N海都记者 刘梦宁

2015年行至今日，绝没有一个月的楼市营销如十月这般亮点频出。

价格“打鸡血式”地拉高营销此起彼伏。随着市中心、马尾地王均一再被刷新，有关“市中心房价破四万，马尾房价将破两万”的喊涨声甚嚣尘上；

活动做“大”，除了黄金周逾40盘不歇假“赶了场热闹集”外，最吸睛的莫过于青运会这盘大棋，可以说聚合了多家开发商明战品牌、暗战销售；

政策“全”面袭来，利好一刻不停——无论是25%低首付、双降，还是周边接连出台的购房补贴，都直指购房者。在月底，楼市更是迎来了“全面放开二孩”的重大利好，大户也奋力营销求“咸鱼翻身”……

最鸡血 四万营销、封盘涨价

整个十月营销中最为鸡血的，莫过于开发商对价格“拉高”进行的一系列集体行动。

自打加洋巷地块拍出22584元/㎡的高价后，开发商喊出“面粉已贵过面包”，福州中心房价即将破四万的口号。

一时间响应者众，多盘快速反应，或直接上调均价，或释放涨价信号。

同样的情形，很快被搬到了马尾。

在马尾“地王”被名城地产双刷新后，马尾楼盘进行了封盘蓄涨、集体喊涨、售楼部闭馆谢客等一系列事件发酵，为区域楼市博得了大量关注。

不过，在业内人士看来，这种打鸡血式的喊涨、蓄涨在当前的市场背景下，除了对购房心理产生一定的影响外，尚难有实际支撑。

“这一波开发商集体喊涨，无论是大热的市中心项目还是因地市备受关注的马尾项目，实际均价并未发生明显变化。即便有价格小步微调的项目，也基本属于原本就销售相对较好的区域内高性价比产品。而大声喊出每平方米将提价千元的若干项目，多数都在喊涨之后又拿出了远低于均价的产品做特价销售。”

最吸睛 青运营销、活动不歇

在活动方面，除了十一黄金周花样繁出的各类活动，整个十月福州楼市最大的借势热点，莫过于10月18日开幕的全国首届青运会。

事实上，早在上半年，不少开发商就已借着“青运”名头展开各类营销活动。

“土豪”开发商们采用简单直接的赞助形式，斥资近千万对青运会进行赞助，从明面上对自身品牌进行树立。世纪金源、融侨、中联、泰禾、融信、利嘉、福晟、正荣等均在此列。

而更多的开发商，借助青运会落地到自身项目推出“青运惠”，依托各种落地活动和价格优惠，对旗下项目和产品的销售形成助力。

尤其是奥体板块内的楼盘，更是借助青运会的势头，完善区域配套，并借着青运会节点频频上演“涨价营销”。青运营销之下，开发商吸睛更“吸金”，包括融信白宫、融侨奥体园著等项目都收效不俗。

最实惠 政策频出，利好不停

十月的楼市，由于利好政策频出，开发商借政策东风进行的营销活动也不在少数——

首先是9月底，央行发布房贷新政，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例调整为不低于25%。这项政策在十月得以落地，多家开发商都给项目冠上了“25%的低首付”，拉拢资金紧张的购房者，降低购房门槛，更有开发商打出“0首付0月供”的宣传。

到了10月21日，一份来自闽侯县人民政府的购房补贴文件流出，对辖区内新购商品房，分别给予1万~3万元的购房补贴，以此刺激房地产销售，增强区域关注度，各大楼盘则借势大做宣传；

紧随其后，不属于闽侯辖区范围内的高新区，也发文进行同等条件的购房补贴，高新区楼盘又热闹了一番。

霜降节气当日，央行再度“双降”，也较大程度上降低了购房成本。

在中央、地方政府政策“给力”及开发商的卖力“吆喝”下，片区内楼盘确实受到直接的正面影响。多个闽侯项目楼盘销售负责人纷纷反映，补贴政策出台后，购房者问询度和关注度明显在提升。

而近一周闽侯楼市的成交量也异常增长，根据嘉论机构的统计，10月第五周闽侯一周卖出了一整个月的量，销售达到602套，海峡传媒港、中铁城等项目都卖出好成绩。

最热议 二孩营销、大户翻身

十月底，热议多时的“全面二孩”政策终于落定，楼市瞬间“嗨起来”。福州楼市的“大户”们早已傍上政策热点开始“摩拳擦掌”……就在此政策刚刚出炉的当晚，福州的“大户”开发商就开始大做文章。

其中，目前主推大户的三盛国际公园就打出“国家准了，二胎全面放开，人口红利回归，四房一步到位，二胎有备无患”的宣传。同样以“复式大户”为主要卖点的融侨奥体园著也“傍上”热点，率先打出“楼上小娃正酣，楼下大娃正嗨”的宣传。

“二孩政策的推出，坚定了尚处于犹豫阶段购房者的购房信心，一定程度上会加快购房者下定。但在总体销量和价格层面，尚难以形成助力。”融侨集团有关负责人透露，目前这个阶段无论是刚需产品还是大户产品，开发商还是以走量为主，所以价格方面不会做调整。

不过他也表示，政策从需求端对楼市进行长期的刺激，将带来未来产品设计方面的变化，刚需户型的概念会从目前的两房转为三房，而“小四房”或取代“小三房”火爆起来。

“在往常的销售中，130~140平方米左右的四房户型在销售中显得有些尴尬，作为豪宅有点小，但是对于三口之家又超标了，因此在市场上的数量并不多，未来三房四房改善性需求将成主流。而开发商从前期地块研发、产品设计方面都会产生一定改变。”业内人士林先生表示。不过他也认为，在福州楼市价格总体高企的局面下，小四房产品面积可能并不会比原有三房设计大太多，120~130平方米做四房可能会成为主流。

□记者的话

“高大全”营销直指购房者，猛攻四季度

这个十月，开发商无论是从价格、活动还是借政策东风方面做的系列营销，目的都不言自明——即从心理上形成恐涨心理、从氛围上人为造热市等“诱导”购房者，猛攻四季度。

“随着年底将近，企业迫于业绩压力，势必在营销上下功夫。”不过业内人士指出，价格仍是制约行情的第一大因素。