够支撑热度？

克而瑞福州机构提供的数据显示，截至9月底，今年福州市五城区与闽侯板块别墅产品成交套数为753套，而去年同期则为667套，同比上涨了13%，这对于一向不温不火的别墅市场而言，涨幅算得上可观。

不过，在记者采访中，多数营销人员对今年别墅市场的实际成交小幅上扬则显得淡定得多，并不盲目乐观。“虽然整体数据上比去年同期要高一点，但实际销售过程中并没有太大的提升感受，近两年的别墅销量均维持在中等水平，2014年市场已是调整期，别墅产品自然受到拖累，而今年小幅回暖也是正常现象。”

这也迫使开发商在节点来临之际必须有所作为，而眼下正是一年一度的大节点。

节点 为何别墅总爱抢滩“银十末班车”？

“金九”不声不响，“银十”上半月也同样待命，这些“高大上”的别墅产品为何总爱在“银十的尾巴”迅速集结？

事实上，别墅产品在银十集体预热，已经成为业界共识。

就两年别墅成交数据而言，11月至次年1月份，往往是别墅销量高峰期，以2014年—2015年为例，2014年11月成交套数为87套，12月达到了99套，2015年1月则提升至115套；而在2014年1月，受2013年全年楼市火爆行情影响，当月别墅成交套数更高达131套。

“这也是高端豪宅产品为什么每次都赶银十末班车的原因。”业内人士指出，别墅产品与普通住宅不同，没有很强的“金九银十”概念，相反春节前后才是重点，因此在正常的9—10月节点，别墅产品往往动作不大，而到了10月底，许多高端豪宅项目就会迅速冒尖。

据了解，进入10月中下旬，不少高端客群的资金将陆续回流，这种情况会持续至春节返乡潮，因此现阶段至明年年初往往是别墅客群“不差钱”的时候，这也是别墅在当下集结的一大原因。

不仅如此，业内人士还预计，随着第四季度的到来，更多别墅项目也将加快推盘进度，别墅市场行情大战将愈发激烈。

第四季度“窗口期”决定成败

不过，相较于往年大刀阔斧的“高大上”营销模式，今年的别墅营销则显得谨慎了不少。

“比如一些高端项目迟迟未正式亮相，却已经在线下悄然开辟拓客渠道，甚至已经有了成交。”一位负责人指出，究其原因还是对别墅市场预期的谨慎，与普通住宅不同，别墅产品受到市场大环境波动与政策利好的正面影响较小，但负面影响却又容易改变高端买家的选择。

“别墅客群并不重视户型舒适度，重视的是地脉价值、社区环境、花园空间、安保程度、外立面风格等这类因素，同时这类客户又十分精于投资，他们买别墅不完全为了自住，同时也兼具投资保值的需求，因此只要一有市场波动，或是受到宏观经济环境影响，他们都会选择观望。”

正因此，作为年内别墅最后冲刺窗口期的第四季度，也成为了决定2015年别墅营销战成败的关键。